La période des Fêtes est une période festive de l'année, mais elle peut aussi être stressante. Voulez-vous vraiment ajouter la vente de votre maison au mélange? Les agents immobiliers sont encore à pied d'œuvre pendant les dernières semaines de l'année, mais avant de mettre votre maison sur le marché pendant les vacances, tenez compte des conseils suivants directement du professionnels:
La période allant de Thanksgiving au Nouvel An signifie généralement un marché immobilier plus calme, de sorte que les maisons avec des prix demandés élevés s'attarderont probablement. "Bien que cette année ait connu un volume de transactions record et une offre inférieure à la moyenne, cela ne s'est pas encore traduit par des prix plus élevés", a déclaré John Walkup, co-fondateur de UrbanDigs, une société d'analyse immobilière.
Walkup dit que si vous faites une liste pendant les vacances, fixer un prix c'est juste en dessous du marché, donc les acheteurs y voient une "opportunité irrésistible".
Le dimanche après Thanksgiving est un bon moment pour
portes ouvertes, comme le sont les premiers week-ends de décembre, explique Svetlana Choi, courtier pour Warburg Realty. Vous pouvez toujours proposer des projections plus tard dans le mois, mais attendez-vous à une baisse de l'intérêt. Cependant, ne présumez pas que tous les acheteurs potentiels appuieront sur pause pour les vacances.« Parfois, les acheteurs n'ont le temps que pendant les vacances, car ils sont très occupés à travailler les autres mois », explique Choi. « Et c'est bien celui que l'on espère trouver pendant cette période: un repreneur sérieux.
Les vacances sont un moment où les maisons sont festives et pleines de famille et d'amis, alors ne montrez pas une maison vide pendant la saison. "Les maisons sur le marché pendant les vacances devraient brosser un tableau pour l'acheteur", explique Walkup, donc une mise en scène - même si c'est simple - doit être faite pour rendre la propriété attrayante.
La mise en scène est une chose, mais Michael J. Franco, un courtier pour Compass à New York, dit que les clients devraient sauter décoration s'ils prévoient de lister pendant les vacances. "Cela peut être très joli, mais cela peut aussi donner l'impression que la maison est trop encombrée", dit-il. De plus, les acheteurs ayant des croyances ou des origines religieuses différentes peuvent ne pas ressentir de lien avec votre maison.
Si vous devez simplement décorer, Steven Gottlieb, un agent de Warburg Realty, dit de prendre des photos avant de le faire. « Si vous décorez votre maison avec un décor amusant d'Halloween ou de Thanksgiving, mais qu'elle ne s'est pas vendue, les acheteurs en février sera immédiatement en mesure de dire que la maison est sur le marché depuis au moins quelques mois », Gottlieb dit.
Si vous trouvez un acheteur pendant la période mouvementée des fêtes, n'oubliez pas que vous devez encore conclure l'affaire. Cela signifie que vous aurez besoin d'un avocat immobilier qui n'a pas encore configuré son message OOO. "Ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de contacter quelques avocats à l'avance pour voir s'ils seront disponibles à la fin de l'année", a déclaré Choi. Elle conseille également aux vendeurs d'avoir toute leur documentation prête à l'emploi, afin que les choses ne soient pas retardées davantage pendant les vacances.
Vendre une maison pendant les vacances peut créer suffisamment de larmes pour rivaliser avec un film sur Hallmark Channel. Essayez de ne pas céder, conseille Ayoub Rabah, président de Coldwell Banker Realty dans le centre-ouest. « Gardez un œil sur le prix et limitez vos émotions », dit-il. « Demandez-vous si vous êtes à l'aise avec les perturbations dans la planification de vos vacances. »
Rabah dit qu'il est essentiel d'être flexible si vous voulez vendre votre maison dans les meilleurs délais et au meilleur prix. Si vous souhaitez organiser les vacances une dernière fois chez vous, vous voudrez peut-être reporter l'inscription jusqu'à la nouvelle année, afin que votre maison soit entièrement disponible pour être montrée, dit-il.
Au moment de prendre la décision d'inscrire votre propriété, un agent immobilier peut vous aider à évaluer votre marché local. "Inscrivez votre propriété pendant les vacances s'il y a un manque de concurrence, mais il y a toujours des acheteurs actifs à la recherche dans votre segment de marché", explique Franco. Si le marché semble avoir ralenti dans votre région ou s'il y a moins d'acheteurs à la recherche de maisons comme la vôtre, attendez. "Vous voulez faire des débuts réussis - vous n'en obtenez qu'un - alors ne faites pas la liste quand [le marché] est mort", explique Franco.
Barbara Bellesi Zito
Donateur
Barbara Bellesi Zito est une rédactrice indépendante sur le style de vie de Staten Island, NY, qui couvre tout ce qui concerne l'immobilier et la rénovation domiciliaire. Lorsqu'elle ne regarde pas des émissions sur la maison ou ne rêve pas d'acheter une maison de vacances, elle écrit de la fiction. Le premier roman de Barbara devrait sortir début 2022.
