Vous ne le savez peut-être pas, mais il existe une « étiquette immobilière ». Il se réfère à ces choses que votre réel l'agent immobilier ne se contentera pas de vous le dire tout de suite, soit parce que cela pourrait vous prendre au dépourvu ou pourrait être considéré impoli. Cependant, si vous leur posiez quelques questions supplémentaires, ils seraient parfaitement honnêtes dans leurs réponses.
La plupart des acheteurs savent qu'ils doivent prévoir une mise de fonds et leur hypothèque mensuelle. Mais selon Shelton Wilder, fondateur et PDG de la Groupe Shelton Wilder à Los Angeles, de nombreux acheteurs - en particulier les accédants à la propriété - ne comprennent pas qu'ils doivent économiser plus que cela. "Les acheteurs doivent également prévoir un budget pour les réparations ou les événements imprévus qui surviennent - également connu sous le nom de réserve prudente", explique Wilder.
Elle révèle que les agents ne veulent pas simplement sortir et dire cela de peur d'effrayer les acheteurs en leur faisant croire qu'ils ne peuvent peut-être pas se permettre d'acheter une maison. "Cependant, s'ils demandaient simplement, les agents seraient heureux d'informer les acheteurs que
les anciennes propriétés nécessitent une grande quantité de fonds pour entretenir, dès le départ et à l'avenir, et les nouvelles propriétés peuvent même nécessiter plus d'attention car elles sont flambant neuves et n'ont pas été debout depuis plus de 60 ans.Attendez… quelle? L'avantage d'acheter une nouvelle maison n'est-il pas le fait qu'elle n'aura pas besoin d'autant d'attention? Pas tout à fait, explique Wilder.
« Les nouvelles maisons nécessitent des inspections constantes et, dans la plupart des cas, la construction peut être un travail en cours », dit-elle. Certaines dépenses personnelles peuvent survenir, ce qui rend important d'avoir une réserve prudente.
Non, selon Nicholas Oliver, courtier principal chez AccueilDax Immobilier à New York. Vous pouvez penser que vous faites une faveur au vendeur lorsque vous allez droit au but et évitez une négociation prolongée, mais ce n'est pas le cas. "Le problème avec cette stratégie est que les vendeurs s'attendent toujours à ce qu'un acheteur améliore les conditions de l'offre initiale, quelle que soit la compétitivité de l'offre initiale", explique-t-il.
En fait, Oliver dit que les vendeurs obtiennent une sorte de high émotionnel lorsque les acheteurs augmentent le prix de l'offre - et si vous commencez avec votre meilleure offre, vous privez le vendeur de ces émotions.
« De plus, soumettre une meilleure offre finale dès le départ est agressif et risque d’offenser personnellement les vendeurs, car ils peuvent se sentent « acculés » par le manque de flexibilité de l'acheteur. » Ainsi, il pense que ne pas laisser de place à la négociation est une stratégie inefficace. « Le seul moment où il pourrait être avantageux pour un acheteur de soumettre une offre finale et optimale à l'avance est dans le cas d'une liste très compétitive », dit-il.
« Être propriétaire demande beaucoup de temps et être un futur propriétaire exige encore plus », dit Wilder. Certains acheteurs décident simplement qu'ils veulent acheter une maison et se lancent ensuite sur le marché, mais elle prévient qu'ils pourraient ne pas être préparés. « Par exemple, il existe de nombreux termes et conditions qui sont étrangers à la personne moyenne, et Googler, demander, lire et sur des choses - comme l'entiercement, les agents d'entiercement, les prêts, et plus - concernant le système immobilier américain peut être assez longue."
Votre agent immobilier est là pour vous aider à comprendre ces termes, bien sûr, mais cela vaut la peine de prendre sa température pour voir si vous avez besoin d'un coup de main supplémentaire, comme d'un cours d'accession à la propriété.
C'est en fait une question que les agents immobiliers souhaiteraient n'étaient past demandé: Lorsqu'un couple achète une maison ensemble, même s'il s'agit d'une copropriété, une personne signera le contrat en tant que propriétaire principal. Wilder dit que c'est une conversation que de nombreux couples n'ont pas à l'avance.
"Cela peut être une conversation très intime et nous souhaitons que les clients discutent de leur décision en privé et se manifestent d'eux-mêmes, révélant leur décision", dit-elle.
Au lieu de cela, ce n'est souvent pas le cas et elle dit que les agents doivent souvent initier cette conversation. « Si les futurs propriétaires voulaient simplement nous le dire, ce serait un processus et une conversation beaucoup plus fluides », a déclaré Wilder. Appuyez-vous sur l'expertise de votre agent et donnez-lui la permission de vous dire ce que vous devez savoir sans craindre de vous énerver.
Terri Williams
Donateur
Terri Williams a un vaste portefeuille qui comprend des signatures sur Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide et plusieurs autres clients dont vous avez probablement entendu parler. Elle est titulaire d'un baccalauréat en anglais de l'Université d'Alabama à Birmingham.