L'été dernier, je me suis assis à la table des adultes et j'ai fait la chose la plus effrayante que j'aie jamais faite: j'ai mis mon condo à vendre. Comme un élève cherchant anxieusement à suivre des cours de calcul après l'école, je me suis assis en face de mon premier de classe Agent immobilier. J'ai pris des notes pendant qu'elle m'expliquait le marché actuel, les procédures de cotation et la logistique générale. Tout comme je pensais que je ne pouvais pas conserver plus de connaissances immobilières, mon agent immobilier a posé la dernière question: quel nombre avais-je en tête ?
C'était comme cette scène à Austin Powers lorsque le Dr Evil commence à lancer des chiffres absurdes et comiquement absurdes: « Un MILLION de dollars! Pas si vite, Sarah. Heureusement, mon agent immobilier s'est installé et m'a guidé à travers son tutoriel d'expert sur quatre facteurs clés à prendre en compte lors de la fixation du prix d'inscription d'une maison. Et croyez-moi, ces considérations sont vraiment essentielles - et avec leurs conseils, j'ai vendu mon condo d'une chambre en moins de deux semaines!
Ce qui se vend à San Francisco ne correspondra pas au marché immobilier de Boise, quelles que soient les tendances qui se généralisent à l'échelle nationale. Amy Wu, Agent immobilier basé à Chicago, magicien de l'immobilier magique et tout autour du génie, partage: " Alors que les modèles de vente dans certaines régions peuvent illustrent une image particulière du marché, cela ne doit pas être supposé pour d'autres régions. Prêter attention à tendances locales et régionales avant et pendant la préparation de la vente de votre maison fera toute la différence.
Même à l'intérieur d'une ville ou d'un quartier, le les types des maisons vendues peuvent différer. "En évaluant les tendances du marché, il est également important de disséquer davantage les données et d'analyser les types de propriétés qui se vendent", a déclaré Wu. "Par exemple, de nos jours, un condo de grande hauteur peut ne pas se vendre aussi rapidement qu'une propriété individuelle."
Lors de la vente de mon condo, l'immeuble a atterri juste à l'aube de la définition d'un gratte-ciel. Cela signifiait qu'il s'agissait également d'une très courte hauteur, le plaçant dans un endroit étrange qui pouvait aller dans les deux sens. Mon agent immobilier a effectivement pris cela en compte dans nos prix, et les vendeurs peuvent se tourner vers leur agent pour obtenir les mêmes conseils.
J'accorde par la présente à tous les vendeurs de maison la permission de copier vos voisins. Sérieusement, agissez comme si c'était le cours de chimie du lycée de M. Terasaki et trichez simplement (désolé, M. Terasaki - je me suis mis à écrire, de manière prévisible, et non à la médecine). C'est également le moment idéal pour votre agent immobilier de puiser dans leurs bases de données qui sont fermées au public.
"Un grand comparable (alias" comp ") est une propriété similaire en termes de type, de disposition, d'âge, d'état, d'emplacement et de district scolaire qui a été vendue au cours des 3 à 6 derniers mois", explique Wu. L'examen de propriétés similaires récemment vendues permettra aux vendeurs de réussir.
Comme je l'ai mentionné, les agents immobiliers ont également un peu plus de marge de manœuvre dans le back-end de la vente. Wu conseille: « Lorsque vous examinez les compositions, tenez également compte du fait que ces vendeurs en particulier ont proposé des concessions aux acheteurs (alias « crédit du vendeur ») – cela permet de déterminer si les concessions sont communes dans un région », dit-elle.
Il y a une raison pour laquelle le mantra emblématique "Emplacement, emplacement, emplacement" de Harold Samuel a prospéré dans tous les sujets de l'immobilier pendant près d'un siècle. Wu explique pourquoi, en partageant, « l'emplacement est l'aspect le plus important lors de l'examen d'une propriété car c'est la seule chose qui ne peut pas être changée. Nous le voyons en temps réel, car de nombreux acheteurs s'approchent des maisons dans des endroits confrontés à de graves changements climatiques avec de nouvelles préoccupations pour la vie à long terme.
Au cours de ma recherche de maison, je me suis éloigné d'une maison par ailleurs parfaite parce qu'elle était adjacente à une station-service achalandée et d'une autre parce que son allée était impossible pour faire reculer ma voiture. "Si une propriété dans un lotissement se trouve dans une rue très fréquentée, cela pourrait nécessiter une valeur inférieure à celle d'une propriété située dans une rue résidentielle dans le même lotissement", explique Wu. « La propriété est-elle à proximité d'un site industriel, d'un cimetière, d'une décharge, etc.? Tous ces éléments peuvent avoir le potentiel de dissuader certains acheteurs, ce qui entraînerait en fin de compte une baisse du prix de vente. » Pour le record: j'ai fini par acheter une maison à côté d'un cimetière et j'en suis ravi parce que je suis une reine d'Halloween toute l'année, bébé!
Personne ne veut déménager pendant l'hiver de Chicago, là où je vis. Stationnement parallèle d'un camion de déménagement dans la neige et pendant la saison des dibs? Sors d'ici! Il s'avère que la période de l'année à laquelle un vendeur répertorie peut faire toute la différence. « Le printemps et l'été sont généralement les meilleurs moments pour vendre, car la période de l'année attire le plus d'acheteurs. - l'école se termine ou est en pause, le temps est évidemment bien meilleur pour coordonner les projections et les déplacements », Wu dit.
Bien que cela soit assez typique, le monde a appris au cours des deux dernières années que des circonstances extraordinaires peuvent et vont se produire. (Vous savez, comme la pandémie.) Wu partage: «Pendant COVID et en raison des faibles taux d'intérêt, la saison d'hiver de 2020 jusqu'en 2021 a été tout aussi chargée pour beaucoup professionnels de l'immobilier. Accordez la priorité à votre agent immobilier pour savoir quel est le meilleur moment pour lister et quels facteurs extérieurs pourraient affecter votre région. marché. Et bonne chance!
Sarah Magnuson
Donateur
Sarah Magnuson est une écrivaine et comédienne basée à Chicago, née à Rockford, dans l'Illinois. Elle est titulaire d'un baccalauréat en anglais et en sociologie et d'une maîtrise en gestion de la fonction publique. Lorsqu'elle n'interviewe pas des experts immobiliers ou ne partage pas ses réflexions sur les chutes à linge (principale promoteur), Sarah peut être trouvée en train de produire des sketchs comiques et de libérer des artefacts rétro d'elle sous-sol des parents.