Même si vous êtes prêt à offrir le prix demandé, les acheteurs doivent être sur leur A-game. Avant de commencer votre recherche de maison, tenez compte de ces conseils de professionnels de l’immobilier sur la façon de naviguer sur ce marché de vendeurs en plein essor.
Bien que le marché actuel des vendeurs empêche les acheteurs de conclure un accord, vous devez tout de même apprendre à négocier avec succès pour obtenir un petit avantage concurrentiel. "En tant qu'acheteur, il est important que vous connaissiez les meilleures façons de négocier afin de pouvoir aider et ne pas nuire à votre recherche de logement", déclare Ralph DiBugnara, président de Accueil qualifié et vice-président senior chez Cardinal Financial.
Pour bien négocier, il recommande d'abord de faire une petite recherche sur la valeur de la propriété que vous envisagez. Vous pouvez parcourir des sites tels que Realtor.com ou Zillow pour consulter les ventes récentes dans le même code postal et celles qui sont de la même taille que le lieu qui vous intéresse. Votre agent immobilier peut également extraire des propriétés comparables pour confirmer les valeurs. Ensemble, vous travaillerez pour soumettre une offre ou une contre-offre bien informée.
Un bon agent immobilier vous prépare «dans le processus de négociation pour faire [votre] le plus fort, que ce soit pour enchérir sur le prix demandé ou pour éliminer certaines éventualités offre », explique Beth Silfen, un agent immobilier basé à New York.
«Un rapport d'inspection et d'évaluation de la propriété devra être rempli. L'inspection vous indique si des réparations sont nécessaires et l'évaluation donnera une valeur définitive », explique DiBugnara. "En fonction de ce qu'ils disent, vous pouvez avoir une certaine marge de manœuvre pour négocier le prix."
En tant qu'acheteur entrant sur le marché d'un vendeur chaud, vous avez besoin d'un agent de haut niveau de votre côté. Silfen encourage les acheteurs à voir si l'agent est un bon choix en consultant les avis et en vérifiant s'ils entretiennent de bonnes relations avec les autres courtiers de la communauté. Si tel est le cas, travailler avec d’autres vendeurs locaux pour parvenir à un accord pourrait se dérouler plus facilement.
De plus, travailler avec un agent peut présenter d'autres avantages. «Il existe des exclusivités de bureau», note Silfen. «Les maisons hors marché peuvent être directement partagées avec des collègues et des acheteurs pour leur donner l'avantage de faire une offre avant qu'elle n'atteigne le marché libre», ajoute-t-elle.
Un conseil que les agents immobiliers répètent encore et encore est de se préparer. En d'autres termes, assurez-vous d'avoir votre preuve de fonds et vos états financiers prêts à l'emploi, ainsi qu'une pré-approbation hypothécairel lettre de votre prêteur, avant de faire une offre.
«Soyez prêt, ayez un avocat, ayez un inspecteur - ayez toutes ces choses dans votre timonerie afin que le moment venu, vous puissiez frapper pendant que le fer est chaud», conseille Silfen. "Vous pouvez tout présenter à l'agent inscripteur pour qu'il sache que vous êtes sérieux et que vous allez vous rendre à la table de clôture."