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L'achat d'une maison est plein de coûts cachés. Avant de pouvoir marquer votre cuisine de rêve, il y a l'acompte de 20%, les frais de clôture, les factures juridiques et une lourde commission pour les agents des deux côtés. Redfin espère perturber le marché immobilier en permettant des achats sans agent (c'est-à-dire sans commission).
Dans ce que le PDG Glenn Kelman a appelé «un bouton d'achat pour l'immobilier» pour The NYTimes, Le nouveau modèle de communication électronique de Redfin cherche à répartir les économies entre l'acheteur et le vendeur par des achats directs. Le programme met un verrou sur les commissions des vendeurs, garantissant le taux de Redfin de 1-1,5% pour les agents du vendeur, puis 2% de l'enchère est calculé et divisé, économisant de l'argent aux deux parties.
Voici comment cela fonctionne: le nouveau service de Redfin doit être sur une maison annoncée pour un achat direct et les acheteurs doivent lire un guide de 55 questions sur les négociations, les inspections et les informations sur la marché. Le résultat ressemble à un investissement hybride en un seul clic d'Amazon et à des recherches approfondies.
Les ventes sans agent ne sont pas nouvelles. Avant l'ère Internet, si le vendeur et l'acheteur se connaissaient et pouvaient s'asseoir et signer un contrat avec un avocat, ils pouvaient soumissionner et signer sans frais supplémentaires. Sans connaissances initiales sur lesquelles les maisons étaient à vendre et sans système de vérification des arnaques, cependant, les agents sont devenus nécessaires pour apporter confiance et connaissances à l'achat d'une maison.
Maintenant que l'immobilier est en ligne, des géants de la technologie comme Zillow (avec 164 millions d'utilisateurs) se précipitent pour différencier leurs services sur un marché Internet en pleine croissance. Selon Investopedia, 89% des propriétaires potentiels utilisent des sites Web en ligne pour leur recherche de maison, ce qui réduit le besoin d'un agent acheteur de rechercher des maisons de rêve.
Des ventes moins chères peuvent être alléchantes, mais Kelman admet que le programme n'est peut-être pas pour tout le monde. "Si vous êtes un acheteur pour la première fois achetant une maison en panne, vous avez besoin d'un agent immobilier pour traverser et être de votre côté, pour souligner que les escaliers sont branlants ou que vous devez vous faire inspecter, vous aider à déterminer votre financement ", a déclaré Kelman dans une interview à MarketWatch.
Il est peu probable que la prévalence des agents du vendeur change. Le nouveau marché de Redfin pourrait vous offrir des options pour éviter les commissions, mais moins de frais ne signifie pas une meilleure affaire. Le bon agent devrait agir en tant que consultant: fournir des informations vitales sur le marché, évaluer votre maison et protéger vos intérêts lorsque les enchères arrivent.
Le programme est déjà disponible à Boston, où Redfin a commencé à tester en mars, et il se développera à l'échelle nationale, marché par marché, selon TheNYTimes. Jusque-là, vous pouvez rechercher la maison de vos rêves sur Redfin's site Internet.
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