Les journées portes ouvertes peuvent être passionnantes, que vous cherchiez activement une maison ou que vous soyez juste un Nellie fouineur. Ces événements offrent un moyen sans pression (d'accord, surtout sans pression) de rechercher des maisons sur votre radar et peut-être même de trouver l'espace de vos rêves. Mais garder votre meilleur comportement lors d'une journée portes ouvertes est primordial: après tout, l'agent du vendeur est là. Agissez comme un huard et ils transmettront le mémo à leur client, qui pourrait décider de ne pas accepter votre offre. Empêchez-vous de saboter vous-même votre chance dans la maison de vos rêves en évitant ces 11 comportements de portes ouvertes qui crient «Trouble!» Aux agents immobiliers.
Mais c'est à ça que servent les journées portes ouvertes, non? Pas tellement, dit Svetlana Choi, un agent de Warburg Realty à New York. Même si la journée portes ouvertes est clairement pleine de castors impatients, tenez votre offre.
"Si les acheteurs potentiels sont sérieusement intéressés et voient beaucoup d'activités lors d'une journée portes ouvertes, ils doivent être discrets lorsqu'ils demandent s'il y a des offres", explique Svetlana. "Un acheteur ne devrait jamais entamer de négociations lors d'une journée portes ouvertes."
Au lieu de cela, sortez de la maison pour discuter avec votre agent, idéalement à l'abri des oreilles de tout autre soumissionnaire potentiel. Arrêtez-vous dans un café ou une brasserie à proximité pour rassembler les détails. Votre agent vous aidera à rester prudent, mais compétitif.
Vos enfants sont-ils inscrits à l'école juste en bas de la rue? Chut. Êtes-vous en location courte durée? Chut! Les agents peuvent poser des questions indiscrètes conçues pour obtenir ces réponses. Gardez le silence et ne partagez rien qui vous désavantagera.
"Je recueille ces données sur vous pour apporter à mes clients dans la négociation", explique Tommy Choi, président élu de la Chicago Association of Realtors. "Si notre annonce est à 500 000 $ et que vous nous avez dit que vous êtes pré-approuvé pour un maximum de 600 000 $, je vais dire à mes vendeurs de creuser leurs talons. Nous savons que vous pouvez vous permettre bien plus. »
"Oui!, "Vous pensez peut-être,"C'est l'espace parfait pour moi. "
Mais gardez ces pensées pour vous: "Je veux que mes acheteurs soient enthousiasmés par la perspective de l'appartement que nous voyons", explique Josh Heyer, un agent de Triplemint immobilier à Manhattan, "mais réagir émotionnellement et montrer trop d'excitation devant l'agent du vendeur réduit notre levier de négociation. Gardez vos cartes près de votre poitrine. "
Pensez à acheter une maison comme si vous jouiez à une partie d'échecs: vous ne voulez pas donner un coup de pouce à votre prochain coup. Obtenir beaucoup devient plus difficile lorsque les vendeurs savent que vous êtes pompé. Ils seront plus susceptibles de faire monter le prix, vous laissant dépenser plus pour un endroit que vous adorez.
"C'est une bonne forme et sans doute respectueuse de prendre le temps de retirer ses chaussures lors d'une visite libre", explique Lance Marrs, un courtier à Portland, Oregon. Cela montrera à l'agent que vous respectez la propriété et vous donnera un petit avantage contre les autres acheteurs.
Il est très utile de demander au bonnes questions—Mais ne harcelez pas l'agent diffuseur, surtout si des feuilles répertoriant les détails de la maison sont disponibles. (Et dans la plupart des journées portes ouvertes, il y en aura.)
«Poser un million de questions, surtout si c'est une situation concurrentielle, vous fera comprendre que vous êtes difficile et difficile», explique Lyssa Seward, un agent immobilier basé à Alexandria, en Virginie. Oui, vous avez le droit de connaître les détails de la propriété, mais demandez à votre agent de parler à l'agent de vente. Vous obtiendrez le même résultat sans paraître dominateur.
Ne posez pas trop de questions, mais aussi mais ne posez pas non questions du tout. Oui, sautez l'évidence ou la dominance - mais n'hésitez pas à poser à l'agent des questions importantes qui pourraient affecter votre décision.
"Poser des questions sur l’état du toit ou de l’appareil ne se présente pas comme une confrontation ou une impolitesse", explique Tommy. "Vous faites un investissement important."
Vous pouvez avoir 20 propriétés à traverser, mais ne vous précipitez pas. Donnez à chaque propriété le temps et l'attention qu'elle mérite.
«Se précipiter à travers les journées portes ouvertes peut être considéré comme irrespectueux, donc que vous soyez intéressé ou non, ralentissez et prenez un peu plus de temps pour tout comprendre», explique Marrs.
Rien ne ruine l'humeur que l'agent a soigneusement construit, plus qu'un flush puissant et puant. Allez dans un café si vous êtes désespéré.
"Les acheteurs potentiels ne devraient jamais utiliser la salle de bain lors d'une journée portes ouvertes", explique Collette Rabba, un agent immobilier basé en Ontario. «Certains agents ont commencé à sceller les toilettes fermées, car cela les rend mal à l'aise lorsque les vendeurs rentrent chez eux pour trouver une crotte non tirée. Ce n'est vraiment pas cool, même si votre enfant est désespéré. Ne le fais pas. "
«Les acheteurs potentiels ne devraient pas paraître autoritaires, impatients et bruyants», dit-elle. Les agents transmettront le comportement de l'acheteur au vendeur, et s'ils sont rebutés par votre attitude turbulente ou votre manque de manières, ils peuvent recommander de ne pas accepter votre offre.
De plus, certaines coopératives de construction ont en fait besoin de la contribution de l'agent pendant le processus d'approbation, dit Svetlana. Même si le vendeur l'emporte sur ses préoccupations, le conseil d'administration peut ne pas être aussi enclin.
Vous n'aimerez pas tout ce que vous voyez. Certaines maisons sont recouvertes d'un travail de peinture épouvantable, et d'autres ont des cours désherbées. Et qui a peut-être pensé qu'une demi-paroi entre les toilettes et une douche était une bonne idée? Peu importe à quel point vos commentaires peuvent être incisifs et intelligents, gardez-les pour vous.
«Attendez de la critique vocale lors d'une journée portes ouvertes», dit Heyer. "L'agent du vendeur pourrait très facilement avoir une relation étroite avec le vendeur ou être le vendeur lui-même." Dans ce cas, vous êtes juste impoli. L'agent peut également représenter une autre maison que vous finissez par aimer et votre critique pourrait désactiver l'agent pour une offre future. "Il vaut mieux être en sécurité que désolé", dit-il.
Faire le circuit de la journée portes ouvertes en été, lorsque le petit Timmy's off school peut être la seule fois que vous avez. Mais si vos enfants ne peuvent pas se comporter correctement, vous devez les laisser à la maison.
«Avoir des enfants sans surveillance lors d'une journée portes ouvertes est un non-non», dit Pat Vosburgh, un agent immobilier basé à Saint-Pétersbourg, en Floride. Ne faites pas des enfants indisciplinés une autre inquiétude pour le pauvre agent. «Garder les enfants sous contrôle est un must. S'ils cassent quelque chose, il peut y avoir des problèmes et des problèmes. »
Après tout, votre objectif est de bien paraître pour que les vendeurs acceptent votre offre. Si l'agent se souvient seulement de vous en tant que «famille avec des enfants qui ne pouvaient pas rester silencieux», votre offre pourrait être vouée à l'échec.