Dans un marché immobilier chaud, où les vendeurs reçoivent plusieurs offres de prix proches, un lettre d'offre peut être l'as dans votre poche.
"Une lettre peut vous faire sentir plus comme une personne pour les vendeurs plutôt qu'une offre et un numéro", dit Lauren McKinney, courtier et agent immobilier chez Gold Leaf Realty et directeur du développement et du marketing pour Constructeurs de Judd.
Cela dit, les lettres des acheteurs devraient être courtes et sincères, explique McKinney, dont le siège est en Caroline du Nord. Après tout, il y a une frontière fine entre les vendeurs flatteurs et les ramper ou les offenser.
Si vous songez à rédiger une lettre d'offre, évitez ces erreurs qui, au mieux, sont gênantes et, au pire, pourraient désactiver les vendeurs suffisamment pour ignorer complètement votre offre.
Vous rêvez peut-être déjà de repeindre le salon ou de remplacer les armoires de cuisine et les luminaires datés, mais il est préférable de ne pas savoir comment vous prévoyez de réviser la maison. "La première chose à éviter dans la lettre d'un acheteur est de critiquer la propriété ou de mentionner tout ce que vous pourriez vouloir changer à ce sujet", explique
Rae Dolan, un agent immobilier à Katy, Texas. "Les propriétaires ont généralement fait leur maison" leur "et vous devez éviter de dire quoi que ce soit qui puisse inférer ils ont pris de mauvaises décisions de décoration. »Au lieu de cela, suggère-t-elle, complimentez ce que vous aimez propriété.Ne mentionnez pas comment vous avez le cœur brisé suite à la rupture d'un contrat précédent, surtout si vous pensez que le vendeur précédent était déraisonnable, conseille Evan Roberts, un agent immobilier avec Acheteurs fiables à Baltimore, Maryland. Cela soulève des drapeaux rouges pour les vendeurs, dit-il, et pourrait leur faire craindre que vous ne quittiez un contrat. Cela revient à se plaindre de votre dernier employeur lors d'un entretien d'embauche. "Il vaut mieux garder votre lettre optimiste et positive", dit Roberts. "Expliquez comment vous disposez d'un financement solide et que vous avez hâte de rencontrer le vendeur à la table de clôture", dit-il. La clé ici est de donner aux vendeurs l'impression de travailler avec un acheteur raisonnable et fiable.
Semble assez innocent, non? Mais, considérons ce récit édifiant: «J'ai récemment eu des acheteurs qui voulaient écrire une lettre aux vendeurs et nous avons découvert qu'ils vendaient la maison parce qu'ils divorçaient», explique Danielle Schlesier, agent immobilier de Coldwell Banker à Brookline, Massachusetts. «Mes acheteurs n’ont pas insisté sur le fait qu’ils sont nouvellement mariés, ils se sont plutôt attachés aux caractéristiques de la maison qu’ils aimaient. Cela a fonctionné, les vendeurs ont accepté leur offre. »L'idée ici? Contactez votre agent immobilier pour savoir s'il y a quelque chose concernant la situation du vendeur que vous devriez éviter.
Quiconque a googlé son rendez-vous Bumble avant de se rencontrer connaît l'exercice "Play it cool". Il en va de même dans l'immobilier. Ne laissez pas les vendeurs savoir que vous avez tout lu sur eux en ligne, dit Dolly Hertz, un courtier immobilier avec Engel & Voelkers à New York. "Il est irrésistible, bien sûr, d'apprendre ce que nous pouvons sur les vendeurs et la maison, mais en faisant référence à des détails personnels sur leur emploi, l'appartenance religieuse ou les clubs risquent de les mettre mal à l'aise, ce qui est le moyen le plus sûr de les faire cesser de lire votre lettre », Hertz dit.
Lors de la journée portes ouvertes, vous avez vu des souvenirs sportifs dans le sous-sol et souhaitez que le vendeur sache que vous êtes un fan de la même équipe sportive. C’est une faute, disent les pros. Ne concentrez pas votre lettre sur les occupants ou leurs effets personnels, déclare John Graff, PDG et courtier de Ashby et Graff Immobilier à Los Angeles, Californie. Assurez les propriétaires que vous prendrez grand soin de la propriété, suggère-t-il.
Les meilleures lettres concernent le vendeur, mais le font à très grande échelle, dit Robert Parker, associé aux ventes chez Climb Real Estate, basé à San Francisco. "Personnellement, je pense qu'il est mauvais d'inclure quoi que ce soit de politique ou religieux", dit Parker. Décrivez plutôt les caractéristiques de la maison que vous aimez et que vous aimeriez et donnez un vague aperçu de la journée que vous vivriez là-bas.
Pour les acheteurs de New York qui doivent être approuvés par un conseil d'administration avant d'acheter un appartement, vous pouvez laisser de côté des détails suggérant que vous travaillez à domicile, explique James McGrath, un agent immobilier et co-fondateur de New York City Real Estate courtage Yoreevo. "Même si vous êtes un écrivain tapant tranquillement, vos voisins assumeront le pire et imagineront des gens qui vont et viennent aux réunions toute la journée", dit-il.