Le «marchandage» ne sonne-t-il pas simplement comme un terme inventé par un new-yorkais à haute voix (… ou Chicagoan… ou Bostonien)? Bien que beaucoup d'entre nous préfèrent les transactions rapides et simples, payer le prix de l'autocollant sur les marchés aux puces et les foires d'antiquités ne vous profite ni à votre portefeuille. Le marchandage n'a pas à être difficile - avec ces pointeurs et un peu de pratique, vous serez prêt à marquer des gemmes vintage à un prix équitable.
Avec le retour du Exposition d'antiquités de Brimfield cette semaine, il n'y a pas de meilleur moment pour fléchir ces muscles marchands. Voici comment marquer tout ce que vous voulez à un prix équitable, le plus indolore possible:
1. Le prix de l'autocollant n'est jamais le prix. Cela mérite d'être répété encore et encore dans votre tête: chaque vendeur marque son produit. Si vous sortez votre portefeuille au premier prix indiqué, vous payez de 20% à 50% de trop. Ne soyez pas un surgeon.
2. Vous devez marchander.
Vous savez pourquoi le prix de la vignette n'est pas le prix? Parce qu'on s'attend à marchander. Vous n'offensez personne en offrant un montant inférieur; cela fait partie de l'expérience. Au salon de l’année dernière, un vendeur m'a grondé pour ne pas avoir marchandé. C'est bien plus embarrassant que de simplement jouer au jeu.3. Soyez gentil, mais sûr de vous. Le marchandage ne signifie pas agir comme un con. Demander agréablement et clairement donne le plus souvent des résultats positifs. «Considérez-vous…» et «Souhaitez-vous laisser cela aller pour…» sont mes principales suggestions.
4. Combinez des éléments. Je trouve que la stratégie de marchandage la plus simple consiste à offrir un prix combiné inférieur pour plusieurs articles. Si vous regardez une lampe et un vase qui ensemble coûteraient 110 $, offrez 80 $. Les vendeurs sont plus susceptibles d'accepter des prix individuels plus bas pour une vente globale plus importante.
5. Payer en espèces. Contrairement au crédit, l'argent liquide est facile, transparent et accepté par tout le monde. Même si le vendeur accepte les cartes, le service cellulaire est souvent inégal, vous devez donc rester maladroitement en attendant qu'ils découvrent comment utiliser Square pour la première fois (histoire vraie). De plus, vous avez plus de pouvoir de négociation si le vendeur n'a pas à payer de frais de traitement en plus de votre transaction. Avoir quelques petites factures à portée de main pour un changement exact est toujours utile.
6. Allez vers la fin du spectacle. Si la foire dure plus d'une journée, approchez-vous de la fin de la course. Les vendeurs préfèrent vous vendre leurs produits plutôt que de les emballer invendus. Cela est particulièrement vrai s'il s'agit de leur dernier grand spectacle de la saison (comme la semaine de septembre à Brimfield).
7. "Quel est votre meilleur prix?" Vous pouvez toujours vous rabattre sur cet aliment de base simple. Demander au vendeur quel est son meilleur prix va droit au but. Si vous êtes prêt à le payer, félicitations. Sinon, combinez avec les conseils 3 et 4, ou partez.