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Par Paula Higgins, directrice générale, Homeowners Alliance
Dans un monde idéal, vous répertorierez votre maison, la vendrez en quelques heures au-dessus du prix demandé et serez dans votre nouvelle maison avant même que l'agent n'ait eu la possibilité d'ériger un panneau à vendre. Malheureusement, nous ne vivons pas dans un monde idéal et vous trouverez peut-être le processus de vente plus compliqué que vous ne le pensiez, en particulier si vous avez adhéré à ces mythes de vente courants.
Désolé d'éclater votre bulle mais c'est rarement le cas. En fait, selon les recherches de Zoopla, il faut 47 jours pour qu'une propriété britannique moyenne soit soumise à l'offre dès sa première inscription. Bien sûr, une fois sous offre, il n'y a aucune garantie que tout se passe bien non plus. Notre dernier Enquête auprès des propriétaires trouvé un vendeur sur cinq a connu une chute de vente et, pour 63 pour cent d'entre eux, la raison était lié à l'acheteur, les acheteurs changeant d'avis, n'ayant pas leurs finances en place ou ne révisant pas leur offre.
Lors de la vente, vous pouvez être encouragé à utiliser un avocat ou un courtier travaillant pour ou recommandé par votre agent immobilier. Il peut être pratique de suivre leur suggestion, mais vous pouvez choisir la vôtre. En effet, rester avec les entreprises recommandées ou internes sans faire le tour pourrait signifier que vous vous retrouvez avec une mauvaise affaire ou, au moins, que vous passez une bien meilleure affaire. Faites le tour et comparez les prix et les services avant de choisir des professionnels pour votre vente.
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Eh bien, s'ils offrent le prix demandé, et qu'ils sont dans une excellente position - pas de chaîne, de finances en place, et sont très désireux de votre maison et d'entrer rapidement - alors ne regardez pas un cheval cadeau dans la bouche. Vous pouvez garder votre maison sur le marché et laisser les visites se poursuivre après avoir accepté l'offre, mais pensez au message que cela envoie à votre acheteur passionné. Et regardez les conditions locales; à l'heure actuelle, les maisons se vendent en moyenne pour 3,7 pour cent en dessous du prix demandé dans certaines régions.
C'est vrai qu'il y a des mois dans le calendrier où il vaut mieux vendre votre maison mais le fait est que le marché ne s'arrête pas à d'autres moments de l'année. Les gens voudront et auront toujours besoin de bouger. Le marché ne s'arrête pas parce que le temps n'est pas très beau. Si vous voulez vendre, ne tardez pas.
Si vous ne vous souvenez de rien de cette pièce, rappelez-vous ceci - l'agent immobilier n'a pas toujours raison. Même les «experts» se trompent. Si vous n'êtes pas d'accord avec leur point de vue, dites-le-leur. Et jugez un agent sur ses performances passées, pas sur son marketing. Vous pouvez comparer les agents locaux en fonction de leur probabilité de faire le travail, de la rapidité avec laquelle ils le feront et du montant qu'ils factureront avec notre service gratuit. Outil EstateAgent4Me.
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