Nous sélectionnons ces produits de manière indépendante. Si vous achetez sur l'un de nos liens, nous pouvons gagner une commission. Tous les prix étaient exacts au moment de la publication.
Peu importe si le marché est chaud ou froid, ils apparaissent toujours: les annonces à vendre par le propriétaire, autrement connues de Agents immobiliers en tant que « FSBO ». Ce sont des maisons mises en vente par les propriétaires, sans l'aide d'un vrai agent immobilier.
Les propriétaires qui évitent l'assistance professionnelle peuvent commencer l'aventure de la vente de maison par eux-mêmes, mais ignorent souvent les pièges du bricolage. Voici les avantages, les inconvénients et tout ce que vous devez savoir sur ce type de propriétés.
En tant qu'agent immobilier, je suis très conscient de ces pièges du bricolage. Prenez, par exemple, mon voisin, qui a sa maison sur le marché en tant que FSBO. La troisième fois est un charme, non?
Jeff et Linda Brandt de Le groupe Brandt à La Quinta, Californie, ont essayé d'aider le gars avec des prix et des conseils d'inscription au fil des ans en vain. "Jeff lui a dit un prix réaliste qu'il n'aimait pas", explique Linda. Maintenant, la maison languit sur le marché avec un prix élevé.
Mon voisin a ignoré la règle cardinale de la vente à domicile: des prix réalistes. Si le prix demandé ne reflète pas les conditions actuelles du marché, les acheteurs potentiels passeront rapidement à la prochaine annonce. De plus, une solide présence en ligne fait désormais partie intégrante du marketing, un autre fait que Vendeur de bricolage ne comprend pas. Les agents immobiliers, par exemple, téléchargent une nouvelle annonce sur leur membre MLS (service d'inscriptions multiples) et leur courtage paie pour diffuser cette liste sur des centaines de sites immobiliers numériques comme Zillow et Realtor.com, qui exposent ensuite la liste à des milliers d'acheteurs potentiels.
Même de modestes efforts de marketing doivent être payés par un vendeur travaillant seul. Les vendeurs de bricolage peuvent payer une entreprise forfaitaire sans assistance pour inscrire leur maison sur le MLS local ou payer directement Zillow pour faire de même. Les vendeurs doivent toujours rédiger un verbiage convaincant et télécharger des photos solides. Ces étapes critiques peuvent s'avérer difficiles pour les vendeurs sans savoir-faire.
Mon voisin a fait de la publicité sur le grand Z (Zillow, bien sûr), mais n'a pas mis de panneau dans la cour pour les prospects en voiture. Ses photos de chambre amateur étaient sombres et floues, soulignant l'importance marketing d'images convaincantes. Il a ensuite cimenté son destin en avertissant les agents de ne pas faire venir un acheteur – il a insisté pour représenter les deux côtés de la transaction. Malheureusement, la plupart des gens ne seront pas à l'aise avec cette configuration.
Les agents immobiliers se méfient naturellement de telles tactiques, car ils ne travailleront pas avec un autre agent immobilier certifié professionnellement soutenu par une maison de courtage réputée. S'ils amènent effectivement un acheteur, ils assumeront invariablement la plupart des documents pour assurer la diligence raisonnable et la conformité légale. Donc… c'est deux fois plus de travail pour l'agent de l'acheteur.
"J'évite les FSBO si je peux", déclare Mary Pat Anderson avec Professionnels de la maison intelligente à Indio, en Californie. "L'achat d'une maison est suffisamment compliqué sans avoir à traiter avec des vendeurs inexpérimentés et mal informés."
Il y a également des implications juridiques importantes dans chaque vente de maison, car il s'agit d'une transaction financière majeure avec de nombreuses opportunités de discorde. Les agents sont tenus de souscrire des polices d'assurance - appelées erreurs et omissions - pour se protéger des clients mécontents après la vente. Les franchises importantes donnent naturellement une pause dans la poursuite de transactions douteuses.
La réduction de la commission de vente est la principale raison pour laquelle les propriétaires essaient de faire cavalier seul. Une commission typique est de 5 à 6 % du prix de vente, et le vendeur absorbe ce coût. Contrairement à mon voisin, la plupart des vendeurs accueilleraient un agent accompagné d'un acheteur. À la fin de l'entiercement, le vendeur doit toujours payer 50 % de la commission à l'agent de l'acheteur.
Les personnes possédant les compétences et l'expertise pertinentes peuvent gérer les complexités d'une transaction financière importante. J'ai rencontré des gens qui vendent en toute confiance leurs propres propriétés. Les vendeurs naïfs peuvent avoir une surprise désagréable, cependant, une fois qu'ils ont expérimenté les joies de la négociation, des concessions et de la paperasserie copieuse. Les économies escomptées peuvent disparaître lorsque les chiffres définitifs seront calculés.
Il y a quelques statistiques qui donnent à réfléchir avant de planter vous-même le panneau rouge et blanc "Maison à vendre" sur la pelouse. Non seulement les agents évitent les FSBO, mais ces propriétés prennent également plus de temps à vendre et rapportent beaucoup moins d'argent. Selon les données de la National Association of Realtors, 18 % des FSBO est devenu invendu en 2021 – une année de ventes de maisons en flèche. Les statistiques des maisons répertoriées par les agents de l'année dernière ont fait état d'un prix de vente médian de 345 000 $, contre 225 000 $ pour les FSBO. Bien qu'il puisse y avoir des raisons supplémentaires pour l'écart, une différence aussi surprenante donne certainement à réfléchir et l'emporte sur les économies espérées en licenciant des professionnels représentation.
Bien que mon voisin puisse être un cas extrême des «contre» en ce qui concerne les listes FSBO, il existe quelques avantages pour les vendeurs avisés. Naturellement, l'agent immobilier en moi conseille de bien peser le pour et le contre.