Chaque mois, je reçois au moins quelques lettres d'agents immobiliers qui disent avoir des acheteurs intéressés par l'achat de ma maison. Certaines de ces sollicitations arrivent via des lettres manuscrites, d'autres sont des cartes postales plus génériques. Hélas, ma maison de la région de Denver n'est pas réellement à vendre, et, bien que plusieurs prétendants cherchent à contourner la MLS, je n'ai pas l'intention de la mettre sur le marché de si tôt.
Le marché immobilier est en effet desséché pour un inventaire abordable alors que les maisons se vendent à des prix record. Formellement, les chiffres nous disent que nous sommes presque il manque quatre millions de foyers de la demande des acheteurs potentiels et, selon Realtor.com, prix médian des maisons a atteint un sommet historique de 405 000 $ en mars 2022. Mais de manière informelle, ces types d'expéditeurs qui recherchent des opportunités d'acheter des maisons hors marché donnent un contexte anecdotique aux chiffres, révélant la nature impitoyable du marché des acheteurs d'aujourd'hui.
Je suis devenu curieux: cette stratégie consistant à essayer de récupérer une propriété non répertoriée fonctionne-t-elle jamais? J'ai posé cette question à quelques dizaines d'agents immobiliers à travers le pays. Bien qu'aucun n'ait partagé les histoires de réussite de ces expéditeurs particuliers se traduisant par des ventes, certains ont déclaré qu'ils étaient proches. De plus, beaucoup ont expliqué que la stratégie est un jeu de nombres et qu'une façon de plus d'essayer de trouver la maison idéale pour leurs clients.
Heather Rieker, une agente immobilière avec Grist Mill Immobilier dans la région de la vallée de l'Hudson à New York, dit qu'elle envoie des courriers à des propriétés hors marché dans le cadre de son service plus régulier aux clients acheteurs.
"L'inventaire est tellement limité en ce moment, et il n'est tout simplement pas en train de répondre à la demande des acheteurs", déclare Rieker. "Quand j'ai un acheteur qui cherche à être dans un quartier spécifique, souvent nos options sont soit de s'asseoir revenir et attendre que quelque chose arrive sur le marché là-bas (ce qui semble de moins en moins probable), ou sortir et demandez! Je pense qu'il faut au moins essayer cette voie.
Pour les acheteurs, cette approche pourrait conduire à une opportunité de voir et d'enchérir sur une maison sans la pression de la concurrence avec d'autres acheteurs. "Et pour certains vendeurs, ils peuvent être plus heureux de ne pas avoir à passer par le processus d'inscription et d'hébergement de plusieurs expositions", déclare Rieker.
La réponse la plus courante qu'elle obtient lorsqu'elle parle aux propriétaires est: « Oui, j'aimerais vendre sur ce marché. Mais où irais-je? Je ne pense pas pouvoir acheter sur ce marché.
Ian Katz, un courtier immobilier associé agréé de Compass à New York, a eu de la chance de trouver des prospects en envoyant des notes manuscrites aux résidents d'un immeuble en copropriété plus récent auquel l'un de ses clients s'intéressait, mais qui n'avait plus d'unités sur le marché. Les propriétaires étaient déjà assis sur une belle note d'appréciation au cours des dernières années, dit Katz, et l'un des propriétaires a reçu une offre sur sa propriété.
"Bien que la négociation n'ait pas abouti à un accord, elle a obtenu une autre opportunité sur le radar de mon client qui n'était pas accessible au public", dit-il.