Si vous avez passé une partie des deux dernières années à aspirer au passé, voici pourquoi : Des études ont montré que nous avons tendance à nous fier à des sentiments de nostalgie en période de traumatisme, de stress et de solitude – des choses que la pandémie a apportées à la pelle. La nostalgie peut être un réconfort quand rien d'autre ne semble réconfortant.
En tant que telle, la nostalgie peut être une stratégie marketing puissante, avec des entreprises comme Disney et LEGO puiser dans le passé pour mieux communiquer avec les consommateurs. Et ils ne sont pas les seuls. La nostalgie peut être un outil efficace lorsqu'il s'agit de commercialiser, de mettre en scène et de vendre une maison.
Kerry Whippee, fondatrice et directrice créative de Conception de Shamrock Hill, explique qu'elle utilise la nostalgie en tandem avec d'autres stratégies de vente pour cultiver un lien fort et mémorable entre les maisons et les acheteurs potentiels. "Il y a une raison pour laquelle nous utilisons des serviettes blanches en peluche dans nos salles de bains et des couettes moelleuses dans nos chambres", dit-elle. « La nostalgie nous fait nous sentir en sécurité. Cela nous fait nous sentir à l'aise et heureux.
Lors de la mise en scène d'une propriété à vendre, Whippee se familiarise avec le marché cible et la démographie du quartier. Cela l'aide à concevoir un espace qui plaira à l'acheteur probable sur le plan émotionnel.
« Il est important de créer un environnement chaleureux, comme à la maison. Nous ne cherchons pas nécessairement à évoquer des sentiments de nostalgie, mais le plus souvent, cela se produit involontairement », explique Whippee.
Bien sûr, il est impossible de prédire exactement ce qui plaira aux acheteurs individuels, mais vous ne pouvez pas vous tromper en mettant l'accent sur les espaces associés à la nourriture, aux amis et au divertissement. « Tout le monde aime voir un porche se balancer. Tout le monde aime voir une grande cuisine où ils peuvent faire des biscuits pendant les vacances et accueillir leurs amis pour une soirée vin », explique Whippee. "Nous vendons l'émotion, nous vendons le sentiment. Et lorsque ce sentiment produit un souvenir positif et un moment nostalgique, votre acheteur sera vendu !"
Betti Russo, courtier associé de Prospérité Keller Williams, utilise la nostalgie pour transmettre un récit relatable sur ses clients. « Raconter l'histoire de la maison ajoute de la valeur. Au lieu d'une simple belle maison, la trame de fond ajoute de la profondeur », dit-elle.
Pour utiliser cette stratégie au maximum, Russo prend un certain temps pour apprendre à connaître les vendeurs. "Dans la description MLS et dans toutes les publicités, j'écris sur la façon dont les acheteurs peuvent profiter du confort de la maison. Chaque fois que j'accompagne des acheteurs pour des visites, je les promène dans la maison et souligne les caractéristiques que les propriétaires adorent et comment ils ont apprécié ces caractéristiques », dit-elle. « L'achat d'une maison est une expérience très personnelle et émotionnelle. Partager les souvenirs positifs des propriétaires actuels est un excellent moyen de créer un lien émotionnel avec les acheteurs et peut-être même de susciter de bons souvenirs.
Nick Kyte, un agent immobilier avec L'équipe de Kyte, s'appuie sur une tactique similaire: utiliser les détails sentimentaux des vendeurs pour donner le ton à ses annonces.
"Nous saisissons pourquoi les propriétaires actuels ont choisi d'acheter la maison à l'origine et intégrons ces informations dans notre stratégie de marketing. Cela a été très efficace pour différencier nos listes de la concurrence », dit-il. «Nous montrons comment la maison et la communauté s'alignent et pourquoi les acheteurs de maison voudraient y résider au moyen d'une vidéo de narration. Les images de drones offrent une excellente perspective, dans un court laps de temps, sur les commodités locales, les attractions et l'ambiance générale du quartier.
«Je retire une grande partie de la personnalité lors de la mise en scène de la maison», explique Russo. «Lorsque les acheteurs voient les effets personnels des propriétaires actuels, ils n'ont pas toujours la vision de voir au-delà et peuvent avoir l'impression de s'immiscer dans la maison de quelqu'un d'autre. Je pense qu'il est plus avantageux de mettre en scène le magazine maison et de partager la nostalgie à travers la narration.
Des touches subtiles peuvent aller très loin. Vous pouvez préparer des biscuits juste avant une exposition ou faire jouer doucement des anciens pendant que les acheteurs visitent la maison. De plus, de nombreuses personnes ont tendance à se sentir nostalgiques lorsqu'elles se souviennent de leur famille, alors organisez votre repas table comme vous le feriez pour un dîner en famille est un excellent moyen de faire allusion à la famille sans sur-personnalisation.
Cette pièce fait partie de Throwback Month, où nous revisitons les styles vintage, les maisons et toutes sortes d'idées de maison rétro et groovy. Boogie par ici pour en savoir plus !