L'argent est roi dans l'immobilier, ce qui est une mauvaise nouvelle pour beaucoup accédants à la propriété essayer de percer sur ce marché ultra-concurrentiel. Une offre entièrement en espèces - même lorsqu'elle est inférieure au prix demandé - est souvent plus souhaitable pour un vendeur car elle exclut le prêteur de l'équation pour une clôture beaucoup plus rapide.
Ryan David, propriétaire et principal investisseur chez Nous achetons des maisons en Pennsylvanie, comprend que les investisseurs disposant de liquidités peuvent être considérés comme « sans scrupules » par certains. Chaque industrie a ses escrocs, dit David, mais les offres sournoises ou basses pour les maisons ne sont pas ce que son entreprise est en train de faire. En fait, il dit que c'est la crédibilité qui est vraiment reine.
"La crédibilité est si précieuse [dans le secteur immobilier] qu'une offre en espèces est en fait généralement une offre très juste", déclare David, qui note que toute offre faite par sa société est basée sur une étude de marché minutieuse et une analyse de propriétés comparables dans la zone.
David et son partenaire commercial gèrent également un club immobilier local gratuit qui se réunit tous les mois. Ils invitent les investisseurs, les agents immobiliers et les acheteurs de maison à discuter du marché immobilier local et à obtenir des réponses à leurs questions sur l'achat d'un bien immobilier. Il se fait un devoir d'aider à éduquer les autres sur le processus d'achat d'une maison. Voici ce que David vous conseille de faire pour rendre votre offre de logement plus compétitive.
Argent sérieux est l'argent qu'un acheteur fournit lorsqu'il fait une offre sur une maison pour montrer qu'il est sérieux quant à l'achat. Parfois appelé dépôt de bonne foi, il sert à protéger le vendeur contre la perte d'argent au cas où l'acheteur se retirerait de la transaction et qu'il devrait réinscrire la maison.
Vos arrhes doivent être environ un à trois pour cent du prix d'achat, mais David conseille de mettre plus, si possible, pour adoucir l'affaire. Il suggère d'ajouter 10 % de plus à ce que votre dépôt aurait été; par exemple, si vous alliez offrir 5 000 $, offrez 5 500 $.
"De toute façon, vous ne finirez par payer cet argent qu'à la clôture", déclare David. "Si vous le faites dès le départ, cela peut parfois donner l'impression que vous êtes plus sérieux, et cela peut avoir du poids avec [le vendeur]."
Il n'est pas toujours nécessaire ni même conseillé de mettre 20 pour cent sur une maison, en particulier lorsqu'un acompte aussi important vous laisserait à court d'argent si vous deviez effectuer des réparations. Mais il s'agit d'un marché de vendeurs très concurrentiel, donc arriver avec un acompte inférieur pourrait ne pas être de bon augure pour vous lorsqu'il y a des offres en espèces sur la table.
Il existe cependant une solution pour les acheteurs éligibles: les prêts VA. Les acheteurs de maison qui sont des militaires actifs, des anciens combattants ou leurs survivants ont une chance de se battre contre des offres tout en espèces s'ils peuvent obtenir ce type de prêt, qui est garanti par le ministère des Anciens Combattants Affaires. Ce programme de prêt ne nécessite aucun acompte sur une maison et ne nécessite pas d'assurance hypothécaire, mais son un support sécurisé peut contribuer grandement à assurer au vendeur qu'une transaction de vente de maison sera effectivement arriver.
Cette astuce a sa juste part de controverse, car les défenseurs du logement équitable désapprouvent les «lettres d'amour» de l'acheteur aux vendeurs. De nombreuses personnes, y compris des membres de la National Association of Realtors, estiment qu'il ouvre les acheteurs à la discrimination s'ils mentionnent l'appartenance religieuse, la situation familiale, l'orientation sexuelle ou toute autre information personnelle qui tombe sous la protection de la loi sur le logement équitable. En fait, le État de l'Orégon a tenté d'interdire ces lettres, mais cette interdiction est actuellement bloquée.
Cependant, si vous êtes inspiré pour mettre un stylo sur papier et dire au vendeur pourquoi vous êtes le mieux placé pour être le prochain propriétaire, David suggère de se concentrer sur un sujet neutre qui ne concerne pas l'argent ou l'un de vos propres des détails. Par exemple, si le vendeur a une belle cour et que vous avez la main verte, dites-lui comment vous allez vous donner pour mission d'entretenir ce magnifique paysage. Bien qu'une offre solide soit primordiale pour de nombreux propriétaires, savoir que leur maison chérie est entre de bonnes mains pour les années à venir pourrait mettre votre offre en avant.
La patience est une vertu quand il s'agit d'acheter une maison. Il est difficile de jeter son dévolu sur une maison pour se la faire arracher par un autre acheteur. Peut-être que l'un de ces conseils vous aidera à conclure bientôt l'affaire d'une nouvelle maison.
Barbara Bellesi Zito
Donateur
Barbara Bellesi Zito est une rédactrice indépendante de style de vie de Staten Island, NY, couvrant tout ce qui concerne l'immobilier et l'amélioration de l'habitat. Lorsqu'elle ne regarde pas des émissions de retournement de maison ou qu'elle ne rêve pas d'acheter une maison de vacances, elle écrit de la fiction. Le premier roman de Barbara devrait sortir début 2022.
