Si vous parcourez régulièrement des annonces en ligne ou si vous avez déjà regardé une émission immobilière à la télévision ne serait-ce qu'une minute, vous savez que mise en valeur de la maison est un gros problème pour les vendeurs pour capter l'intérêt des acheteurs. En effet, selon le Association nationale des agents immobiliers, 82 % des agents de l'acheteur déclarent que lorsque leurs clients voient des propriétés mises en scène, cela leur permet de visualiser plus facilement leur vie.
Bien que l'agencement des meubles et de la décoration dans un espace puisse aider une maison à se vendre plus rapidement, le faire n'est pas la stratégie par défaut pour chaque propriété qui va sur le marché. Dans certains cas, il peut être plus logique pour le vendeur d'afficher un espace vide à la place. Cette stratégie, connue sous le nom de "boxe blanche", dépouille les pièces jusqu'à leurs sols nus et leurs murs blancs.
Si cela ressemble à l'exact opposé de la mise en scène, c'est parce que c'est le cas. Mais selon la nature de votre propriété, la boxe blanche pourrait être la solution idéale pour séduire les acheteurs.
Kimberley Jay, un courtier de Compass à New York, affirme que la boxe blanche est appropriée pour les propriétés qui sont dans un état très difficile, qu'il s'agisse de maisons très anciennes qui font partie de ventes immobilières ou qui ont autrement subi des dommages ou négligence.
"Mettre en scène ce genre de maisons, c'est comme mettre du rouge à lèvres sur un cochon", dit Jay, notant que les vendeurs ne font que perdre leur temps, leur énergie et leur argent s'ils le font. "Les acheteurs savent que la maison a besoin d'une rénovation intestinale, alors fixez le prix en conséquence."
Cependant, n'assimilez pas la boxe blanche à l'agitation du drapeau blanc de la reddition en tant que vendeur. À l'autre extrémité du spectre immobilier, les maisons en excellent état peuvent également bénéficier de la boxe blanche, selon Jay. Les maisons haut de gamme – en particulier les unités dans un immeuble de luxe flambant neuf – sont de bons candidats pour le whiteboxing. La toile vierge permettra aux acheteurs de laisser libre cours à leur imagination en repensant l'espace en fonction de leurs propres besoins et préférences.
"Après avoir dépensé beaucoup d'argent en unités, [les acheteurs] finissent par tout déchirer pour se l'approprier", explique Jay. Certains acheteurs aux poches profondes pourraient même chercher à acheter l'unité à côté ou à l'étage pour créer une unité plus spacieuse, ce qui rendrait encore plus inutile la mise en scène pour la vendre.
Pour la plupart des maisons qui se situent entre les propriétés en difficulté et le luxe clé en main, la mise en scène reste une stratégie viable. Mais il vaut mieux adopter une approche moins c'est plus.
« Meubler une maison donne généralement une perspective visuelle et aide un acheteur potentiel à voir comment une pièce peut être aménagée », déclare Steven Gottlieb, un agent de Coldwell Banker Warburg à New York. "Si les affaires du vendeur sont une horreur ou créent trop d'encombrement, cela peut nuire à la vente, car l'acheteur peut être distrait et ne peut pas imaginer ses propres affaires dans l'espace", explique Gottlieb. Dans ce cas, une liste de boîtes blanches est une bonne décision.
Dans d'autres cas, cependant, une pièce vide peut sembler plus petite que si la pièce était meublée, selon Gottlieb. Pour les espaces plus cosy, une mise en scène minimale avec un aménagement au sol défini serait plus efficace pour montrer son potentiel.
"Si la mise en scène est neutre et propre, elle peut vraiment aider le processus de vente", déclare Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Donateur
Barbara Bellesi Zito est une rédactrice indépendante de style de vie de Staten Island, NY, couvrant tout ce qui concerne l'immobilier et l'amélioration de l'habitat. Lorsqu'elle ne regarde pas des émissions de retournement de maison ou qu'elle ne rêve pas d'acheter une maison de vacances, elle écrit de la fiction. Le premier roman de Barbara devrait sortir début 2022.
