UN maison de campagne n'est pas seulement l'étoffe des émissions immobilières dignes de frénésie à la télévision. Si vous vous apprêtez à lister le vôtre, la mise en scène pourrait l'aider à se vendre plus rapidement en montrant aux acheteurs le potentiel de l'espace. En fait, 82 % des agents des acheteurs estiment que le home staging permet aux acheteurs de se voir plus facilement vivre dans cette maison, selon le Association nationale des agents immobiliers.
Cheryl Eisen est la fondatrice et PDG de Groupe de marketing intérieur, une entreprise primée de mise en scène, de conception et de marketing spécialisée dans les propriétés de luxe. Chaque fois qu'elle travaille avec des agents et des vendeurs pour mettre en scène un espace visuellement époustouflant, Eisen fait toujours une chose spécifique: elle transforme la maison en une expérience multisensorielle pour les acheteurs potentiels. Voici comment elle procède :
Eisen aime allumer une bougie dans le hall pour accueillir un acheteur potentiel avec un parfum frais et apaisant lorsqu'il entre. Eisen note que les 10 premières secondes passées dans la maison sont le temps décisif pour qu'un acheteur tombe amoureux d'une maison.
"[Le sens olfactif] s'est avéré être l'un des sens les plus puissants", explique-t-elle, notant que des arômes agréables peuvent déclencher des souvenirs positifs. Son parfum préféré? Bougie Pamplemousse Pop de SoulCycle de Jonathan Adler, qui a un parfum vif et citronné - rien de trop envahissant, mais juste assez pour créer une expérience zen, dit-elle.
Une journée portes ouvertes est le moment pour une maison de briller à la fois au sens figuré et au sens propre. Eisen recommande d'ouvrir toutes les fenêtres pour laisser entrer autant de lumière naturelle que possible. Optez pour des ampoules chaudes plutôt que froides dans les luminaires; les ampoules chaudes ressemblent à la lumière du soleil, dit-elle, tandis que les lumières froides ressemblent davantage à ce que vous trouverez dans un bureau ou un espace commercial. Et bien sûr, tout doit être d'une propreté impeccable, dit Eisen.
La musique instrumentale jouant en arrière-plan peut également ajouter à une ambiance calme lors de votre journée portes ouvertes - pensez à ces airs éthérés que vous pourriez entendre tout en profitant d'un soin au spa. Choisissez votre bande-son douce préférée à régler à faible volume afin de ne pas gêner les conversations ou les questions sur la propriété. Eisen aime une sonate pour piano silencieuse de Mozart jouée doucement pendant que les gens visitent l'espace.
Le toucher est un autre sens important pour se livrer à un espace mis en scène, dit Eisen. Elle adore draper un jeté en cachemire sur un lit ou un canapé. Les coussins ou les oreillers en mohair ou en velours de soie sont également un ajout intéressant, mais soyez doux lorsque vous placez ces oreillers.
"Le coup de karaté est terminé", dit Eisen, se référant à la technique consistant à claquer le côté de votre main dans le bord supérieur de l'oreiller. Elle suggère plutôt une coupe douce suivie d'un lissage des "oreilles" de l'oreiller pour un look plus naturel.
S'il n'est pas impossible de vendre un espace complètement vide, la mise en scène est extrêmement utile, car la plupart des gens ont du mal à visualiser comment ils vont y vivre. En fait, Eisen dit que lorsqu'un espace est vacant, la première chose que la plupart des gens font est de marcher jusqu'à la fenêtre la plus proche et de regarder dehors. Tout leur manque, à l'exception des imperfections de l'espace.
"Vous n'êtes pas distrait par la beauté de la façon dont vous pourriez vivre dans cet espace", dit Eisen à propos d'une pièce sans mise en scène. "Ce n'est pas comme à la maison."
Barbara Bellesi Zito
Donateur
Barbara Bellesi Zito est une rédactrice indépendante de style de vie de Staten Island, NY, couvrant tout ce qui concerne l'immobilier et l'amélioration de l'habitat. Lorsqu'elle ne regarde pas des émissions de retournement de maison ou qu'elle ne rêve pas d'acheter une maison de vacances, elle écrit de la fiction. Le premier roman de Barbara devrait sortir début 2022.
