Ensuite, les semaines se transforment en mois et vous n'avez toujours pas d'offres sur votre maison. Le marché immobilier est peut-être grésillant, mais pour une raison quelconque, il pétille pour votre maison. Cela ne signifie pas que votre maison est invendable, mais il pourrait être temps de repenser votre stratégie si elle correspond à l'un de ces trois scénarios :
Les caractéristiques uniques sont normalement une bonne chose pour une propriété, car elles la démarqueront des autres sur le marché. Mais cela peut se retourner contre eux lorsque les acheteurs ne peuvent pas voir au-delà de ces fonctionnalités comment ils vont réellement habitent dans l'espace.
Diana Sutherlin, un courtier de Compass dans le New Jersey, se souvient d'une magnifique maison qui a subi une rénovation complète. Normalement, il se serait vendu rapidement, mais il y avait une idiosyncrasie, comme elle l'appelle: baignoire dans la suite principale magnifiquement refaite était dans le chambre à coucher. Les vendeurs avaient opté pour une disposition qui n'est pas inconnue dans les propriétés européennes, en particulier dans les hôtels haut de gamme. Mais cela a laissé les acheteurs américains perplexes.
"Cela a en quelque sorte invalidé la propriété d'une manière qu'elle n'aurait jamais dû avoir", dit Sutherlin. Lorsque les vendeurs ont compris que la baignoire poserait problème, ils ont proposé de la retirer pour un acheteur potentiel, mais "vous ne pouvez pas remettre le génie dans la boîte", explique-t-elle.
Si votre propriété a un caractéristique étrange ou doit être mis à jour au point où il s'agit d'une déviation pour les acheteurs, Sutherlin suggère de supprimer la liste, de faire le travail, puis de la réinscrire. Selon l'ampleur des travaux effectués, vous pourriez lister à un prix demandé plus élevé.
Les unités d'une même ligne - les unités "B" d'un bâtiment, par exemple - auront généralement la même disposition. Et comme ils ont également accès aux mêmes commodités que vous, il n'y a pas grand-chose pour les différencier à part leur niveau d'étage. L'offre et la demande changent, et vous avez essentiellement maintenant un marché d'acheteurs.
"Vous avez complètement fait basculer le pouvoir de négociation du côté de l'acheteur", déclare Sutherlin, qui suggère de retirer la liste jusqu'à ce que l'autre unité soit dans "un contrat solide".
Si cette stratégie fait éclater votre bulle, considérez ceci: Sutherlin a récemment vendu une unité dans une guerre d'enchères qui a augmenté le prix de six chiffres sur une unité identique qui n'a fermé que le mois précédent. Cela pourrait aussi vous rapporter d'être patient.
Il est naturel, en tant que vendeur, de vouloir encaisser à un moment où la valeur des propriétés a grimpé en flèche. Mais vous n'obtiendrez pas beaucoup de bouchées si votre prix demandé est bien supérieur aux maisons comparables de votre quartier. Pour les acheteurs avec financement immobilier sur la ligne, ils ne peuvent pas acheter une maison dont l'évaluation pourrait être inférieure à celle de leur offre, ce qui signifie que votre maison pourrait rester sur le marché.
Si vous n'êtes pas pressé de déménager, vous pourriez être d'accord pour que votre maison s'attarde pendant un certain temps; c'est en fait assez courant sur le marché du luxe. Vous pouvez baisser le prix au fil du temps, mais sachez que les acheteurs vous attendront probablement ou passeront à une propriété plus à leur portée.
Cependant, si la baisse du prix n'est pas acceptable, vous voudrez peut-être envisager de supprimer la liste et d'attendre la sortie du marché.
Cela peut être décourageant lorsque votre maison n'attire pas d'offres sur un marché où la demande dépasse de loin l'offre. Mais ne le considérez pas comme un échec, dit Sutherlin. Le timing est primordial en matière d'immobilier, mais lorsque vous reprenez le contrôle et que vous radiez votre propriété, cela vous donne le temps de repenser votre stratégie de vente.
"C'est vous qui êtes au pouvoir", dit Sutherlin. "Vous êtes celui qui a la propriété que quelqu'un va vouloir acheter."
Barbara Bellesi Zito
Donateur
Barbara Bellesi Zito est une rédactrice indépendante de style de vie de Staten Island, NY, couvrant tout ce qui concerne l'immobilier et l'amélioration de l'habitat. Lorsqu'elle ne regarde pas des émissions de retournement de maison ou qu'elle ne rêve pas d'acheter une maison de vacances, elle écrit de la fiction. Le premier roman de Barbara devrait sortir début 2022.