Certains vendeurs mettent un peu plus d'efforts et d'argent pour préparer leur maison à vendre, qu'il s'agisse de peindre sur des murs orange vif avec couleurs neutres chaudes ou remplacer le tapis par un sol stratifié. Mais si vous entrez dans une maison obsolète dont le style pourrait ne pas vous convenir, vous devriez probablement ne pas le faire savoir tout de suite. Concentrez-vous sur les rénovations qui correspondent à votre style de vie après vous scellez l'affaire.
Avant de vous mettre le pied dans la bouche, pensez à ces cinq choses que vous ne devriez jamais dire à propos d'une propriété à vendre. Que les vendeurs vous entendent de l'autre pièce ou que leur Amazon Alexa répète ce que vous avez dit plus tard, cela vaut la peine de garder certaines choses pour vous pendant une visite. De cette façon, vous pouvez être bien assis quand un la guerre des enchères éclate.
"Avant de monter pour visiter une propriété, je mets toujours mon doigt sur mes lèvres pour signaler les lèvres scellées pour notre projection", dit
Christian Ross, courtier gérant pour Engel & Völkers Atlanta. "De nombreuses maisons ont des sonnettes vidéo et commencent à enregistrer 30 secondes avant d'atteindre la porte ainsi qu'après votre départ."Une fois à l'intérieur, évitez de discuter de la maison devant les vendeurs, surtout s'il s'agit de propos désobligeants. Au lieu de cela, prenez des notes sur les choses que vous voudriez changer.
Même si vous pensez « Cet endroit sera parfait pour ma famille », Ross dit qu'avant que les acheteurs n'entrent dans une maison, ils peuvent compléter l'attrait ou le présence de la maison, mais ils devraient parler doucement lorsqu'ils s'exclament des choses comme « C'est si proche de l'école de l'enfant! » ou "C'est le quartier que nous devons être dans."
« Vous ne voulez jamais renoncer au pouvoir de négociation parce qu'un vendeur a entendu parler de votre vie en rapport avec sa maison », explique Ross, se référant à lorsque les acheteurs font référence à l'un des éléments non négociables dans leur recherche, comme un district scolaire particulier ou la proximité immédiate d'un membre de la famille ou d'un enfant se soucier.
Vous pourriez être curieux de savoir pourquoi les vendeurs ont mis leur maison sur le marché. Mais évitez de poser des questions d'approfondissement, surtout si l'agent des vendeurs n'est pas présent. Les raisons personnelles comme le divorce, la perte d'emploi ou le déménagement ne vous concernent pas.
Un petit bavardage est bien, cependant, en tant qu'acheteur potentiel, partager trop d'informations pourrait vous désavantager en compromettant votre position de négociation. De même, assurez-vous que tous ceux qui vous rejoignent lors de votre visite sont sur la même longueur d'onde.
Ross explique: « Si vous avez un ami ou un membre de votre famille avec vous, donnez-lui un petit coup de coude si vous l'entendez se lancer dans une tirade négative sur les caractéristiques de la maison. Vous voulez toujours faire de votre mieux pour une offre de toutes les manières possibles, et tout commence par la présentation.
Même si vous pensez peut-être: « Vous n'obtiendrez jamais ce prix! » en tant qu'acheteur, il est préférable que vous gardiez vos pensées et vos opinions pour vous. La maison pourrait très bien être à portée de comparables dans le quartier. D'un autre côté, certains vendeurs ne sont pas disposés à baisser tant qu'ils n'ont pas essayé leur prix d'inscription pendant quelques mois ou qu'ils ne se sentent pas obligés de vendre leur maison rapidement.
Brenda Richardson
Donateur
Brenda Richardson est une journaliste primée dont le travail a été publié dans Forbes, le Washington Post, le Chicago Tribune et d'autres médias. Elle est l'ancienne rédactrice immobilière du Chicago Tribune et l'auteur d'un livre récemment publié sur l'histoire de River North, un quartier dynamique de Chicago qui est passé de la misère à la richesse.