L'immobilier à New York est une race spéciale avec son propre livre de jeu spécial. En tant que l'un des plus grands marchés du pays, conclure des accords ici peut être un vrai plaisir - et c'est ainsi depuis des décennies. Une maison de courtage, Warburg Realty, a été fondée en 1896 et compte actuellement plus de 120 agents dans des bureaux sur Madison Avenue dans l'Upper East Side et sur Hudson Street à Tribeca.
Comment exactement un courtier immobilier « réussit-il » dans une maison de courtage centenaire dans un environnement aussi trépidant? J'ai parlé avec quelques agents et courtiers de Warburg Realty pour découvrir les leçons qu'ils ont apprises sur le marché immobilier de la ville de New York.
Bonnie Chajet est courtier immobilier depuis 1978, et elle souligne une chose qui l'a aidée à se classer régulièrement parmi les meilleurs interprète: « J'ai appris qu'il est primordial de nouer des liens et de ne pas considérer les ventes comme de simples transactions », Chajet dit. « Il est important d'établir un réseau solide avec les clients, ce qui conduit à des relations d'affaires de confiance. » En réalité, ces relations durent si longtemps qu'il n'est pas rare qu'elle aide trois générations de familles à vendre leur maisons. "Rien n'est plus gratifiant que cela", dit-elle.
Dorothée Schrager a passé plus de 20 ans dans l'entreprise, vendant des biens immobiliers dans toute la ville. « J'ai appris que tout ce que vous lisez dans la presse sur le marché immobilier n'est pas exact, nous dit-elle. « Les vendeurs et les acheteurs peuvent parfois avoir une compréhension fausse, et souvent déroutante, des valeurs des maisons. » Elle recommande de faire équipe avec un vrai courtier immobilier qui travaille sur le terrain tous les jours, puisque cette personne peut fournir une vérification de la réalité sur les prix du marché et comparatifs Analyse. (il y a en fait des questions que les agents immobiliers aimeraient vous poser eux aussi.)
Ronnie G. voie travaille dans le domaine de l'immobilier depuis plus de 30 ans. « J'ai appris qu'il faut parfois sortir des sentiers battus pour savoir ce que vos clients pensent vouloir, en termes d'emplacement en particulier », dit-elle.
Elle se souvient d'une époque où un client cherchait une propriété résidentielle dans l'Upper East Side ou dans l'Upper West Side depuis un certain temps. "J'ai pu la convaincre de regarder des espaces d'avant-guerre similaires à ceux qu'elle souhaitait dans un immeuble de Midtown dans un quartier plus commercial - et il s'est avéré que son mari était ravi de pouvoir se rendre au travail à pied. Parfois, les agents peuvent avoir une meilleure idée de ce que vous voulez — avant vous savoir ce que vous voulez.
Sheila Trichter est courtier à New York depuis 37 ans. Une erreur qu'elle voit les acheteurs faire est liée à leur choix dans un avocat immobilier. « Si vous achetez à New York, faites appel à un avocat immobilier de New York », conseille-t-elle. "N'utilisez pas le beau-frère de votre cousin ou le meilleur avocat spécialisé dans le divorce du comté de Westchester, même s'il dit qu'il en a fait des dizaines", dit-elle. Il est toujours payant d'utiliser quelqu'un avec des connaissances locales.
Trichter a également appris l'importance du temps dans le secteur de l'immobilier. «Plus un contrat est long, moins il a de chances d'être signé», dit-elle. « De plus, les gens n’achètent pas avant d’être prêts, quelle que soit la qualité de l’affaire. » (Donc, si vous envisagez d'acheter une vue à la maison invisible, consultez ces conseils d'achat de maison en cas de pandémie.)
Enfin, elle dit que la plupart des gens achètent lorsque les prix sont haut et le marché est chaud. « Quand le marché se refroidit et que les prix baissent, les gens ont trop peur pour acheter. »
Terri Williams
Donateur
Terri Williams a un vaste portefeuille qui comprend des signatures sur Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide et plusieurs autres clients dont vous avez probablement entendu parler. Elle est titulaire d'un baccalauréat en anglais de l'Université d'Alabama à Birmingham.