Avancez tout de suite! Vous êtes le prochain candidat à « Acheter une maison sur ce marché immobilier farfelu », un jeu ultra-concurrentiel dans lequel les maisons quittent le marché et se vendent bien au-dessus des prix affichés. Pour gagner le grand prix — une maison! - vous devrez venir armé de stratégies, en particulier certaines d'enchères.
Il est possible que le marché du logement en 2022 se relâche pour les acheteurs. Mais selon un Rapport Redfin, en mai 2021, non seulement les prix médians des maisons ont atteint un niveau record (377 200 $, une augmentation de 26 % d'une année sur l'autre !), mais 54 % des maisons se sont vendues au-dessus de leur prix catalogue.
Si vous êtes sur un marché immobilier concurrentiel, il est fort probable que vous vous retrouviez dans une situation d'enchères multiples lorsque vous présentez des offres sur des maisons. Nous avons demandé à des agents immobiliers leurs meilleures stratégies de guerre des enchères. Voici ce qu'ils avaient à dire.
Lorsque vous lancez votre recherche de maison, recherchez des maisons qui sont légèrement en deçà de votre budget. De cette façon, vous disposez d'une certaine marge de manœuvre pour faire une offre compétitive en enchérissant sur le prix demandé. Une règle générale consiste à enchérir de 1 à 3 % au-dessus du prix demandé, dit
Brian Burke, propriétaire et courtier gérant de Kenna Immobilier à Denver. Ainsi, si la maison est cotée à 350 000 $, vous enchérirez entre 3 500 $ et 10 500 $ de plus.Vous voulez vous démarquer en tant qu'acheteur sérieux? "Soyez minutieux avec vos offres", déclare le courtier immobilier associé agréé de la ville de New York Michael Shapot. "Incluez tous les termes et conditions, ainsi que les professionnels avec lesquels vous avez l'intention de travailler - hypothèque, titre, avocat, inspecteur en bâtiment, etc. Il suggère également d'inclure des délais et de faire en sorte que ces délais soient flexibles pour répondre aux besoins du vendeur. (L'agent du vendeur pourra communiquer avec l'agent de l'acheteur pour savoir si le vendeur recherche une clôture rapide ou a besoin d'un peu plus de temps à la maison).
Si vous prenez des risques, vous pourrez peut-être supprimer certaines éventualités pour aider votre offre à se démarquer. Mais attention: à moins que vous n'ayez un coussin d'argent, cela peut être très risqué. Les éventualités sont les clauses des contrats d'achat immobilier qui énoncent les choses qui doivent être se produire et les conditions qui doivent être remplies pour que le contrat puisse devenir juridiquement contraignant vendre.
L'éventualité d'un prêt hypothécaire, également appelée éventualité de financement, permet à un acheteur de se retirer du contrat s'il n'est pas admissible à un prêt ou s'il ne parvient pas à obtenir son financement dans un délai déterminé. Dans les situations d'offres multiples, les vendeurs pourraient privilégier les offres qui renoncent à une éventualité hypothécaire, car cela pourrait leur permettre de clôturer plus rapidement. Les acheteurs au comptant peuvent renoncer aux éventualités hypothécaires et, bien que risqués, certains acheteurs avec de fortes pré-approbations peuvent être enclins à faire de même.
Dans la plupart des scénarios, les agents immobiliers mettent également en garde contre la renonciation à une inspection immobilière, qui est une étape facultative qui peut découvrir des solutions coûteuses (c'est-à-dire un deck qui se corrode) et vous permettre de vous retirer de l'affaire et de prendre votre argent sérieux avec tu. Mais, renoncer à une inspection de la propriété (ou limiter les demandes aux correctifs de santé et de sécurité uniquement) pourrait renforcer votre offre.
"Je ne recommande pas aux acheteurs d'une première maison de renoncer aux inspections à moins qu'ils aient des connaissances en construction ou s'ils ont la possibilité de faire venir un entrepreneur lors de la visite", a déclaré Solo.
Avec ces stratégies à l'esprit, vous entrerez dans une guerre d'enchères avec des connaissances approfondies en immobilier.
