Tout comme les tendances en matière de design et de mode, les folies immobilières populaires peuvent aller et venir. Cela signifie que des choses qui étaient autrefois très courantes (rappelez-vous quand le conseil dominant était que les vendeurs faire des biscuits lors d'une journée portes ouvertes pour que leur maison dégage une odeur chaleureuse et invitante ?) peuvent rapidement perdre de leur popularité. Cette année, il semble que la fois omniprésente clause d'escalade s'est retrouvé sur le billot.
Une clause d'escalade est un dispositif immobilier utilisé par un acheteur qui veut s'assurer qu'un vendeur sait que son offre est solide, selon Kathleen Kuhn, présidente de MooveGuru. "Avec [une clause d'escalade], l'acheteur fait également savoir au vendeur qu'il est prêt à augmenter l'offre si d'autres offres plus élevées arrivent par la suite", dit-elle. Ces dispositifs ont permis de proposer des contre-offres immédiates et substantielles au cours d'une année très concurrentielle pour l'immobilier. Par exemple, un emprunteur peut demander à son agent immobilier
soumettre une lettre d'offre disant qu'ils veulent acheter une maison pour 250 000 $ avec une clause d'indexation indiquant si la maison a reçu plusieurs offres, ils seraient prêts à augmenter leur montant à 275 000 $.Au cours des 20 derniers mois, le marché immobilier a fait des choses vraiment remarquables. Non seulement la demande de logements était plus élevée que jamais, mais l'inventaire parmi lequel les propriétaires prometteurs devaient choisir était incroyablement petit. Cela a créé la tempête parfaite pour les chasseurs de maisons, qui se sont retrouvés à devoir tout mettre en œuvre pour acheter une maison.
« Le marché était définitivement le moteur, car de nombreuses transactions faisaient face à plusieurs offres », explique Kuhn. "Au cours de cette période mouvementée, les acheteurs ont ressenti le besoin d'utiliser des clauses d'escalade pour rendre leur offre plus attrayante et leur donner la possibilité d'augmenter leur offre si des offres plus élevées étaient reçues."
Tout comme de nombreuses tendances, les clauses d'escalade sont finalement tombées en désuétude. Bien que le marché ne soit pas encore tout à fait équilibré, les gens s'éloignent des clauses d'escalade. Les emprunteurs ont rapidement découvert que les clauses d'indexation faisaient pencher la balance et informaient les vendeurs exactement combien ils étaient prêts à payer pour la maison. Cela a augmenté sa valeur implicite et les vendeurs ont réalisé qu'ils avaient perdu leur capacité à négocier.
Il est difficile de prédire ce la prochaine grande tendance dans l'immobilier le sera, mais étant donné que le marché reste chaud - avec peu de signes qu'il suivra les tendances des années passées et ralentira à l'approche des vacances et les mois d'hiver - ce n'est pas un effort d'imagination de supposer que la prochaine tendance concernera également les propriétaires pleins d'espoir qui cherchent des moyens de rester compétitifs dans le monde d'aujourd'hui. marché.
Les acheteurs peuvent probablement encore s'attendre à voir beaucoup d'appels pour les offres « les plus élevées et les meilleures », et devraient toujours prévoir d'en rédiger quelques-unes. lettres convaincantes aux vendeurs expliquant pourquoi leur offre devrait être considérée même si ce n'est pas la plus compétitive qu'ils aient a reçu. Même si les clauses d'escalade sont tombées en disgrâce presque aussi rapidement qu'elles sont devenues populaires, ne vous attendez pas à ce qu'elles disparaissent complètement. Si les 20 derniers mois nous ont appris quelque chose, c'est que les choses peuvent et vont changer en un instant.
Lauren Wellbank
Donateur
Lauren Wellbank est une rédactrice indépendante avec plus d'une décennie d'expérience dans le secteur hypothécaire. Ses écrits ont également été publiés sur HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living, et plus encore. Lorsqu'elle n'écrit pas, on la trouve en train de passer du temps avec sa famille grandissante dans la région de Lehigh Valley en Pennsylvanie.