Lorsque je me préparais à faire une offre pour ma première maison, ma mère, par téléphone, me poussait à entrer sous le prix catalogue. Mon agent immobilier – que je savais tenace parce qu'elle m'a dit dès le début que sa couleur préférée était le léopard – était direct: ce serait une stratégie horrible et je perdrais probablement l'enchère. De plus, cela ne valait pas la peine de marchander les 5 000 $ à 10 000 $ qui seraient étalés sur une hypothèque de 30 ans, d'autant plus que mon cœur était tourné vers la maison.
Dans ce cas, maman – qui est très avisée financièrement mais qui a acheté un bien immobilier pour la dernière fois avant l'arrivée de l'Internet commuté – ne savait pas mieux.
Il s'avère que le relais de conseils immobiliers bien intentionnés aux parents est parfois obsolète ou mal informé. Ici, les experts immobiliers partagent certains des conseils les plus mauvais (et les plus persistants) que les membres de la famille partagent concernant l'achat d'une maison.
Dans un marché d'acheteurs, vous peut pouvoir jouer et entrer sous le prix catalogue. Mais, en général, la sous-offre (comme ma propre mère m'a conseillé de le faire) est une stratégie dépassée, surtout dans ce marché ultra-concurrentiel.
« Payer le plein prix dans votre offre initiale peut vous aider à obtenir la maison de vos rêves, alors n'ayez pas peur de tout donner », dit. Béatrice de Jong, Porte ouverte courtier associé et expert en tendances de consommation. En effet, s'il y a plusieurs offres sur une maison et que les propriétés s'envolent rapidement du marché, vous devrez peut-être dépasser légèrement le prix demandé, généralement de 1 à 3 %, selon Les rapports hypothécaires.
Les membres de votre famille peuvent vous dire de porter votre meilleur poker face à une projection ou journée portes ouvertes. L'idée est que si vous faites preuve de neutralité ou de désintérêt, vous pourrez négocier un meilleur prix, dit de Jong.
"Cependant, dans le marché du logement en effervescence d'aujourd'hui, cette tactique peut dissuader les gens qui préfèrent vendre à quelqu'un qui est clairement passionné par cette maison en particulier", dit-elle. "Après tout, les vendeurs veulent avoir la certitude qu'un acheteur est motivé pour fermer la maison." Elle suggère d'être honnête sur ce que vous pensez de l'espace. "Reconnaître ce que vous aimez chez lui tout en étant franc sur ses défauts", dit de Jong.
Votre première maison ne doit pas nécessairement être votre maison pour toujours, déclare Liz Coughlin, copropriétaire Propriétés HD LA à Palm Springs et Los Angeles. En fait, dans de nombreux marchés où les maisons sont chères, ce n'est pas un conseil réaliste, dit-elle. Mais si vous êtes dans une région où les maisons ont tendance à s'apprécier avec le temps, c'est une bonne idée de commencer petit dans un maison de départ que vous pouvez vous permettre confortablement, dit-elle. « Mettez-vous à jour au fil du temps, rassemblez des capitaux propres, puis passez à votre prochaine propriété qui convient à votre prochaine étape de la vie », dit-elle.
Des acomptes plus importants présentent certains avantages. Ils peuvent vous aider à éviter de payer assurance hypothèque privée (ou PMI) et ils peuvent se traduire par des versements hypothécaires mensuels inférieurs. Mais saviez-vous que, selon le Association nationale des agents immobiliers, l'acompte moyen global est de 12 % et que le premier acheteur moyen verse 6 %?
Si vous avez hâte d'entrer dans la maison de vos rêves, mais que vous n'avez pas encore 20 % d'acompte, envisagez de chercher en un prêt FHA (Federal Housing Administration), qui est soutenu par le gouvernement, suggère Andy Taylor, GM de Crédit Karma Accueil. Les prêts FHA permettent aux emprunteurs avec des acomptes aussi bas que 3,5% de se qualifier pour des prêts immobiliers, si leur cote de crédit est de 580 ou plus. Les emprunteurs avec des scores compris entre 500 et 579 devront payer un acompte minimum de 10 pour cent, dit-il.
Les prêts hypothécaires ne conviennent pas à tous, il est donc toujours judicieux de magasiner pour votre prêt hypothécaire, dit Taylor. "N'importe qui acheter un prêt hypothécaire devraient comparer les taux et les conditions de différents prêteurs », dit-il. Passer du temps supplémentaire à magasiner pourrait vous faire économiser des dizaines de milliers de dollars au cours d'un prêt. Taylor suggère d'obtenir des devis d'une poignée de prêteurs avant de vous engager dans un nouveau prêt.
Si vous craignez que de multiples demandes ou demandes de renseignements nuisent à votre pointage de crédit, comprenez que tout impact sur votre score sera faible et vous pouvez minimiser tout impact négatif en achetant dans un court laps de temps, Taylor dit.
« Terminez votre recherche de prêt hypothécaire en 14 jours, et lorsque plusieurs prêteurs demandent votre pointage de crédit dans ce délai, cela ne comptera que comme une seule demande », dit-il. Cette fenêtre peut aller jusqu'à 45 jours, mais les règles peuvent varier en fonction du modèle de notation utilisé par les prêteurs, donc 14 jours est la valeur sûre recommandée, selon Taylor.