Chaque jour, lorsque je cherchais une maison, j'avais l'habitude d'ouvrir ma boîte de réception et de faire défiler jusqu'au résumé quotidien des e-mails auquel je me suis inscrit auprès de Redfin. Non seulement je pouvais voir les nouvelles maisons répertoriées dans ma zone cible et mon budget, mais je pouvais également voir quelles maisons étaient sous contrat et, peut-être plus important encore, quelles maisons se vendaient – et pour combien.
Ce dernier élément était essentiel pour comprendre, en temps réel, à quel prix les maisons de ma ville se vendaient au-dessus du prix demandé pendant que j'étais activement cherche à acheter. Au final, l'examen quotidien des prix de vente récents m'a permis de mieux me préparer à faire une offre compétitive sur ma maison (et, franchement, surmontez le choc des autocollants des maisons dans mon « capot !).
Bottom line: Si vous ne regardez que les maisons qui sont actuellement en vente sur Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/votre plate-forme de recherche de maisons préférée, il vous manque une information clé. Dans le marché des vendeurs hyper-concurrentiel d'aujourd'hui,
il est tout aussi important (sinon plus) de parcourir également les maisons qui ont récemment vendu et porter une attention particulière au prix de vente final.Les maisons se vendent des dizaines de milliers de dollars par rapport à la demande, souvent avec plusieurs acheteurs enchérir sur le prix dans de nombreuses collectivités à travers le pays. Regarder uniquement les annonces à vendre ne vous donnera pas une idée précise du montant que vous devrez réellement payer pour entrer dans une maison dans une ville ou un quartier en particulier.
« Les prix fermés reflètent les valeurs réelles, par opposition aux prix demandés des propriétés soit activement sur le marché, soit sous contrat mais pas encore fermées », explique Michael Shapot, un agent immobilier à New York. "L'analyse des données de prix fermées révèle les tendances et les préférences du marché, permettant à un acheteur de comprendre les valeurs, d'enchérir avec succès sur des maisons et de reconnaître une bonne affaire lorsqu'elle se présente."
Votre agent immobilier vous aide généralement en tirant des compositions ou des maisons comparables qui se sont vendues récemment dans la région, si vous envisagez de faire une offre pour une maison spécifique. Mais pour avoir une idée plus générale du marché local dans son ensemble, adoptez une vue plus large de tous les prix de vente récents.
Et si vous avez le temps et l'énergie, aller voir les maisons avant de vendre, puis vérifier ce pour quoi ils ont réellement vendu, peut également être utile, dit Ryan Waller, un agent immobilier près de Toronto.
« Vous pouvez faire une offre plus rapide et plus éclairée lorsque le bon endroit se présente si vous connaissez les maisons de la région », dit-il. « Si vous en avez l'occasion, allez les voir pendant qu'ils sont encore actifs, puis vérifiez le prix de vente par la suite. Faire cela au fil du temps vous donnera une certaine familiarité et un certain confort avec les prix afin que, lorsque le bon endroit se présente, vous puissiez vous déplacer rapidement et de manière décisive.
En plus du prix, vous pouvez également glaner d'autres informations utiles en examinant les annonces récemment vendues, y compris le nombre de jours pendant lesquels la propriété est restée sur le marché avant de passer sous contrat.
« C'est un indicateur important du niveau d'activité sur ce marché, de la concurrence à laquelle s'attendre, et à quelle vitesse cet acheteur doit s'attendre à devoir avancer sur de nouvelles annonces qui correspondent à ses critères » dit Tamar Asken, un agent immobilier de la région de Los Angeles. "Si les propriétés de votre marché cible passent généralement sous contrat en quatre jours, n'attendez pas d'aller les voir à la journée portes ouvertes du dimanche si vous pouvez planifier une visite plus tôt."
