Vous avez probablement entendu parler de l'imminence Grande Démission de 2021. Les gens quittent leur emploi, décident de ce qui est important pour eux et demandent plus aux employeurs. Si vous faites partie des 48% de la main-d'œuvre qui passent des entretiens pour un nouvel emploi (ou que vous cherchez simplement à changer votre vie professionnelle), vous pouvez vous retrouver à choisir entre des lettres d'offre ou être sur la sellette pendant négociations. Peu importe si vous aimez ou détestez l'étape de négociation de la recherche d'un nouvel emploi, il est important de peser vos options, de savoir ce qui est en jeu et de ne laisser aucun argent ou avantage sur la table.
Il est d'usage de définir la valeur d'une offre en fonction du salaire annuel, de l'épargne-retraite et du titre. Et c'est vrai; ces choses ne doivent pas être négligées. Mais à l'heure actuelle, les employés sont plus responsabilisés et mieux informés sur la valeur exacte de leur temps et de leur expertise. C'est le bon moment pour identifier ce qui est le plus important pour vous en tant qu'employé et ce qui vous sera le plus avantageux en tant qu'individu.
La ligne de fond? Vous pouvez plaider pour bien plus qu'un salaire de base ou un titre. C'est un marché chaud, et les employeurs sont conscients que la bière pression et les vendredis d'été ne sont pas les avantages et les avantages des employés qui gardent les bons employés heureux à long terme. Et vous pourriez être surpris d'apprendre ce que vous pouvez exiger avant d'accepter un nouveau rôle. Si rien d'autre, souvenez-vous de ceci: rien n'est exclu jusqu'à ce que vous receviez un non.
Voici cinq choses à négocier, plus comment le faire avec succès si ces détails sont importants pour vous.
À ce rythme, les options de travail flexibles deviennent la norme dans tous les secteurs, mais certains employeurs pourraient être plus lents à rattraper leur retard que d'autres. Si vous appréciez l'autonomie ou comprenez simplement que vous êtes plus productif à la maison, vous pouvez négocier un horaire de travail flexible dans votre contrat.
Si le travail à distance à temps plein ou un horaire flexible est une priorité pour vous, ne jouez pas votre main trop tôt dans le processus d'entretien. Il est préférable d'apprendre la politique de l'entreprise sur le travail à domicile dès les premières étapes du processus d'entretien. Je conseillerais de demander au recruteur ou au responsable des ressources humaines lors de l'appel préliminaire, car leur réponse donnera un aperçu de la culture et des attentes du lieu de travail. De plus, vous ne voulez pas demander quelque chose qui fait déjà partie de la rémunération globale.
Si vous apprenez que votre poste est éligible au travail à distance et que vous choisissez de négocier le nombre d'heures que vous pourrez travailler à domicile, concentrez-vous sur trois éléments principaux lors de votre pitch: la valeur de la flexibilité, des données pertinentes dans votre secteur et une période d'essai pour prouver votre Succès. Essentiellement, vous devez leur montrer pourquoi le travail à domicile est avantageux pour leur résultat, plutôt que votre convenance.
Voici une confession d'un recruteur que vous connaissiez probablement déjà: la plupart des entreprises n'ont pas de tas d'argent secret à donner en matière de salaires. Il y a des moments où nous ne pouvons pas nous permettre de payer à un candidat ce qu'il pourrait gagner dans une grande entreprise; comme solution de contournement, nous faisons de notre mieux pour rester compétitifs avec une offre généreuse de congés payés (PTO) lorsque cela se produit. En règle générale, si et quand un responsable du recrutement ne peut pas répondre aux attentes salariales d'un candidat, il lui proposera une à deux semaines supplémentaires de prise de force, selon le niveau d'expérience.
La stratégie et le succès de la négociation de la prise de force varieront en fonction de votre niveau et de votre poste; cependant, il y a des mesures que je recommande pour tous les candidats. Il est important d'illustrer en quoi l'offre actuelle qu'ils vous ont proposée est en deçà des attentes précédentes, et pourquoi un forfait PTO généreux sera avantageux pour eux et pour vous à long terme. Voici un exemple de script simple:
« Je suis ravi à l'idée de rejoindre [Company], et j'aimerais discuter de l'offre qui m'a été proposée. Je sais que nous n'avons pas pu nous rencontrer à ma fourchette salariale préférée pour ce poste. Pour compenser, j'aimerais visiter la prise de force qui m'est offerte. Je vois que l'équipe se voit offrir 10 jours de prise de force la première année. Je pense que c'est un bon début. Chez mon employeur actuel, nous avons offert 15 jours de prise de force. J'ai découvert que le temps libre me permet de me recharger et de me réinitialiser. En effet, au retour de mes dernières vacances, j'ai pu dépasser l'objectif du quart suivant. Tout compte fait, y a-t-il une marge de négociation sur la prise de force? »
Il y a un hic ici. Si l'entreprise dit qu'elle propose une « prise de force illimitée », sachez que ce n'est pas la bonne affaire que vous pensez que c'est. La plupart des entreprises proposent cela dans une perspective de réduction des coûts car, si un employé part, il n'y a pas de paiement à la prise de force accumulé. Si vous passez un entretien avec une entreprise dont la politique est « illimitée », demandez quelle est l'utilisation moyenne de l'équipe que vous rejoindriez.
Certes, négocier l'intéressement des salariés peut être assez complexe. Mon meilleur conseil est de jouer le long jeu; soulever cette question vers la fin du processus de négociation et présenter une structure basée sur la performance, telle que la commission. Par exemple, en tant que recruteur indépendant, j'ai une option salaire horaire et une option commissions. Avec ce dernier, je suis récompensé lorsque je réussis à placer de nouveaux talents. Comme de nombreux investissements, c'est un pari lucratif.
« Assurez-vous qu'une approche à livre ouvert des finances de l'entreprise soutient tout véritable plan d'intéressement aux bénéfices » Tendance de carrière Remarques. "L'intégrité d'un véritable plan d'intéressement, basé sur les bénéfices nets réels d'une entreprise, dépend de l'intégrité des chiffres utilisés."
Lorsque mes clients en coaching de carrière sont impatients d'accepter une offre d'emploi mais ne sont pas ravis de leur salaire de base, je les encourage à négocier un bonus de connexion. Dans sa forme la plus simple, un bonus de connexion est un dépôt unique d'un montant d'argent donné à l'embauche potentielle, et est indépendant de son salaire de base.
Cependant, les bonus de connexion peuvent devenir délicats, étant donné que la plupart sont proposés dans des conditions spécifiques. Je vois souvent des primes de connexion assorties d'une stipulation de rester dans une entreprise pendant au moins un an. En d'autres termes, si vous quittez avant votre premier anniversaire, vous devrez rendre l'argent du bonus.
D'après mon expérience, les primes de connexion sont réservées aux candidats à l'embauche qui subissent une baisse de salaire pour venir dans une entreprise. J'ai aidé un ancien client à obtenir avec succès 5 000 $ supplémentaires en tant que bonus de connexion avec ce modèle:
« Après avoir examiné les avantages, je constate que mon partenaire et moi encourrons plus de coûts pour des soins de santé similaires par rapport à notre situation actuelle. Pour aider à compenser cela, j'aimerais que nous restions proches de la barre des XK $. Comment pouvons-nous atteindre XK $? »
L'allocation d'apprentissage est l'un des avantages sociaux les plus sous-estimés. Si vous n'êtes pas familier avec une allocation d'apprentissage, considérez-la comme une allocation d'éducation ou un fonds de subvention pour la poursuite de l'apprentissage. Un de mes anciens employeurs a donné à chaque employé 1 500 $ par année à utiliser pour le développement professionnel. En tant que majeure en journalisme et communication, j'ai utilisé mon allocation pour obtenir une formation post-universitaire en ressources humaines, ce qui m'a permis d'apprendre les concepts que j'avais peut-être manqués en n'étudiant pas les RH à l'université. De plus, la certification reconnue à l'échelle nationale a été un booster de CV pour moi, qui est toujours valable même après avoir quitté cet emploi.
Lorsque vous négociez une allocation d'apprentissage, gardez le même principe de montrer "ce qu'il y a à gagner pour eux". Voici un modèle que je donnerais à un client:
“…. Je suis ravi de relever les défis nuancés qui viendront avec la position X. En tant que spécialiste dévoué dans le domaine X, j'ai trouvé que rester à jour sur mes certifications et ma formation a été impératif pour mon succès et le succès de mes employeurs. Au cours de la prochaine année, je suis impatient de [insérer à quoi servirait l'allocation. Par exemple, obtenir ma certification en gestion de projet et renforcer ma spécialité en gestion de projet agile.] Je sais que [Entreprise] donne la priorité à l'engagement des employés et à l'apprentissage continu, et je suis curieux de savoir s'il existe une allocation d'apprentissage offerte aux potentiels embauche? S'il n'y a pas de programme établi, j'aimerais intégrer une allocation d'apprentissage à mon offre. En obtenant ma certification PM, je serai d'autant mieux équipé pour [lister les tâches/métriques de la description de poste.] »