La vie est une série de négociations, et ton carrière ne fait pas exception. « Lorsque vous négociez une offre d'emploi, vous devez regarder au-delà de la rémunération de base et considérer la valeur de tout ce qui peut être à votre disposition », explique le coach de carrière. Kénitra "Kéni" Dominguez. « Tout est à gagner et vous avez les meilleures chances de réussir à obtenir ce que vous voulez avant d'accepter une offre d'emploi. »
Quel que soit votre cheminement de carrière, savoir négocier avec un employeur potentiel est essentiel pour prendre de l'avance sur le lieu de travail. Malheureusement, communiquer vos désirs et vos besoins à un responsable du recrutement peut être pour le moins intimidant, et cela peut être encore plus déroutant lorsque vous le faites à distance. « Négocier peut être un défi car c'est une compétence que nous devons développer et qui nécessite l'auto-représentation », a déclaré Dominguez à Apartment Therapy. « Les femmes de couleur rencontrent des défis supplémentaires lors de la négociation, car les préjugés raciaux et sexistes contribuent à une rémunération inéquitable. Le terrain de jeu n'est même pas pour nous, ce qui rend difficile d'obtenir les mêmes résultats que nos pairs. »
Que vous négociez une offre d'emploi sur Zoom ou par e-mail, il existe certaines tactiques de négociation qui, selon les experts, peuvent donner des résultats lors de la négociation à distance. Voici six étapes que les coachs de carrière et les spécialistes du recrutement disent que vous pouvez suivre pour que vos négociations se déroulent plus facilement.
Avant de pouvoir négocier avec succès tout type d'offre d'emploi, David Wiacek, coach de carrière certifié et fondateur de Le fixateur de carrière, dit qu'il est impératif de rechercher les taux de salaire moyens pour le poste, ainsi que le valeur de votre expérience et de vos compétences dans l'industrie. « J'entends souvent des clients dire qu'ils n'ont pas négocié d'offre d'emploi parce qu'ils n'étaient pas sûrs des taux standard du marché et ne savaient pas combien demander », explique-t-il. « Faire des études sur l'industrie et le marché est important car cela peut vous donner une base ou une moyenne de ce que ce type de rôle, dans ce type d'industrie, et dans ce type d'entreprise, doit dominer en termes de un salaire."
Pour vous assurer que vous êtes prêt à négocier à tout moment, Dominguez recommande de créer un bref aperçu de Points de discussion avant un entretien d'embauche virtuel ou une réunion de suivi. « Envisagez de créer une feuille de triche pour vous aider à réfléchir aux points de discussion les plus probables et à apporter une réponse pour chacun », conseille-t-elle. "De cette façon, vous serez prêt à communiquer vos exigences salariales, votre date de début et tout autre périmètre important de l'offre d'emploi pendant le processus de négociation."
Que vous négociez par chat vidéo, par e-mail ou par téléphone, dit Wiacek prendre des notes est cruciale. « Écrivez tout ce que vous avez appris d'important sur votre entreprise ou votre équipe au cours de la discussion, par ex. défis que l'entreprise ou l'équipe est confrontée - et soyez clair sur la façon dont vous êtes particulièrement bien placé pour démarrer et relever ces défis de front », a-t-il explique. « Non seulement cela démontrera que vous avez été pleinement engagé tout au long du processus d'entretien, mais il sera plus facile de justifier votre valeur lors de la négociation d'un salaire. »
Si une offre d'emploi a été mentionnée lors d'une vidéo ou d'un appel téléphonique, Dominguez recommande d'utiliser les notes que vous avez prises pour envoyer par courrier électronique un récapitulatif de la discussion au responsable du recrutement. « Notez toutes les décisions qui ont été prises, les dates qui ont été confirmées et toutes les questions de suivi que vous avez par écrit », explique-t-elle. « Il est également important de mentionner toutes les attentes liées à la façon dont vous allez travailler qui ont été discutées. »
Certains responsables du recrutement peuvent vous fournir un offre d'emploi verbale pour lancer le bal, mais Wiacek recommande de le faire l'écriture (par e-mail) dès que possible afin de minimiser tout risque de mauvaise communication. « Vous pourriez dire quelque chose comme: « Merci beaucoup pour cette merveilleuse première offre. Je trouve toujours utile de prendre quelques jours chaque fois que je prends une décision importante dans ma vie, et je veux m'assurer d'accorder à cette offre l'attention et le temps qu'elle mérite. Pourriez-vous m'envoyer par e-mail les conditions de l'offre pour mon examen? » dit-il.
Une fois que vous avez reçu une offre d'emploi initiale par écrit, Wiacek dit qu'à moins qu'ils ne vous aient fourni un délai ferme, vous avez généralement quelques jours pour répondre. "Les entreprises fourniront parfois une date limite pour votre décision - parfois c'est 24 heures, parfois une semaine, et généralement quelque part entre les deux", dit-il. « Si vous passez activement un entretien ailleurs, il est parfaitement acceptable d'informer le responsable du recrutement ou le recruteur que vous êtes en phase finale avec plusieurs autres organisations, et que vous voulez vous assurer d'accorder à leur offre, ainsi qu'à toute offre concurrente, l'attention qu'elles mérite."
Dans la plupart des cas, Wiacek affirme que la première offre de salaire est généralement la plus basse, mais de nombreuses entreprises augmenter le montant pour le bon candidat. « Demander une augmentation de 10 à 20 % est tout à fait raisonnable et n'ébouriffera généralement pas les plumes », explique-t-il. "Plutôt que de simplement demander plus d'argent, commencez par demander s'il y a une flexibilité en termes de rémunération pour ce rôle - il s'agit d'une méthode plus souple et plus ouverte qui donne à l'autre partie le temps de se regrouper et de restructurer l'ensemble, si possible."
Lors de l'élaboration d'une contre-offre, Wiacek dit qu'il est crucial de communiquer au responsable du recrutement pourquoi vous méritez un salaire plus élevé. « Dites clairement que vous comprenez votre propre valeur », explique-t-il. « Que vous sachiez non seulement quel est le taux du marché, mais aussi que vous êtes un candidat exceptionnel qui va au-delà et fournit des résultats tangibles – et fournit des exemples concrets pour le confirmer. »
En plus d'un salaire plus élevé, Paul McDonald, directeur exécutif principal d'une agence de dotation et de recrutement Robert Demi, indique que vous pouvez également négocier tous les avantages non monétaires qui vous sont précieux. "Les vacances, les horaires flexibles et d'autres avantages similaires peuvent être extrêmement importants, alors n'oubliez pas d'en tenir compte dans toutes les conversations avec l'employeur", conseille-t-il. "Peut-être qu'il y a peu de flexibilité avec la rémunération, mais il y a probablement plus de place avec des incitations non monétaires - alors demandez-les."
Cela inclut de demander à votre employeur potentiel si vous pouvez travailler à distance à plein temps. "Faites cette demande moins sur ce que vous voulez et plus sur ce dont vous avez besoin pour réussir dans votre rôle - et fournir des exemples concrets de la façon dont le travail à distance vous a rendu plus productif », Dominguez conseille. "S'ils hésitent, vous pouvez leur proposer quelques options hybrides, comme venir au bureau deux à trois jours par semaine au lieu de cinq, pour offrir une certaine flexibilité pour une solution créative."
Si un employeur potentiel ne bouge pas sur le salaire de base ou sur les avantages non salariaux, Wiacek dit qu'il vous appartient en fin de compte de décider si le travail vous convient. « Si les chiffres ne correspondent pas ou ne répondent pas à vos besoins, il est important de savoir quand renoncer à une offre d'emploi », explique-t-il. "Par exemple, si vous avez l'habitude de percevoir un certain salaire et que ce nouvel emploi vous offre nettement moins, aucune quantité de collations gratuites ou de flexibilité de travail à domicile ne fera la différence."
Il y a cependant une mise en garde qui, selon Wiacek, mériterait d'être prise en compte. « Si vous faites pivoter votre carrière dans un domaine où vous avez peu ou pas d'expérience, vous envisagez peut-être un baisse de salaire, mais vous pouvez toujours maximiser votre offre en interrogeant en toute confiance et en demandant un peu plus », a-t-il explique. « Évaluez les avantages de la satisfaction personnelle, de la santé et du bonheur dans la nouvelle carrière. Parfois, les clients qui effectuent un changement de carrière majeur constatent que leur nouvelle passion et leur énergie se traduisent par une progression de carrière plus rapide, de sorte que toute réduction de salaire initiale est compensée par des promotions.
Caroline Biggs
Donateur
Caroline est une écrivaine vivant à New York. Lorsqu'elle ne couvre pas l'art, les intérieurs et les modes de vie des célébrités, elle achète généralement des baskets, mange des cupcakes ou traîne avec ses lapins de sauvetage, Daisy et Daffodil.
