Vendre une maison: 6 questions importantes répondues

Vendre une maison est plus qu'une simple inscription auprès de l'agent immobilier local. Il y a beaucoup à considérer avant même d'arriver à ce stade. Suivez notre guide expert pour vous aider à prendre les meilleures décisions.

1. Dois-je aller pour un tagent immobilier traditionnel, hybride ou en ligne?

Il existe trois moyens principaux de vendre: l'agent immobilier traditionnel «vitrine», qui peut être une entreprise indépendante ou faire partie d'une chaîne ou d'une franchise; les «hybrides», tels que Yopa et Purplebricks, qui font des affaires en ligne mais ont des agents immobiliers qui assurent la liaison entre le vendeur et l'acheteur; et les sociétés purement en ligne de «vente par le propriétaire» qui mettent votre maison en vente à un prix fixe, comme The House Shop.

Les agents traditionnels et hybrides font de la publicité sur les principaux portails immobiliers tels que Rightmove et Zoopla. Un facteur important est le coût; tandis que la commission moyenne pour les agents traditionnels est de 1,42% du prix de vente final de la maison (selon le site Web de conseil immobilier,

L'Avis), les forfaits de base «vente par le propriétaire» peuvent commencer à seulement quelques centaines de livres.

2. Comment puis-je choose un agent?

Il est préférable de suivre une recommandation personnelle, mais en règle générale, obtenez des évaluations d'au moins trois différents agents immobiliers et recherchez en ligne les prix de vente de propriétés similaires dans la vôtre et ses environs des rues. Certains agents valoriseront davantage votre entreprise, alors méfiez-vous.

Beaucoup de agences immobilières inclure une période de liaison dans leurs contrats, alors vérifiez que vous pouvez vous échapper si vous n'êtes pas satisfait de leur service. `` Assurez-vous que votre contrat vous donne la flexibilité de résilier et d'aller ailleurs, sans encourir de pénalité '', déclare Paula Higgins, PDG de HomeOwners Alliance. «Ne restez jamais connecté pendant plus de 12 semaines et faites attention aux délais de préavis inutilement longs», ajoute-t-elle.

3. Comment puis-je hmettre en évidence les meilleures fonctionnalités?

C'est une bonne idée de trouver un argument de vente unique (USP) pour votre maison, afin qu'elle se démarque auprès des acheteurs. `` Pensez au moment où vous l'avez acheté '', déclare l'expert immobilier de télévision Phil Spencer, co-fondateur du site de conseil immobilier Déplacer IQ. «Qu'est-ce qui a attiré votre attention en premier? Si cela a fonctionné pour vous, cela fonctionnera probablement aussi pour le prochain acheteur. " Quel que soit l'USP que vous choisissez - le plan ouvert intelligent cuisine, les enfants jardin ou le garage spacieux - mettez-le en super état, et si votre agent immobilier organise des visites, assurez-vous qu'il sache le mettre en évidence.

4. Vaut-il la peine de décorer?

Même s'il vaut vraiment la peine de retoucher les peintures usées, il est peu probable qu'une redécoration complète ajoutera de la valeur à une vente égale au temps et au coût des travaux. En fait, cela peut même décourager les acheteurs. Même si vous décorez dans un style neutre, votre goût pourrait ne pas être partagé par les acheteurs potentiels. Certains peuvent également se demander si vous couvrez quelque chose. Le meilleur conseil est de regarder longuement et attentivement votre maison et de déterminer s'il existe des domaines spécifiques qui décourageraient un acheteur et qui pourraient être facilement modifiés. Par exemple, coloré fond d'écran dans les chambres d'enfants peuvent être remplacées simplement et à peu de frais en moins d'une journée.

5. Le home staging accélérera-t-il la vente?

Le Home Staging est l'endroit où vous retirez la plupart, sinon la totalité, de vos affaires et les remplacez par des meubles et une décoration plus neutres. Certains vendeurs emploient des experts en home staging. Selon Sam Ashdown de la société de conseil en vente à domicile Vérités à la maison: «Un home stager typique peut coûter 300 £ pour une première visite et pour fournir des recommandations. Le temps est facturé à l'heure qui suit. Cela peut inclure des achats pour vous ou simplement faire une liste de courses.

Voir Réseau Home Staging pour trouver un professionnel. Alternativement, vous pouvez apporter vos propres `` accessoires vivants '' - une paire de bottes en caoutchouc dans le porche peut-être, ou un chien plomb sur un porte-manteau cool - pour aider à favoriser une connexion `` expérientielle '' avec les acheteurs potentiels, dit Phil Spencer.

6. Qui devrait host les visionnements?

La personne qui devrait héberger les visionnements dépendra, dans une certaine mesure, du type d'agent que vous avez choisi. S'il s'agit d'une agence hybride, les experts immobiliers peuvent ne pas être disponibles pour organiser des visites ou facturer des frais supplémentaires.

Certains agents de la grande rue peuvent également tenter de se passer de visites ou d'envoyer un représentant qui ouvrira simplement la porte d'entrée et accompagnera les acheteurs potentiels lorsqu'ils regardent autour d'eux.

Si vous avez confiance en vous, organisez vous-même les visites, mais sachez que parfois, dans le désir de «vendre» leur maison, les propriétaires peuvent jaillir et décourager les acheteurs. C’est une question à discuter avec votre agent. Mais attention, si vous organisez vous-même des visites, assurez-vous qu'elles ont été organisées par l'agent immobilier et qu'il y a un autre adulte dans la maison. Ne vous présentez jamais aux appelants qui arrivent sans arrangement préalable.

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