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Repérer ces signes vous aidera à économiser du temps, des efforts et de l'argent.
Il y a de nombreux signes révélateurs qu'un acheteur n'est pas authentique et sérieux au sujet de l'achat de votre maison, mais êtes-vous capable de les repérer?
«Un acheteur indigne de confiance est l'un des plus gros soucis lors de la vente de votre maison et peut ajouter beaucoup de stress à un processus déjà stressant», déclare Nima Ghasri, directrice de Good Move. `` Être capable de détecter si un acheteur est authentique ou non vous aidera à économiser du temps, des efforts et de l'argent, et laissez-vous le temps de vous concentrer sur les personnes qui ne sont vraiment intéressées que par toi.'
Pour aider les propriétaires à déterminer si un acheteur est authentique ou non, l'équipe de Bon mouvement a fait équipe avec l'expert en langage corporel, Adrianne Carter, pour découvrir cinq meilleurs conseils pour repérer un acheteur indigne de confiance. Regardez-les ci-dessous...
L'analyse du langage corporel d'un acheteur vous aidera à découvrir quelle est sa motivation. Lorsqu'un acheteur est intéressé, il aura les mains détendues, un bon contact visuel et les paumes ouvertes.
D'autre part, Adrianne explique comment vous serez en mesure de dire si elle n'est pas intéressée: `` Alternativement, si une personne est tendue, incertaine et nerveuse, son langage corporel le montrera également. Recherchez des signes tels qu'une posture et des mouvements tendus, un contact visuel limité et s'ils ont les mains dans les poches ou les bras croisés pour détecter un acheteur indigne de confiance.
Quelque chose d'aussi simple qu'un sourire peut vous aider à déterminer si un acheteur n'est pas digne de confiance ou authentique. Selon Adrianne, il y a deux astuces à rechercher:
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Lorsque les spectateurs regardent votre maison, analysez leur langage corporel. Ils peuvent exprimer verbalement leur intérêt, mais leur posture peut dire le contraire. «Poser des questions aux acheteurs potentiels et surveiller leurs réponses en révélera beaucoup sur ce qu'ils ressentent vraiment à propos de votre maison», déclare Adrianne.
`` Les gens diront souvent des choses polies à propos de votre maison, mais parfois ce n'est pas ce qu'ils ressentent - regarder leur visage et leur langage corporel révélera la vérité. Si les mots prononcés et le langage corporel ne correspondent pas, faites toujours confiance au langage corporel pour identifier un acheteur authentique ou indigne de confiance.
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Avez-vous déjà porté une attention particulière aux pieds des acheteurs potentiels? Eh bien, il est peut-être temps de le faire, car cela peut être un énorme cadeau.
Adrianne explique: `` Si un acheteur potentiel s'est rendu chez vous lors de quelques visites mais que vous n'êtes pas sûr de ses intentions, essayez de poser des questions sur ses projets, puis surveillez ses pieds. Si les pieds pointent vers la porte ou loin de vous, ils ne suivront probablement pas. Si les pieds pointent vers vous, ils sont authentiques.
Cela semble simple, oui, mais il est essentiel que vous ayez confiance en votre instinct. Si vous pensez que la personne qui visite votre maison n'est pas intéressée à déposer une offre, c'est probablement vrai.
«Beaucoup de gens rejettent leur instinct parce qu'ils ne peuvent pas l'expliquer rationnellement, mais ce qui pourrait arriver, c'est que votre subconscient capte des indices que votre esprit conscient n'a pas», dit Adrianne. «Faites toujours confiance à votre instinct.
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