Des choses comme les tendances de la mode et les genres musicaux ont tendance à revenir à la mode après un certain temps, mais il n'en va pas de même pour les conseils immobiliers. Et pourtant, les conseils rétro sont exactement ce que la plupart des gens obtiennent lorsqu'ils vont (naturellement) consulter leur famille et leurs amis pour obtenir des conseils sur l'achat et la vente d'une maison.
Peu importe de quelle étape vous approchez dans ce marché du logement en évolution rapide, il est important de savoir quels conseils résisteront à l'épreuve du temps et quels conseils sont tellement dépassés qu'ils vous prépareront à l'échec. Voici cinq conseils immobiliers rétro qui pourraient vous coûter la vente ou la maison de vos rêves.
La journée portes ouvertes est connue depuis longtemps comme le principal moteur des ventes de maisons. Cependant, un hybride d'efforts de marketing est ce qui vend une maison aujourd'hui. « Les acheteurs préfèrent avoir la possibilité d'envisager une maison dans le confort, ce qui signifie généralement sans foules », déclare Collin Bray, vice-président des ventes pour
Century 21 Cityside. « Ils préfèrent ne pas voir leurs concurrents. » Les rendez-vous individuels et les visites vidéo privées font partie du processus de nos jours.Bien que ce soit toujours une bonne idée d'utiliser des mots accrocheurs et descriptifs dans les annonces pour vendre une maison, une bonne vidéo est vraiment ce qui suscite le plus d'intérêt. La façon dont vous décrivez la propriété est importante, oui, mais c'était plus pertinent lorsque les maisons n'étaient trouvées que lorsqu'elles étaient répertoriées dans le journal il y a des années, explique Bray. Maintenant, un tour virtuel aider les acheteurs à découvrir un lieu devient une nécessité. C'est l'un des meilleurs moyens de faire une bonne première impression avant même d'entrer dans la maison.
Il y a des années, il était courant que les vendeurs ne consacrent pas autant d'efforts à la conception de leur maison avant une journée portes ouvertes. L'hypothèse était que les gens tomberaient amoureux de l'attrait naturel (les os !) de la maison. Pourquoi passer du temps à ranger une pièce si ce temps pouvait être passé à la table des négociations ?
Selon Bray, les agents immobiliers disent maintenant qu'il est impératif de rendre une maison plus belle grâce à la mise en scène. Désencombrer, décoration, les mises à jour de l'aménagement paysager et les petits projets de rénovation sont désormais des considérations de base pour attirer les acheteurs.
"Ce conseil était vrai pour nos parents et les parents de nos parents, mais maintenant, 20% de réduction n'est plus nécessaire", explique Bray. De plus, c'est vraiment difficile d'économiser autant. (Sans blague.) Les acheteurs peuvent désormais trouver des options de financement raisonnables pour des acomptes de 3,5 %, 5 %, 10 % et 15 %. Il y en a plus options hypothécaires disponible aussi.
Dans le passé, il était courant qu'un seul agent facilite une transaction entière, ce qui signifie que si vous achetiez une maison, vous travailliez généralement avec le seul agent qui représentait le vendeur. Plutôt que d'avoir votre propre agent immobilier pour rechercher des maisons avec vous, vous appelleriez simplement l'agent inscripteur sur une propriété que vous avez aimée.
"Il n'y avait pas de coopération d'agent à l'époque", dit Bray. « Maintenant, même si un autre bureau et agent représente une maison, vous appelleriez votre agent qui a votre meilleur intérêt à l'esprit [pour les contacter]. »