C'est ce que font de vraies personnes pour obtenir un avantage dans les guerres d'enchères

L'été a toujours été une période chargée pour le marché immobilier, mais grâce à un niveau de stocks inhabituellement bas et à une demande extrêmement élevée de maisons, c'est essentiellement l'été depuis mars dernier. C'est une mauvaise nouvelle pour les acheteurs qui commencent à se lasser de s'engager dans des guerres d'enchères sans fin pour tenter d'acheter une maison.

Pour essayer d'aider les acheteurs à comprendre ce qui fonctionne pour certains de leurs concurrents, j'ai dressé une liste de certains gagnants réels les tactiques que les gens utilisent pour remporter la victoire dans une guerre d'enchères, et ce qu'un agent immobilier dit que vous devez savoir avant de l'essayer toi même.

Les acheteurs cherchent à grandir et go home sortent avec brio en envoyant leurs offres « les plus élevées et les meilleures » dès le départ. Cela signifie qu'ils font une offre en tenant compte de leur prix le plus élevé. « Quand je suis confronté à cette situation, je conseille toujours à mes clients de penser à leur prix de départ », explique Daniela Pagani, une agente immobilière de la

Bien que cette décision soit devenue assez courante sur le marché actuel, Pagani dit que c'est quelque chose que vous ne devriez pas vraiment envisager à moins que vous ne prévoyiez de démolir la maison. « Tout le monde devrait avoir le droit d'inspecter une maison », dit-elle. « Les acheteurs ne disposent que de 20 minutes dans une maison et rédigent des contrats tout de suite. » Si vous envisagez de faire un offre avec dispense d'inspection, vous devez être prêt à trouver des surprises (coûteuses).

Contrairement à agiter une inspection, agiter les contingences d'une inspection indique au vendeur que vous ne vous retirerez pas de la vente si le l'inspecteur fait quelque chose. De même, si vous renoncez à l'éventualité de l'évaluation, vous ne renoncez pas au droit d'évaluer la propriété (quelque chose les prêteurs exigent de toute façon), mais au lieu de cela, dire qu'une évaluation inférieure à celle attendue ne sera pas un facteur décisif pour vous.

« Si une maison n'est pas évaluée, vous devrez faire la différence [entre la valeur estimative et la montant qui vous a été prêté] parce que votre prêteur n'accordera un prêt qu'à concurrence de la valeur d'expertise », explique Pagani. Bien que ces éléments puissent rendre votre offre plus attrayante pour les vendeurs, vous devrez mettre de l'argent de côté pour couvrir ces dépenses supplémentaires.

Une clause d'escalade indique essentiellement au vendeur que vous êtes prêt à offrir un certain montant au-dessus de son offre la plus élevée. Par exemple, si quelqu'un propose 500 000 $ pour une propriété et que votre clause d'indexation indique que vous êtes prêt à dépasser 3 000 $, votre offre sera de 503 000 $. La plupart des clauses d'indexation sont également assorties d'un plafond de prix, qui indique exactement combien un acheteur est prêt à payer pour une maison.

"De nombreux vendeurs refusent d'accepter les clauses d'escalade parce qu'ils recherchent le nombre le plus élevé", explique Pagani. En d'autres termes, pourquoi accepter une offre avec un prix plafond alors que vous pourriez en obtenir plus? "S'ils prennent une clause d'escalade, ils n'obtiennent que 3 000 $ à 5 000 $ de plus que la prochaine offre, mais s'ils demandent la plus élevée, le vendeur obtiendra un prix plus élevé." Alors, alors que les clauses d'escalade étaient autrefois un excellent moyen de s'imposer, elles tombent lentement en disgrâce auprès des vendeurs qui cherchent à tirer le meilleur parti de leur biens.

Lauren Wellbank est une rédactrice indépendante avec plus d'une décennie d'expérience dans le secteur hypothécaire. Ses écrits ont également été publiés sur HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living, et plus encore. Lorsqu'elle n'écrit pas, on la trouve en train de passer du temps avec sa famille grandissante dans la région de Lehigh Valley en Pennsylvanie.