C'est un marché des vendeurs, ce qui signifie que certaines propriétés prennent plus de temps à télécharger dans le MLS que pour les vendre. Ensuite, il y a quelques maisons sélectionnées qui s'attardent sur le marché pendant des mois. Si vous êtes un acheteur et que vous vous sentez intimidé par la pression d'agir rapidement, ou si vous n'avez tout simplement pas les fonds pour guerre des enchères, ces listes obsolètes pourraient offrir de l'espoir.
D'un autre côté, vous pourriez adopter un point de vue cynique. Qu'est-ce qui ne va pas avec cette maison? Les chambres ont-elles la taille de placards? A-t-il besoin d'une rénovation intestinale? Est-ce hanté? Cela pourrait être l'une de ces raisons - ou aucune du tout. Voici quelques raisons courantes pour lesquelles une maison est bloquée sur le marché.
L'une des raisons pour lesquelles les propriétés s'attardent sur le marché est qu'elles nécessitent d'importantes sommes d'argent et il est temps de se débarrasser de l'esthétique de l'ancien propriétaire - même s'il n'y a rien de mal structurel avec le domicile.
Elena Maestrone, une agente immobilière chez Tom Crimmins Realty à Staten Island, mentionne un local annonce qui n'a pas encore trouvé d'acheteur, probablement en raison de ses mises à niveau ornées, y compris le métal doré plafonds.
"Ce n'est pas parce que c'est votre goût et que vous avez dépensé beaucoup d'argent pour cela que c'est mon goût", dit-elle, imitant ce que beaucoup d'acheteurs déçus pourraient dire. Bien que toutes les améliorations domiciliaires ne soient pas réalisées en pensant au retour sur investissement, certains vendeurs seront déçus de voir que leurs améliorations ne sont pas un succès auprès des acheteurs.
Certains sites d'annonces afficheront l'historique des prix des maisons. Si vous voyez que l'un d'entre eux a été retiré de la liste et réinscrit plusieurs fois, cela pourrait indiquer que les accords précédents ont échoué. Cela pourrait-il signifier que quelque chose dans l'inspection de la maison a fait hésiter l'acheteur? Oui. Cela pourrait-il signifier qu'un acheteur a aimé la maison mais n'a pas pu obtenir un prêt hypothécaire à temps? Oui aussi. Dans de nombreux cas de transactions qui ont mal tourné, blâmez l'acheteur ou le vendeur, mais ne blâmez pas la maison.
Un marché de vendeurs n'est pas le moment où vous verrez le terme « vendeur motivé! » dans les annonces, une indication que le propriétaire souhaite déménager rapidement, ce qui pourrait permettre aux acheteurs de bénéficier d'une remise. En fait, vous obtiendrez de nombreux ONUvendeurs motivés, selon Giovanni D'Arancio, agent immobilier new-yorkais chez Robert DeFalco Realty. Lorsqu'aucune guerre d'enchères n'éclate, les vendeurs qui ne sont pas pressés de déménager attendront une offre au prix fort, même si cela signifie qu'ils pourraient attendre un certain temps.
« [Les agents] doivent éduquer [les vendeurs] sur ce que sont les comparables dans la région », explique D'Arancio, une bonne pratique qui peut atténuer l'inflation des prix et diminuer la déception d'un vendeur. Pourtant, il y a toujours des histoires sur la façon dont une guerre d'enchères épique a arraché le meilleur prix à un autre vendeur – et certains propriétaires sont prêts à attendre.
Cependant, si une maison est sur le marché depuis des mois, cela ne signifie pas que les acheteurs doivent se présenter avec une offre au prix fort.
"Quand il s'agit de faire une offre, vous pouvez avoir une certaine marge de négociation", explique D'Arancio. "Vous ne devriez pas avoir peur d'avoir d'autres offres sur cette maison." Il dit qu'il y aura probablement une contre-offre du vendeur que l'acheteur devra considérer. Maestrone dit que l'offre d'un acheteur dépend également de l'état de la maison et du temps et de l'argent qu'il est prêt à consacrer à sa rénovation ou à sa modernisation.
Peut-être que le toit est vieux. Le CVC pourrait être sur ses dernières jambes. Ou peut-être que la maison elle-même l'est. Mais sur un marché de vendeurs, ce ne sont pas nécessairement des points de friction. Lorsque l'inventaire est rare, un réparateur n'a pas l'air si mal après tout. Il pourrait aller de soi, cependant, qu'il y a quelque chose vraiment mal avec la maison. Dans ce cas, ne vous laissez pas entraîner renoncer à une inspection de la maison juste pour que votre offre soit acceptée.
Que faut-il retenir si vous êtes acheteur? Il est préférable de ne pas faire d'hypothèses sur les maisons qui restent sur le marché. La meilleure utilisation de votre temps serait de visiter d'abord la maison afin que vous puissiez prendre une décision éclairée quant à savoir si vous souhaitez faire une offre. À la fin, peut-être que cette maison n'attendait que votre venue.
