L'achat d'une maison, surtout pour la première fois, peut être une épreuve accablante et déroutante, et votre agent immobilier est votre guide tout au long de ce processus compliqué. Il est donc naturel que vous vous tourniez vers eux pour obtenir des conseils et que vous fassiez confiance à leurs conseils et à leur expertise sur des questions grandes et petites.
Mais gardez à l'esprit que les agents cherchent à conclure une vente, il peut donc y avoir des moments où certains peuvent recourir omettre un peu d'informations ici ou édulcorer quelque chose là juste pour que tout aille plus doucement. La plupart du temps, c'est inoffensif et c'est quelque chose agent le mieux adapté ne ferait généralement pas.
Il y a aussi certaines choses que les agents immobiliers ne peuvent pas légalement vous dire en raison de la loi sur le logement équitable. Les agents ne sont pas autorisés à dire aux clients quoi que ce soit qui puisse potentiellement être interprété comme une discrimination contre les classes protégées (comme l'âge, la race ou le niveau de revenu). Pour
Exemple, ils ne peuvent pas dire si les écoles sont bonnes, si la communauté est ou non « familiale », quelle est la composition ethnique ou raciale de la communauté, ou si une zone est « sûre ».De nos jours, lorsque vous achetez une maison, vous payez généralement des frais de courtier ou de transaction en plus du prix d'inscription. Votre agent peut agir comme si c'était obligatoire, mais ce n'est pas le cas, déclare Chris Cusimano, un agent avec Keller Williams à Boca Raton, en Floride. "Personnellement, je ne facture pas ces frais parce que j'ai l'impression que les acheteurs paient déjà assez pour acheter une maison telle qu'elle est, et je gagne déjà une commission", dit-il. "Il y a de fortes chances que les meilleurs agents ne factureraient pas cela de toute façon s'ils veillent vraiment à vos meilleurs intérêts."
Si votre agent facture des frais, Cusimano dit que vous pouvez essayer de les négocier jusqu'à un nombre plus raisonnable.
Certains agents et courtiers édulcorent l'histoire d'une maison pour conclure une vente. Cela signifie, par exemple, qu'ils pourraient ne pas vous dire que la vente est le résultat d'un divorce ou qu'une propriété a été le théâtre d'un crime; un homicide; un suicide; ou tout autre décès, qu'il soit accidentel ou naturel, déclare Mark Hakim, un avocat de SSRGA a New York.
« Souvent, ils ne souhaitent pas effrayer un acheteur potentiel. Cependant, dans certaines circonstances, s'il leur arrive de le savoir et si l'acheteur le leur demande par écrit, ils doivent divulguer [l'information]. Les États ont généralement leur propre lois sur la divulgation. Les propriétaires californiens doivent divulguer la plupart des décès, tandis que ceux du Dakota du Sud n'ont besoin de divulguer que les décès prématurés.
Quelque chose qui n'est généralement pas discuté entre un client et un agent d'achat est la commission que chaque agent gagne sur la transaction. Habituellement, le seul endroit où ces chiffres sont indiqués est sur la divulgation finale, explique Andrew Hasdal, un agent avec l'équipe Stephen+Ryan de Keller Williams Chicago-O'Hare. « Les clients n'ont pas besoin de savoir combien leur agent gagne par transaction, mais s'ils me le demandent, je le leur dirai et je le décomposerai. »
Il est naturel pour un acheteur potentiel d'avoir un million de questions en tête lors de la visualisation d'une propriété à vendre. Mais il est également naturel que votre agent immobilier ne connaisse pas toutes les réponses, déclare Cusimano: « Il y a littéralement des milliers d'annonces sur le marché à un moment donné et plusieurs centaines [associations de propriétaires (HOA).]” Il est tout simplement impossible pour un agent de connaître l'âge de chaque toit, le montant de chaque frais HOA, le jour de ramassage des ordures pour chaque quartier, etc., il dit.
Et, à vrai dire, votre agent n'a probablement pas vu la liste qu'il vous montre en personne, dit-il. "Nos clients acheteurs actuels recherchent tous des choses totalement différentes, il n'y aurait donc aucune raison de voir une liste particulière vers laquelle nous pourrions nous diriger."
En regardant une maison sur le marché, vous pourriez être tenté de rêver à la façon dont vous pourriez la rénover. Mais ne croyez pas votre agent sur parole lorsqu'il s'agit de savoir quels changements peuvent être apportés, déclare Hasdal: « À moins que l'agent ne provienne d'un fond de construction, un agent ne dira pas - ou ne devrait pas - dire à un acheteur ce qu'il pourrait changer la structure d'une maison.
Il dit qu'un événement courant est lorsqu'un acheteur demande s'il peut enlever un mur. En règle générale, l'agent frappe au mur pour voir s'il est creux, puis dit oui ou non en fonction de cela. "C'est un grand non-non, et l'agent devrait suggérer de faire appel à un entrepreneur ou à un architecte agréé plutôt que de se faire une opinion", dit-il. Ou, si un agent fait une supposition éclairée, il doit clairement indiquer qu'il ne s'agit que de cela: une supposition.