De temps en temps, une maison passe de la «vente en attente» à la «remise sur le marché». Dans ces scénarios (ils arrivent à près d'un contrat sur 10, selon le Association nationale des agents immobiliers), vous vous demandez peut-être: Qu'est-ce qui a fait dérailler la vente? Et puis-je faire une offre maintenant?
Pour démystifier cet événement immobilier courant, nous avons interrogé les agents immobiliers sur les raisons pour lesquelles une maison pourrait tomber en rupture de contrat. Ils ont également partagé leurs meilleurs conseils pour soumissionner sur des maisons qui reviennent sur le marché, ce qui pourrait bien être votre chance sur le marché du logement ultra-concurrentiel d'aujourd'hui.
L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles une maison tombe en rupture de contrat est qu'un problème survient lors de l'inspection de la maison et que l'acheteur et le vendeur ne sont pas en mesure de s'entendre sur les réparations, dit José Laya, un agent immobilier à Miami. Les inspecteurs en bâtiment recherchent un certain nombre de problèmes, y compris les dommages au toit, les problèmes électriques et les infestations de ravageurs. Le vendeur pourrait refuser les demandes d'un acheteur de faire les correctifs appropriés (ou émettre un crédit), ce qui entraînerait l'échec de la vente.
Kynse Agles, un agent du RE / MAX Realty Group à Fort Myers, en Floride, a déjà eu une rupture de contrat après la découverte d'une tuyauterie en polybutylène dans la maison. Le matériau était couramment utilisé pour la plomberie dans les maisons construites entre les années 1970 et 1990 et peut être sujet à l'éclatement. L'acheteur potentiel a tenté de négocier le paiement de 100 000 $ pour la maison, mais le vendeur a rapidement refusé.
Devriez-vous vous précipiter? Lumière jaune! Procéder avec prudence. Si vous envisagez une maison qui est revenue sur le marché après une inspection troublante, vous pourriez envisager de faire une offre si vous pouvez intégrer les réparations nécessaires à votre budget total d’achat de maison. De plus, si la maison revient à plusieurs reprises sur le marché en raison de problèmes d'inspection, le vendeur pourrait finalement bouger en émettant un crédit.
Si vous financez une maison, vous devez obtenir une évaluation. En effet, le prêteur doit s’assurer que la maison vaut autant que ce que vous êtes prêt à payer (et pour quoi il consent un prêt). Mais sur le marché d’aujourd’hui, la valeur des maisons augmente rapidement et le processus d’évaluation est en retard de plusieurs mois. Jennifer Mazzell, un agent immobilier à Mountainhome, Pennsylvanie.
«Cela signifie qu'il y a souvent un écart entre ce que la maison évalue et combien le prêteur est prêt à approuver», dit-elle.
Les guerres d’enchères sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui contribuent à faire grimper les prix des maisons, et elles poussent souvent le prix de vente au-dessus de ce que la maison évaluera, explique-t-elle. Si un acheteur accepte d'acheter une maison pour 300 000 $ mais que l'évaluation revient à 275 000 $, l'acheteur devra trouver ces 25 000 $ par lui-même pour combler l'écart d'évaluation. S'ils ne peuvent pas (et si le vendeur n'est pas disposé à renégocier), le contrat échoue et la maison revient sur le marché.
Devriez-vous vous précipiter? Peut-être. Si vous avez de l'argent pour payer un écart d'évaluation, cela pourrait être une bonne opportunité pour vous. (Dans un monde idéal pour l'achat d'une maison, les évaluations de maisons rattraperaient ce pour quoi les maisons se vendent, aidant à réduire ou à éliminer les écarts.)
Si la situation financière de l'acheteur change entre le moment où ils ont été pré-approuvés et le moment où ils se concluent, l'affaire pourrait échouer, explique l'agent immobilier de Los Angeles. Ponts de Chantay. Cela peut arriver si un acheteur perd son emploi, voit de nouvelles dettes frapper son rapport de solvabilité ou contracte un prêt automobile qui modifie son ratio dette / revenu.
Les agents immobiliers voient un grand nombre d'investisseurs essayer de récupérer des propriétés afin de pouvoir participer à l'action de retournement et de vendre au meilleur prix, dit Corbeau roseau, un agent immobilier avec Realty Executives Select Group Ohio. «Cependant, les investisseurs se lancent dans des guerres d'enchères, et parfois après avoir verrouillé un contrat, ils commencent à avoir des remords de l'acheteur, car le retour sur investissement n'a pas de sens après une bonne exécution Nombres."
Devriez-vous vous précipiter? Oui. Cependant, vous pouvez être en concurrence avec des acheteurs tout en espèces qui ont tendance à avoir un avantage sur le marché actuel, car ils peuvent fermer rapidement (et combler les lacunes d'évaluation).
«J'ai été surpris, plus d'une fois, lorsqu'un contrat se désagrège parce qu'un mariage s'est effondré et qu'un couple a décidé de divorcer à la place», déclare New York City Broker Sheila Trichter de Warburg Realty. Dans un autre scénario, dit Trichter, un acheteur a découvert que sa petite amie était enceinte de triplés et qu'ils devaient acheter un appartement beaucoup plus grand pour accueillir leur famille grandissante.
Si vous pensez avoir trouvé votre maison de rêve et votre offre n’a pas été acceptée, demandez immédiatement à votre agent de communiquer avec l’agent du vendeur que vous aimeriez être le remplaçant si l’accord échouait, dit Reed. «Si le premier accord échoue, vous serez contractuellement le prochain à l'obtenir», dit-elle.
De plus, installez-vous sur un portail client avec votre agent immobilier pour vous assurer d'être immédiatement informé des propriétés les plus récentes et les plus actives, suggère Reed. Si l'un de vos favoris revient sur le marché, vous serez immédiatement alerté, dit-elle. Votre maison de rêve pourrait tout simplement vous revenir en plein boomerang - et c'est quelque chose que vous pouvez attribuer à un hasard.