Il y a quelque temps, je faisais défiler TikTok quand j'ai vu une vidéo d'un gars qui racontait comment son cousin gagnait quelques milliers de dollars chaque mois en montrant des maisons à des agents immobiliers occupés.
Je suis toujours un peu sceptique à l’égard de ces vidéos TikTok excitantes, car beaucoup tombent dans la catégorie «trop beau pour être vrai». Je veux dire, peux-tu vraiment devenir millionnaire en devenir un fournisseur Amazon à domicile? Cue les sourcils levés.
Pourtant, je pouvais voir comment cette configuration particulière pourrait être légitime. Avec un nombre record de personnes en mouvement etdes taux d'intérêt historiquement bas attirer les acheteurs en masse, il serait logique que les agents immobiliers soient épuisés et, incapables de se cloner, aient besoin d'aide pour les visites.
Dans la vidéo, plats @mel_anic: «Vous vous présentez littéralement à la maison. Vous laissez le client traverser la maison. Vous ne répondez qu'à des questions très basiques. Vous n’avez pas à connaître de contrats immobiliers. Vous n’avez pas besoin de savoir comment fonctionne l’économie. Vous vous présentez littéralement à la maison pour ouvrir la porte au client parce que l’agent n’était pas là. »
Comme vous l'avez peut-être deviné, il y a un hic: vous avez besoin d'une licence immobilière pour ce faire. Il est illégal d'envoyer un agent de démonstration sans licence pour ouvrir une propriété aux acheteurs.
Et pour être clair, une licence immobilière n'est pas quelque chose que vous pouvez simplement obtenir pendant un week-end. Pour commencer, vous devez compléter le nombre requis d'heures de formation préalable à la licence. Cela varie selon l'état, mais varie de 40 à 168 heures. Les cours, quant à eux, peuvent coûter environ 500 $. Après avoir terminé votre cours, vous devrez passer des examens pratiques. Ensuite, vous passerez (et réussiriez) l'examen de licence immobilière de votre État. Pour le dire autrement, ce n’est pas aussi simple que d’obtenir un code de boîte aux lettres et de laisser entrer des acheteurs potentiels dans une maison.
Le principal inconvénient de cette configuration est que lorsque des agents associés sont engagés pour montrer les maisons, ils ne peuvent pas répondre des questions telles que les agents inscripteurs qui connaissent mieux la propriété pourraient le faire, explique Kate Ziegler, une agent immobilier avec Arborview Realty En Boston.
Pour ceux qui souhaitent devenir agents immobiliers, cependant, montrer des maisons à d'autres agents pourrait être un bon moyen de démarrer et de gagner de l'argent. Votre première année en tant qu'agent immobilier peut être brutale car vous n'avez pas encore de clients et donc peu de contrats de clôture, dit Ziegler. Cependant, de nombreux agents immobiliers compteront sur quelqu'un d'autre de leur équipe pour faire leurs visites plutôt que d'embaucher un étranger.
Les agents immobiliers sont en effet épuisés en ce moment, jonglant avec plusieurs clients et horaires, dit Snezhana Conway, un agent immobilier agréé avec Samson Properties dans le Maryland, qui se spécialise dans la région de Washington D.C.
«J'utilise parfois un agent de présentation lorsque j'ai quelques visites le même jour dans différentes régions», explique Conway. «Je n'envoie jamais d'agent de présentation lors de ma première visite à domicile. Il doit y avoir une ligne de communication déjà établie avec mon acheteur, un certain niveau de confiance et de loyauté, et un niveau de confort lorsque je peux envoyer quelqu'un d'autre au lieu de moi-même.
