Bien que vous ne puissiez pas convertir la valeur nette d'une maison précédente en une jolie pile d'argent pour un acompte important, vous en avez généralement plus. flexibilité que les acheteurs réguliers. Une façon d'utiliser cela à votre avantage est d'offrir des «ristournes», qui donnent aux vendeurs un peu plus de marge de manœuvre lorsqu'ils planifient leurs propres déménagements.
«Les situations de retour de location sont de plus en plus populaires sur ce marché qu'elles ne l'ont jamais été auparavant», déclare Ryan Fitzgerald, agent immobilier et propriétaire chez Uphomes à Charlotte, en Caroline du Nord. "En fait, c'est l'une des façons dont les gens gagnent des offres."
Qu'est-ce qu'un remboursement de loyer? En bref, cela vous permet, l'acheteur, de louer la maison que vous venez d'acheter à la personne qui l'a vendue, ce qui permet au vendeur de continuer à y vivre pendant un certain temps. Mais comment passer d'une offre pour une maison à devenir essentiellement propriétaire avant même d'emménager?
Les loyers sont attrayants pour les vendeurs qui ont besoin de plus de temps pour quitter leur maison, mais qui souhaitent simultanément profiter de l'activité actuelle du marché, explique Brian Caluori, un agent immobilier avec Gibson Sotheby’s International Realty En Boston. Par exemple, si le vendeur a des enfants à l'école, ils voudront peut-être attendre la pause estivale pour déménager, mais voudront que leur maison soit répertoriée pendant que le marché grésille.
Lorsque vous concluez un accord de retour de location, les acheteurs et les vendeurs conviennent d'un certain prix de loyer qui serait payé aux nouveaux propriétaires (les acheteurs) après la clôture de la vente, explique Caluori.
En tant que locataire, cela peut signifier que vous paierez une prime mensuelle pour votre bail actuel pendant que vous attendez d'emménager dans votre nouvelle maison. Mais les propriétaires sont beaucoup plus flexibles ces jours-ci en tant que locataires remettre en question le concept des baux de 12 mois. (En d'autres termes, négociez définitivement avec votre propriétaire.)
Les acheteurs réguliers, par contre, ont souvent besoin de décharger une maison avant de pouvoir obtenir un financement pour acheter leur prochaine propriété et ne peuvent pas être aussi agiles que les locataires.
Si vous envisagez de proposer un remboursement de loyer, sachez ceci: le vendeur ne peut pas prolonger son accueil. Les retours de location ont généralement des plafonds, explique Jenny Usaj, copropriétaire d'Usaj Realty, un courtier immobilier à Denver. Si vous achetez la maison comme résidence principale, la durée du loyer est plafonnée à 60 jours selon les directives du prêteur, explique-t-elle.
«Les vendeurs peuvent avoir besoin de se déplacer rapidement ou plus lentement selon la raison pour laquelle ils vendent», dit Usaj. "Être flexible et ajuster la chronologie à la chronologie idéale du vendeur peut être le terme gagnant."
Ainsi, tout en faisant une offre financière solide égale ou supérieure au prix de la liste, votre offre sera mise sur la table, étendre un peu d'hospitalité aux vendeurs pourrait aider à distinguer votre offre des autres dans une offre multiple situation.