Non seulement les primo-accédants peuvent accéder à des subventions et à des programmes d'aide à la mise de fonds non disponibles pour les acheteurs d'une troisième maison, mais ils ont un super pouvoir qui plaît aux vendeurs sur le marché en évolution rapide d'aujourd'hui: souplesse.
Voici pourquoi: il faut des compétences chorégraphiques de niveau Cirque du Soleil (plus un peu de chance) pour synchroniser la vente d'une maison et le calendrier d'emménagement pour la suivante. Pour cette raison, de nombreux acheteurs réguliers doivent intégrer dans leurs offres une éventualité de vente de maison, ce qui signifie que la transaction est subordonnée à la vente de leur propre maison. Une éventualité de vente de maison donne à l'acheteur un certain temps pour vendre sa maison existante afin de financer la prochaine. Un vendeur recevant plusieurs offres pourrait ne pas être disposé à accepter les «si et quand» de ces éventualités, il serait donc plus enclin à accepter une offre sans une offre.
«Quiconque est en mesure de faire une offre sans contingence de vente de maison sera mieux placé que ceux qui attendent de libérer de l'argent», déclare Dana Bull, un agent immobilier de la région de Boston avec Sotheby’s International Realty.
Bull explique qu'il est moins stressant de s'impliquer dans une transaction au lieu de deux, ce qui est le cas des propriétaires qui ont besoin de vendre pour acheter.
La flexibilité dont disposent les locataires s'étend également à d'autres conditions de l'offre, y compris la possibilité d'aller de mois en mois à leurs locations, offrant ainsi des dates de clôture flexibles, dit Marie Bromberg avec Compass à New York. Ou, si les vendeurs doivent continuer à vivre dans leur maison jusqu'à ce qu'ils en trouvent une autre, ils ont la possibilité de louer leur maison à l'acheteur après la conclusion de la transaction. C'est ce qu'on appelle un loyer ou un bail. Les vendeurs apprécient souvent un remboursement de loyer car cela leur donne la flexibilité de déménager quand cela leur convient le mieux, mais ils sont toujours en mesure de conclure rapidement la transaction, dit Bromberg.
Bien sûr, les acheteurs réguliers ont un avantage en matière de financement - ils peuvent généralement tirer parti de la valeur nette de leur maison existante pour couvrir une mise de fonds plus importante. Mais en tant que premier acheteur, vous pourriez être admissible à des programmes d'aide à la mise de fonds.
«Vous pourriez être admissible à des subventions ou à des programmes spécialisés qui couvrent une partie ou la totalité de votre mise de fonds, ce qui réduit le coût initial d’achat d’une maison», déclare Andrina Valdes, directrice des opérations de Prêt immobilier Cornerstone, Inc.