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Quand tu es enchérir sur une maison dans un marché du logement extrêmement compétitif (comme celui dans lequel nous sommes aujourd'hui!), on peut avoir l'impression d'être un participant à un jeu télévisé - et c'est un terme amusant. En vérité, soumettre une offre (et attendre de savoir si elle a été acceptée) est sans aucun doute une situation très stressante et à enjeux élevés.
Entrez trop bas et votre offre ne sera pas acceptée. Entrez aussi haut, et la maison peut ne pas évaluer pour ce que vous êtes prêt à dépenser, ce qui pourrait votre financement tomber à travers. Pour vous aider à arriver à un point idéal, votre agent immobilier est occupé à recueillir des informations via des conversations avec l'agent du vendeur et à analyser les ventes comparables récentes dans la région.
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Mais saviez-vous que les offres les plus fortes vont au-delà montant réel en dollars êtes-vous prêt à payer pour une maison et à impliquer également des clauses stratégiques qui pourraient séduire le vendeur? Ici, les agents immobiliers partagent avec Belle maison comment faire une offre et des conseils pour le faire sur un marché de vendeurs.
Une combinaison de facteurs a rendu l'achat d'une maison en 2021 plus compétitif. Record-bas taux d'intérêt attirent les acheteurs en masse. Mais il y a une pénurie de logements sur le marché, qui est aggravée par une retard dans la nouvelle construction maisons pendant la pandémie COVID-19. Le résultat? UNE parcelle des acheteurs achètent un nombre limité de logements.
Pour le dire autrement, ce n’est pas le moment de minimiser une offre.
Tout d'abord, si vous êtes financement de l'achat (c'est-à-dire ne pas acheter une maison avec tout l'argent comptant!), assurez-vous d'avoir une lettre de pré-approbation et une preuve de fonds, dit l'agent immobilier Yawar Charlie, Directeur de la division des successions chez Aaron Kirman Group à Los Angeles et habitué de l'émission «Listing Impossible» de CNBC.
Dans les marchés où la demande est élevée et les stocks faibles, la plupart des propriétés se vendent à un prix égal ou supérieur au prix demandé, dit Charlie.
«Selon la nature concurrentielle de votre marché immobilier, vous devrez peut-être dépasser un peu le prix demandé», explique-t-il. «Ne prenez pas cela comme un signe que vous payez trop cher votre maison. Regardez-le comme si vous payiez le prix de l’année prochaine maintenant pour obtenir la maison de vos rêves. »
Pour apaiser davantage vos inquiétudes concernant les demandes excessives, les taux d'intérêt historiquement bas actuellement disponibles peuvent se traduire par une baisse mensuelle. paiements hypothécaires (et moins d'intérêts payés sur votre prêt au fil du temps) - ce qui signifie que cet argent supplémentaire à l'avance pourrait bien s'équilibrer à long terme.
En plus de faire une offre financière solide, vous pouvez également ajouter à votre offre des éventualités et des clauses attrayantes, disent les agents immobiliers.
«De manière générale, la meilleure façon d'obtenir un accord est de rendre votre offre aussi simple que possible», déclare Charlie.
Supprimer une contingence d'inspection est une décision risquée (vous voulez savoir si, par exemple, vous devrez remplacer un toit entier peu de temps après avoir emménagé). Mais si vous savez que la maison sur laquelle vous enchérissez sera très demandée, faites appel à votre entrepreneur ou prenez rendez-vous pour faire un inspection de la maison avant de soumettre l'offre, suggère Charlie. De cette façon, vous pourrez peut-être supprimer la contingence d'inspection physique, tout en sachant toujours dans quoi vous vous embarquez.
Une clause d'écart d'appréciation peut également être attrayante pour les vendeurs qui souhaitent un chemin clair vers la table de clôture, déclare Charissa Turnbull, agent immobilier avec Immobilier à Ankeney à Colorado Springs, Colorado. Cette clause est un accord qui stipule que vous couvrirez toute pénurie entre le prix de l'offre et la valeur estimée. Bien entendu, cela signifie que vous devrez apporter plus d’argent - au-delà de votre acompte - à la table de clôture.
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L'ajout d'une clause d'escalade peut également vous aider à remporter une offre dans plusieurs situations d'offre, explique Turnbull. Cela indique que vous offrirez un certain montant au-dessus de l'offre la plus élevée que le vendeur reçoit, mais vous pouvez plafonner le montant.
Les remboursements de loyer sont un autre accord qui peut vous aider à vous démarquer. Également connus sous le nom de cession-bail, ces arrangements permettent aux vendeurs de louer la maison aux nouveaux propriétaires pour une durée déterminée, dit Marie Bromberg, un agent immobilier agréé avec Compass à New York.
«Cela permet aux vendeurs de fermer rapidement, puis de louer la maison, en déménageant à un moment qui leur convient», dit Bromberg.
Envisagez plusieurs options
Enfin, rappelez-vous que sur un marché concurrentiel, il y a de fortes chances (même en suivant les conseils ci-dessus!) Que votre offre ne soit pas la gagnante. premier acheteur Albie Buabeng. Dans cet esprit, il est sage d'entrer dans le processus en sachant que vous devrez peut-être faire quelques offres avant d'en accepter une - alors ne mettez pas tous vos œufs (et vos espoirs de propriété) dans le même panier.
Maintenant, avec ces conseils à l'esprit, montez tout de suite et laissez les enchères commencer!
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