Nous n'avions pas l'intention de mettre notre maison en vente avant le printemps, après avoir eu la chance de faire quelques projets que notre agent immobilier nous a dit rendrait l'espace plus attrayant. Puis, un dimanche après-midi de novembre, mon téléphone s'est allumé avec un SMS d'un voisin. «Connaissez-vous quelqu'un dans notre rue qui souhaite vendre sa maison? Ma sœur et son mari veulent acheter dans le quartier.
J'ai parlé à mon voisin de notre situation - que nous étions Planification déménager, mais ne savait pas exactement quand - et elle m'a rapidement mis en contact avec sa sœur. Après une visite sur Skype et une procédure pas à pas, le couple a proposé notre maison - pour le montant que nous l'aurions répertorié. Nous avons fini par déménager plus tôt que prévu, mais nous avons également sauté les étapes stressantes de la mise en scène, des multiples projections et de l'attente des offres.
Selon les agents immobiliers, comme il s'agit toujours d'un marché de vendeurs, acheter ou vendre une maison hors marché a ses avantages. Mais avant d'envoyer un message en masse aux personnes du quartier dans lequel vous souhaitez déménager ou d'accepter une offre pour votre maison non répertoriée, il est important de prendre en compte quelques mises en garde.
Arlène Reed, un courtier de Warburg Realty à New York, affirme que les vendeurs et les acheteurs peuvent avoir des motivations uniques. Pour le vendeur, il y a un meilleur contrôle, une chance de tester le marché sans inscription et plus de confidentialité - qui, selon Reed, peut être particulièrement attrayant pour les personnes en instance de divorce ou pour un membre de la famille mort.
Pour nous, la pandémie était un moteur majeur: c'était une réflexion angoissante sur les gens qui traversaient notre maison. De plus, nous n’avions nulle part où aller pendant les projections.
Pour l'acheteur, dit Reed, il s'agit de minimiser la concurrence. «Dans un marché de vendeurs, il y a moins d'annonces et pour certains acheteurs, il est difficile de trouver ce qu'ils veulent, ils sont donc prêts à payer une prime pour l'obtenir», dit-elle.
Dans notre cas, c'était un hasard. Quelqu'un voulait vraiment entrer dans notre quartier, et il se trouvait qu'il avait une connexion dans la rue. Michael J. Franco, un courtier de Compass, affirme que certaines ventes hors marché ont lieu dans des immeubles ou des quartiers où les voisins discutent. Théoriquement, selon un courtier basé à New York James McGrath, vous pouvez aussi simplement frapper à la porte de quelqu'un et faire une offre.
Selon Reed, de nombreuses inscriptions hors marché, également appelées inscriptions discrètes ou inscriptions de poche, ont tendance à provenir d'une relation personnelle qu'un vendeur ou un acheteur entretient avec un avocat ou un agent immobilier. «Pour un vendeur, l'annonce est présentée à un groupe restreint d'acheteurs potentiels et d'agents immobiliers», dit-elle. "Pour un acheteur à la recherche d'une annonce hors marché, un courtier peut écrire des lettres aux propriétaires qui, pour le bon montant d'argent, pourraient envisager de vendre."
Pour certaines personnes, la capacité de vendre par le propriétaire est le moteur. Selon Franco, certains vendeurs et acheteurs choisissent de faire cette transaction sans agent immobilier, ce qui peut faire des économies. C'est intéressant pour les vendeurs, qui souhaitent gagner plus sur la vente, et les acheteurs, qui couvrent généralement les frais de clôture (y compris les commissions des agents immobiliers).
Les deux côtés de notre transaction ont fait appel à un courtier, principalement pour s'assurer que nous ne manquions de rien - pour nous, réduire le stress valait les quelques milliers que nous avons sacrifiés en honoraires des agents immobiliers.
Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, dit Bezak, vous pouvez toujours faire une inspection et une évaluation avant de fermer; la seule différence est que la maison n'a jamais été commercialisée ou répertoriée.
Si votre objectif est d'obtenir le plus d'argent possible pour votre maison, une transaction hors marché pourrait ne pas vous convenir. Selon Christophe Totaro, un agent de Warburg Realty, les inscriptions hors marché vont à l'encontre de l'objectif d'établir le prix le plus élevé en commercialisant une propriété auprès du plus grand nombre d'acheteurs.
Bien que la recherche d'une maison non répertoriée puisse réduire votre concurrence en tant qu'acheteur, vous pourriez dépenser plus que ce que vous avez prévu pour vous frayer un chemin dans un quartier ou une maison spécifique. Il y a de fortes chances que le vendeur ait besoin de motivation pour vendre - un prix demandé élevé - surtout s'il n'avait pas l'intention de déménager.
"Je me méfie généralement de ces transactions hors marché forcées parce que vous essayez d'acheter à quelqu'un qui ne cherche pas à vendre", dit McGrath. "Habituellement, vous devrez payer plus: ce que ça vaut, puis un peu plus pour les faire déménager."
Mais si vous êtes comme les gens qui ont acheté notre maison et que vous êtes installé dans un endroit où l’inventaire est limité, cela peut en valoir la peine. Selon McGrath - vous pourriez avoir de la chance et les attraper quand ils envisagent de vendre et de payer un prix plus raisonnable. Cela a fonctionné sur nous!
Ashley Abramson
Donateur
Ashley Abramson est un hybride écrivain-maman à Minneapolis, MN. Son travail, principalement axé sur la santé, la psychologie et la parentalité, a été présenté dans le Washington Post, le New York Times, Allure, etc. Elle vit dans la banlieue de Minneapolis avec son mari et ses deux jeunes fils.