Quel acheteur ne veut pas la maison parfaite? Malheureusement, la maison parfaite, comme le travail parfait, le compagnon parfait ou la vie parfaite, est assez insaisissable - et peut-être irréaliste. Dans chacun de ces scénarios, l'objectif devrait être de trouver quelque chose qui vous rend heureux, quelque chose avec du potentiel, quelque chose avec lequel vous pouvez travailler ou vivre. Cette le rend parfait pour vous.
Parfois, les acheteurs passent à côté de ce qui pourrait être la maison idéale pour eux, car ils sont distraits par quelques caractéristiques pas si souhaitables qui ne feront vraiment aucune différence à long terme. Ce sont quelques-uns des éléments qui ne devraient pas peser lourd dans votre processus de prise de décision.
Il y a une raison pour laquelle les propriétaires consacrent tant de temps, d'énergie et d'argent à home staging: ils savent que les maisons parfaitement mises en scène ont tendance à séduire et hypnotiser les acheteurs. "Si les acheteurs n'aiment pas la mise en scène ou la décoration intérieure, cela peut vraiment les décourager, même si la propriété coche toutes les cases", déclare
Ron Abta, un agent immobilier basé à San Francisco et fondateur de Immobilier Polaris."L'impulsion est alors sur l'agent de l'acheteur pour rappeler aux acheteurs ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas contrôler." Si la maison répond à leurs besoins - par exemple, elle a trois chambres à coucher, un garage et une grande cour arrière - il met en garde contre le fait de se concentrer sur les meubles et d'autres variables, car ils ne seront pas là lorsqu'ils déménageront dans.
La peinture est une autre caractéristique qui peut tromper les acheteurs. En réalité, Jaylon Ceylan Brigham, un courtier immobilier associé agréé chez Brown Harris Stevens à New York, dit que cela s'est produit récemment avec ses clients. «Ce qui était une propriété parfaite à tous égards pour mes acheteurs ne les a pas impressionnés et ils ont décidé de la transmettre.» Quand elle a demandé pourquoi, les acheteurs ont dit qu'ils n'aimaient pas la maison parce que le vendeur avait peint chaque pièce de la maison d'une manière différente (et forte) Couleur. «Je leur ai rappelé que la peinture est la chose la plus facile à réparer sur n'importe quelle maison et ils ont accepté et m'ont remercié pour conseils d'achat de maison solides.”
Ce n’est pas non plus un incident isolé. "Mes acheteurs entreront dans une maison, adoreront la disposition et le plan d'étage, la taille des chambres et la cour, mais décideront que ce n'est pas la maison pour eux à cause de la peinture intérieure", déclare Candice Williams, agent immobilier au RE / MAX Space Center à League City, Texas. "C’est un élément tellement facile à réparer et à personnaliser, mais l’insistance à acheter une maison« prête à emménager »les pousse à reculer." Au lieu de cela, elle recommande d'utiliser ce mur d'accent néon dans la cuisine ou cette murale peinte dans la chambre des enfants comme point de négociation pour abaisser la maison prix.
"L'un des problèmes les plus courants que les acheteurs potentiels signaleront - et les stagers ne peuvent pas faire de miracles - est un un tas de petits défauts, ce qui les amène à se demander: «Si cela, alors quoi d’autre?», déclare Chris Fajkos, agent immobilier à Immobilier Tahoe Mountain à Truckee, Californie. Il admet que ces petites réparations, comme les rampes d'escalier instables, les mauvaises herbes envahies, les portes qui grincent et les petits trous ou bosses dans le mur, devraient être effectuées. avant les propriétaires placent leur maison sur le marché. Cependant, cela ne devrait pas être la raison de rejeter une maison par ailleurs bonne. «En se rendant rapidement à la quincaillerie ou en appelant un bricoleur local, la plupart des acheteurs seraient en mesure d'assommer une poignée de petites réparations en un week-end.»
Soit vous aimez le tapis, soit vous le détestez, et selon Williams, de nombreux acheteurs sont dans la deuxième catégorie. «Ils adoreront la maison mais détestent qu'il y ait de la moquette dans les pièces à vivre et les chambres et décident que la maison n'est pas la bonne un pour eux. Cependant, elle explique que le tapis est assez facile à enlever, de sorte que l'acheteur peut ajouter des planches de vinyle, du bois dur ou stratifié. «Il existe de nombreuses options de bricolage abordables en matière de revêtement de sol, donc le tapis ne devrait pas être un facteur décisif, mais il l'est souvent», déclare Williams.
Brigham est d'accord et dit qu'en particulier à New York, les acheteurs ont une aversion pour la moquette. «Chaque fois que je montre une maison avec de la moquette d'un mur à l'autre, la première chose qu'ils veulent savoir est ce qu'il y a en dessous.» Mais elle dit que s'il y a planchers de bois en dessous, ils peuvent être remis en état pour environ 5 $ à 6 $ le pied carré, et de nouveaux planchers peuvent être installés pour 10 $ à 12 $ par carré pied. Cela peut sembler long et peu pratique, mais ce n’est vraiment pas le cas. «La maison sera vacante après la fermeture et il sera plus facile de faire ce changement à ce stade», dit Brigham.
Personne ne veut acheter une maison sale et malodorante. Brigham dit que les acheteurs ne veulent même pas les voir. "Qu'il s'agisse de déchets qui n'ont pas été sortis depuis quelques jours ou d'un bac à litière qui a été laissé pendant un certain temps, j'ai eu de nombreuses expositions où mes acheteurs sont entrés et sortis des maisons à fort potentiel simplement parce qu'elles ne voulaient plus supporter l'odeur. " Idem pour les salles de bain avec de l'écume de savon autour de la baignoire et des sous-vêtements sur le sol.
Mais croyez-le ou non, elle dit que cela peut aussi être un avantage si la plupart des acheteurs ne peuvent pas surmonter la saleté et les odeurs. «La maison languit sur le marché et l'acheteur éventuel obtient une meilleure affaire», explique Brigham. "Après tout, il est assez facile de nettoyer ou de faire appel à un service de nettoyage pour désinfecter la maison après l'achat."
Terri Williams
Donateur
Terri Williams possède un vaste portefeuille qui comprend des bylines chez The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo et plusieurs autres clients que vous avez probablement entendu parler de. Elle est titulaire d’une licence en anglais de l’Université de l’Alabama à Birmingham.