Ce n’est un secret pour personne que le marché immobilier actuel est penché en faveur des vendeurs. Il n'y a pas assez d'inventaire sur le marché pour répondre à la demande, ce qui conduit plusieurs acheteurs à proposer des offres sur une seule maison. C'est idéal pour les vendeurs, qui récoltent le butin des guerres d'enchères (comme les offres entièrement en espèces et les clôtures sans imprévus). Les acheteurs, en revanche, ont du mal à comprendre comment rendre leurs offres plus attrayantes quand ils ont encore besoin de recourir au financement traditionnel pour acheter une maison. Ici, deux professionnels de l'immobilier partagent exactement ce que les acheteurs peuvent faire pour s'assurer que leur offre est en tête.
Les éventualités sont des règles spécifiques qui sont ajoutées à votre contrat de vente (Pensez: après une inspection de la maison, une éventualité pourrait désigner qui paiera pour les frais de réparation, le cas échéant.) Certaines éventualités sont fixées par les prêteurs hypothécaires, tandis que d'autres sont à la discrétion de l'acheteur et du vendeur.
Diego Torres-Palma, associé directeur chez Ventana Ventures, suggère de tirer parti de vos contingences là où vous le pouvez. Il suggère de proposer de renoncer à une inspection ou de manger vous-même les frais de réparation, du moment que vous le faites les yeux ouverts. «Engagez un inspecteur, et peut-être un entrepreneur général, qui vérifie absolument tout et partage même tout des rénovations que vous envisagez peut-être pour savoir exactement dans quoi vous vous embarquez », dit-il. Vous ne voulez pas gagner la guerre des enchères uniquement pour découvrir que vous allez avoir beaucoup de réparations sur toute la ligne.Montrer à un vendeur que vous pouvez effectuer un acompte supérieur à la normale peut vous donner un avantage. «Je pense que les vendeurs se méfient désormais beaucoup de la stabilité de l’emploi des acheteurs et de leur capacité à conclure un prêt hypothécaire», déclare Jamie Oakley, un agent de Immobilier Keller Williams Village Square basé à Ridgewood, N.J. «Offrir un acompte important et obtenir pré-approuvé plutôt que pré-qualifié prouvera à un vendeur que les acheteurs sont forts et que l’accord sera conclu. »
Si vous avez trouvé une maison que vous aimez, proposez de la fermer dès que possible, dit Torres-Palma. En règle générale, les prêteurs vous donneront une estimation de leur délai d'exécution. S'ils ont un délai d'exécution plus court que la normale (moins de 30 jours), utilisez-le à votre avantage.
«J'essaie d'en savoir le plus possible sur le vendeur», déclare Torres-Palma. "Nous sommes tous humains et parfois soumettre votre offre avec une lettre, un croquis à la main ou même une œuvre d'art réalisée par votre plus jeune tirera sur les cordes sensibles et poussera votre offre au premier rang."
L'achat et la vente d'une maison peuvent être un événement émotionnel, alors ajouter une lettre sur ce que votre nouvelle maison potentielle signifiera pour vous et votre famille pourrait grandement contribuer à courtiser un vendeur. «Incluez des descripteurs de la maison qui illustrent comment la maison fera partie de votre histoire familiale», suggère Torres-Palma. "Soyez aussi spécifique que possible; Partagez comment cette maison sera un endroit où vos enfants grandiront, comment la chambre supplémentaire servira de bureau au début, mais servira de chambre d'enfant dans le futur mois, comment le soleil frappera parfaitement vos plantes compte tenu des fenêtres de la salle à manger, et comment enfin vous avez une maison qui fera de votre chien le chiot le plus heureux du monde. quartier."
Lauren Wellbank
Donateur
Lauren Wellbank est une rédactrice indépendante avec plus d'une décennie d'expérience dans le secteur hypothécaire. Ses écrits ont également été publiés sur HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living, etc. Quand elle n'écrit pas, elle passe du temps avec sa famille grandissante dans la région de Lehigh Valley en Pennsylvanie.
