Supposons qu'un acheteur potentiel vienne visiter votre maison dans une heure. Cette visite ne ressemblera en rien aux journées portes ouvertes remplies d'antan - le seul acheteur se masquera probablement et se promènera sans rien toucher - mais c'est quand même une projection.
En supposant que vous avez mis en scène et préparé votre maison à vendre, il ne reste que quelques choses à faire: ranger rapidement, essuyer les comptoirs de la cuisine, ranger le courrier et allumer une bougie Yankee pour les accueillir avec un parfum de vanille confortable… non?
Pas question, dit Kiernan Middleman, un agent immobilier Berkshire Hathaway HomeServices Warren Residential En Boston. «Les gens d'aujourd'hui sont tout simplement plus sensibles aux assainisseurs d'air qu'auparavant», dit-elle. «Tout comme le gluten et la viande se démodent, les parfums artificiels le sont aussi. Ce que les clients de l'immobilier veulent aujourd'hui, c'est de l'air frais. »
Middleman dit que les parfums populaires se sont éloignés des odeurs "douces" comme la vanille, la pivoine et la cannelle de pomme pour des parfums "propres" comme le lin impeccable, la bergamote et la citronnelle. Mais même dans ces parfums frais, un plug-in peut chasser les acheteurs.
«Le problème avec les assainisseurs d’air est que lorsque les gens vivent avec eux, ils sont absolument, sans exception,« aveugles »et ne peuvent plus sentir leur force», dit-elle. "Je ne peux pas vous dire à quelle fréquence les clients décrivent" avoir été frappé au visage "avec un assainisseur d'air lorsqu'ils entrent dans une maison."
Lors de la vente d'une maison, Middleman déclare: "Il est beaucoup plus important d'éviter les négatifs plutôt que d'essayer de créer des positifs." Les chasseurs de maisons cherchent des raisons ne pas pour acheter une maison donnée, et vous ne voulez pas qu'ils partent avec un mal de tête fumigé. "Psychologiquement, il est beaucoup plus facile d'exclure une propriété que d'avancer."
C’est pourquoi les agents immobiliers recommandent des palettes de peinture neutres et couleurs de coffret inoffensives. De même, le meilleur parfum n'est pas du tout - ou, au moins, neutre. Si vous êtes obligé d'ajouter un parfum au-delà de l'air frais d'une fenêtre ouverte, Middleman recommande sauter les arômes artificiellement intenses de bougies, de plug-ins et de sprays en faveur d'une huile essentielle diffuseur. "Parce que les parfums ne sont pas artificiels, même lorsqu'ils sont forts, ils n'ont pas tendance à déranger physiquement les gens de la même manière qu'un plug-in", dit-elle.
Choisissez des huiles qui n'ont pas une odeur trop douce, comme l'eucalyptus, la citronnelle ou le gingembre. «Ces parfums sont souvent utilisés dans les halls des hôtels et des spas haut de gamme», note Middleman. "Parce que l'odeur est si fortement liée à la mémoire, il est plus probable qu'ils rappellent à quelqu'un des vacances qu'ils ont passées ou un bon massage qu'ils ont eu, ce qui serait probablement positif. association." Lors de ses propres projections, Middleman sort un distributeur de verre scellé rempli d'eau de citron - "encore une fois, souvent vu dans les hôtels et les spas, pour transmettre un sentiment de santé et de luxe", dit-elle dit.
Qu'en est-il de l'arôme naturel et séduisant des biscuits frais ou de la tarte aux pommes? «Les produits de boulangerie dans une journée portes ouvertes sont considérés comme un cliché dépassé», explique Middleman. "Bien que nous voyions encore parfois cela dans les" burbs ", ils ne font pas écho à l'acheteur urbain d'aujourd'hui." La cuisson prend également du temps qui pourrait probablement être mieux dépensé pour nettoyer, organiser et emballer le fouillis, elle ajoute.
«Aucun acheteur sérieux n’entre dans une journée portes ouvertes et dit:« Où sont les cookies? »», Ajoute-t-elle (bien que ma fille / journaliste junior de 8 ans ait absolument dit cette phrase exacte à plus d’une journée portes ouvertes). Pourtant, même les cookies toujours populaires peuvent empêcher certains acheteurs, pour une raison ou une autre.
«J'étais une fois dans une journée portes ouvertes où le vendeur avait préparé des biscuits en tube d'épicerie», se souvient Middleman. L'acheteur qu'elle représentait était un boulanger expert et n'était pas impressionné. "Il semble que nous ayons un coupe-coin", a-t-il déclaré.
