Le marché est inondé d'agents immobiliers cherchant à obtenir votre entreprise. Alors, comment déterminez-vous à qui faire confiance et à qui donner un coup de pied? Certains drapeaux rouges peuvent indiquer qu'un agent n'est pas en mesure de trouver la maison de vos rêves. Ici, trois professionnels de l'immobilier sonnent sur des signes d'alerte courants.
Votre agent doit être votre coéquipier et votre collaborateur tout au long du processus. "Il doit y avoir un haut niveau de confiance entre l'acheteur et son agent", explique Robbie McLucas, un courtier Immobilier de ville et de montagne à Asheville, Caroline du Nord. "Faites confiance à votre instinct lors de l'évaluation d'un agent."
S'ils semblent lisses et salesy, vous voudrez peut-être éviter. «Cherchez un agent qui soit authentique dans son approche et vous vous sentez comme s'il avait votre meilleur intérêt comme objectif principal», dit-il. "Il s'agit de la relation, pas de la vente."
Si vous avez un agent qui vous montre continuellement des maisons supérieures à votre fourchette de prix, ce n'est pas le bon agent.
"Parlez à votre courtier hypothécaire ou à votre conseiller financier, fixez le prix avec lequel vous vous sentez à l'aise et communiquez-le à votre agent", explique Amy Owens, Keller Williams, basée à Montclair, New Jersey. "Si vous trouvez que vous ne trouvez pas de maisons dans votre fourchette de prix, alors regroupez-vous. Votre agent devrait vous demander si vous souhaitez voir une fourchette de prix plus élevée, et non pas prendre cette décision pour vous. »
Votre agent immobilier devrait être un expert dans les marchés que vous recherchez, déclare Kathy Fettke, investisseur immobilier et co-PDG de Réseau de richesse réelle à Malibu, en Californie. Par exemple, si vous essayez d'acheter une maison dans un quartier très chaud, vous ne devez travailler qu'avec des agents qui ont réussi à aider les acheteurs à rivaliser sur un marché en surchauffe. «Ils auront besoin de compétences particulières qui impliquent de mettre sur pied une offre très attractive qui éclipserait les autres», ajoute-t-elle.
De même, si vous recherchez un immeuble de placement, ne travaillez qu'avec des agents spécialisés dans l'investissement immobilier. «Trop de gens devineront simplement des détails comme les revenus et dépenses de location potentiels», dit-elle.
L'un des plus grands atouts qu'un agent expérimenté apporte à la table est une équipe de confiance de prêteurs, d'inspecteurs en bâtiment et d'avocats de clôture qui l'agent a vérifié. "Un bon agent a travaillé dur pour constituer cette équipe car cela augmente les chances de réussite de la transaction", explique McLucas. Si votre agent ne dispose pas d'un solide Rolodex de professionnels, c'est un drapeau rouge.
Vous ne voulez pas d'un agent qui vous transmette continuellement à un collègue, dit Owens. "Votre agent devrait être là pour la chasse autant que possible." Un bon agent devrait savoir quand être là pour le soutien, mais aussi quand un acheteur pourrait avoir besoin d'espace. Par exemple, elle note qu’elle n’assiste généralement pas à l’ensemble de l’inspection de la maison (car c’est le temps que l’acheteur passe avec l’inspecteur). Au lieu de cela, elle aime se montrer à la fin et entendre les faits saillants.
Soyez sceptique si votre agent vous dit toujours ce que vous voulez entendre et non la vérité. "Vous ne voulez pas d'une personne" oui "", a déclaré McLucas. «Vous voulez un agent qui va évaluer le bien et le mal et vous aider à voir les choses sur la propriété pas remarqué. "Ils devraient vous aider à analyser toutes vos options et prendre une décision confiante. 7. Ils n'écoutent pas vous.
Votre agent vous écoute-t-il ou parlent-ils tous? Ils devraient être très attentifs à ce qui compte vraiment pour vous, que ce soit la proximité des transports en commun ou l’air central de la maison. «Un agent devrait vous poser des questions plus que vous ne leur posez de questions», dit Owen. "Si un agent a l'impression de ne pas savoir exactement ce que vous voulez, il devrait vous le demander."