C'est ainsi qu'a commencé un e-mail que j'ai reçu au printemps dernier d'un gars que j'appellerai Chris. Mon petit condo était sur le marché, répertorié avec un bon agent dans une société immobilière régulière. Des courtiers et des chasseurs d'appartements parcouraient quotidiennement l'endroit, me donnant des coups de pied pour regarder dans le réfrigérateur et dénigrer mon escalier en colimaçon. Après quelques semaines, deux acheteurs étaient intéressés. Une guerre d'enchères (ou du moins une bagarre) était en cours.
Je ne savais pas grand-chose sur les duels au-delà des termes de leurs offres. Pas au début. Mais maintenant, c'était l'acheteur 1, le tout dans ma boîte de réception. Il m'avait retrouvé sur Internet et pensait qu'il serait prudent de m'envoyer une chape personnelle via mon compte professionnel.
Je suis venu voir ton appartement il y a des semaines avec ma copine, et nous avons tout de suite su que c'était vrai, son email a expliqué. Nous étions à 100% amoureux de votre maison et confiants que tout était réglé.
C'est vrai: Chris avait été le premier à enchérir sur l'unité, et j'avais verbalement accepté son offre. Il était proche de mon prix demandé, avec un acompte de 30% et une pré-approbation hypothécaire pour le solde. Des trucs solides. J'étais ravi.Avant de pouvoir signer l'accord, cependant, en acheteur plongé 2. Cette le gars offrait plus d'argent. Tout en liquide. Une fermeture plus rapide. Si l'offre 1 était solide, l'offre 2 semblait une valeur sûre.
Craignant de perdre, Chris a décidé de contourner nos agents et de me contacter personnellement. Je m'excuse de vous avoir contacté comme ça, mais nous sommes perdus, il a écrit. Je le fais dans l’espoir qu’une communication directe vous familiarisera avec qui nous sommes.
Bien qu'il n'y ait aucune règle interdisant aux acheteurs et aux vendeurs de négocier individuellement, de nombreux pros mettent en garde contre cette pratique. En matière familiale, les sentiments peuvent gâcher les choses. Les offres se terminent défavorablement pour certaines parties, ou se désagrègent simplement.
Le courriel de Chris s'est terminé par une allusion à une tragédie récente de sa vie. Lui et sa petite amie recherchaient la stabilité et un sentiment d'appartenance. Cet appartement est un endroit où nous pourrions fonder une nouvelle famille et recommencer, il a écrit. Est-ce que j'envisagerais de m'asseoir pour un appel téléphonique - juste nous deux, pour que je puisse l'entendre?
J'étais curieux de savoir si un plaidoyer émotionnel influencerait mon jugement. Donc, contre l'avis de mon agent ("Tu joues avec le feu !!!"), j'ai accepté de parler avec Chris. Ou plutôt: d'être discuté par Chris. Dans notre conversation d'une heure ce soir-là, que j'ai enregistrée et transcrite, pour… je ne sais pas. Preuve? Au cas où il se présenterait et me matraquerait avec un coffre-fort? - Je me taisais surtout. J'ai entendu parler de sa famille à Staten Island. Comment il était un fou de la musique, tout comme moi. Comment nous avons même possédé le même canapé. Ne serait-ce pas bizarre si nous devenions amis, et dans quelques mois, nous avons beaucoup ri de toutes ces bêtises lors d'un bon dîner en ville? (Oui, ce serait bizarre, ai-je affirmé.)
Chris n'était pas un mauvais gars. Mais il n'était pas non plus le soumissionnaire gagnant. À la fin, j'ai pris le chemin du mercenaire au cœur froid et j'ai vendu à M. Kwik Cash.
Un an plus tard, je me demande parfois si c'était le bon choix. Le nouveau propriétaire aime-t-il l'endroit autant que Chris? Difficile à dire. Mes anciens voisins me disent qu’ils n’ont même jamais rencontré le gars.