Quand j'ai dit à ma mère que j'étais sur le point de faire une offre pour ma première maison, elle m'a poussé à baisser de 5 000 $. Mon agent immobilier, cependant, connaissait bien le chaud marché immobilier de Denver et n'était pas d'accord avec cette stratégie.
"Vous perdrez cette maison si vous enchérissez en dessous du prix de vente", me dit fermement mon agent immobilier. Bien qu’il aurait été intéressant d’économiser ces 5 000 $, j’ai suivi les conseils de mon agent.
Et je suis content de l'avoir fait, parce que maman, dans ce cas, ne savait pas le mieux. Grâce aux conseils de mon agent immobilier, j'ai fini par remporter l'enchère - j'ai même battu un autre acheteur qui est arrivé au-dessus du prix demandé, mais je n'ai pas économisé beaucoup d'acompte.
Ici, les experts immobiliers partagent les erreurs les plus courantes que les gens commettent lorsqu'ils enchérissent sur des maisons et négocient les prix:
Vous devriez faire attention au nombre de jours qu'une maison a été sur le marché lorsque vous vous préparez à négocier, déclare Fred McGill, fondateur et PDG de SimpleShowing, une start-up immobilière centrée sur les agents acheteurs. Si elle est faible, disons moins de 21 jours, vous aurez besoin d'une offre solide. Cependant, si elle est sur le marché depuis plus de 90 jours, vous pouvez présenter une offre basse. Pour info, 90% du prix demandé serait considéré comme bas, selon McGill.
Oui, vous voulez être un acheteur fort et avoir un lettre de pré-approbation en main vous donnera de la crédibilité, mais vous ne voulez pas faire savoir au vendeur que vous pouvez réellement vous permettre bien plus que ce qui est sur la table.
«Ne produisez jamais une lettre de pré-approbation de votre courtier en hypothèques, caisse populaire ou banque qui indique un prix supérieur au prix offert», explique Lance Marrs, courtier principal de Salon immobilier à Portland, Oregon.
Au lieu de cela, demandez à votre prêteur d'adapter la lettre au montant que vous offrez, en tenant compte de l'acompte spécifique, dit Molly Franklin, un agent immobilier avec CitiHabitats immobilier à New York.
"Votre prêteur devrait être heureux de réémettre une lettre pour chaque offre et contre-offre que vous pouvez soumettre", a déclaré Franklin.
Si vous aimez les lustres ou les traitements de fenêtre personnalisés, assurez-vous d'identifier les articles que vous souhaitez inclure dans votre offre (et convention d'achat), conseille Franklin.
"Le vendeur peut ne pas vouloir s'en séparer, mais le moment de discuter de telles choses est le moment où l'offre entre en vigueur, pas la veille de la clôture", dit-elle.
La négociation n'est que l'un des nombreux facteurs qui peuvent influer sur la l'offre est acceptée, déclare Imran Poladi, vice-président de NextHome, une entreprise qui aide les acheteurs à travailler avec des agents locaux et à acheter des biens immobiliers en ligne. Mais au lieu de se concentrer sur ce nombre inférieur - ce qui peut empêcher les vendeurs - il existe d'autres façons d'obtenir le même résultat: voir si le vendeur peut payer une partie des frais de clôture, ou s'il est en mesure d'accélérer ou de repousser une date de clôture, Poladi souligne en dehors.
L'agent immobilier Keri Shull, fondateur du Keri Shull Team en Virginie du Nord, recommande également d'offrir au vendeur un contrat de location-bail, où le vendeur reste dans la maison en tant que locataire payant de loyer après la fermeture s’il n’a pas obtenu de nouveau logement encore tout à fait.
"Cela facilite la vie du vendeur en lui laissant amplement le temps de trouver un autre logement et de déménager", dit-elle.
"Il y a une bonne part de vendeurs qui veulent vendre leur maison à un acheteur qui apprécie les détails de la maison", explique Poladi. "Si deux offres sont égales en prix et en termes, ce petit effort supplémentaire pourrait faire la différence pour faire accepter l'offre."
"Ne pensez pas qu'en mettant bas l'offre dès la sortie de la porte, vous pourrez obtenir un vol", dit-elle. En fait, il y a de fortes chances que si vous tombez trop bas, les vendeurs rejetteront catégoriquement l'offre sans même essayer de négocier avec vous. Un bon agent acheteur vous montrera une analyse comparative du marché sur la propriété avant de faire une offre.
Après avoir examiné votre analyse de marché, Justin Stanford, un agent de Keller Williams Realty à Las Vegas, dit que vous devez faire une offre forte, en général pas moins de 95% du prix demandé, sauf en cas de problème avec la propriété.
Mais gardez à l'esprit le marché. Les acheteurs peuvent obtenir des vendeurs qu'ils contribuent aux frais de clôture, à la garantie de la maison, etc. Cependant, sur certains marchés concurrentiels, les acheteurs devront soumissionner plus près du prix courant, car les vendeurs reçoivent 20 offres le premier jour où la propriété arrive sur le marché, explique Stanford.
Souvent, les acheteurs potentiels tenteront de justifier leur prix d'offre en précisant combien de temps et l'argent qu'ils dépenseront pour mettre la maison à la hauteur de leurs normes, déclare Jane Peters, courtier et propriétaire de Accueil Jane Realty à Los Angeles. Ils peuvent vouloir moderniser la salle de bain ou la cuisine, ou ils peuvent ne pas aimer le tapis et vouloir mettre des planchers en bois, dit-elle.
«Rien de tout cela n'intéresse le vendeur», explique Peters. En fait, cela pourrait offenser le vendeur! Donc, quand il s'agit de l'immobilier, une chose dont maman a peut-être raison: ça ne fait jamais de mal d'être gentil.
