Si vous avez même plongé vos orteils sur le marché immobilier au cours des deux derniers étés, vous savez que l’eau à certains endroits est vraiment très chaude. Plus d'un quart des maisons vendues à l'échelle nationale au-dessus du prix demandé en juin, selon le courtage immobilier Redfinet les maisons étaient sur le marché pour une durée médiane de seulement 36 jours.
Dans certaines régions, ils vendent encore plus vite. À Boston, les maisons ont quitté le marché en neuf jours. À Denver, Portland, Oregon et Seattle, la liste médiane n'a duré qu'une semaine. Cela signifie que pour chaque annonce qui a pris deux semaines à vendre, il y en avait une qui était sous contrat en une seule journée. "Pour les acheteurs en concurrence sur ce marché, c'est la survie du plus fort", a déclaré l'économiste en chef de Redfin, Nela Richardson.
Dans les régions où les guerres d'enchères et les acheteurs au comptant sont monnaie courante, comment un acheteur d'une première maison peut-il espérer rivaliser? Une façon simple de faire ressortir votre offre au milieu du bruit est d'écrire une lettre personnelle au vendeur, expliquant pourquoi vous aimez sa maison - et pourquoi vous seriez l'acheteur parfait.
"Plusieurs fois, il est utile d'envoyer une lettre avec l'offre, en essayant de faire appel aux émotions du vendeur", explique Jorge Colon, responsable de programme chez Les mentors acheteurs, un programme de l'organisme à but non lucratif Allston-Brighton Development Corp. En Boston. «Parce que, fondamentalement, les vendeurs sont attachés à la propriété s’ils y habitent, et il est utile d’expliquer pourquoi vous voulez acheter cette maison et y construire une vie, peut-être y fonder une famille. C’est une chose émotionnelle. "
"Si vous êtes dans une situation d'enchères multiples, est-il important d'avoir une lettre? Je dis généralement que cela ne peut pas faire de mal, pour la plupart », explique Marie Presti, propriétaire / courtier au Groupe Presti à Newton, Mass. "Mais si vous décidez d'écrire une lettre, assurez-vous qu'elle est personnalisée pour cette maison et ce marché - n'utilisez pas de lettre générique", ajoute-t-elle. "Vous devez parler spécifiquement de ce que vous aimez dans cette maison."
Presti se souvient d'une maison où elle pouvait dire que les vendeurs étaient des amateurs de plein air par les photos sur les murs et le kayak au sous-sol. "Les acheteurs ont donc écrit une très belle lettre, et ont également dit qu'ils aimaient faire du vélo et de la randonnée, et ils ont adoré que la maison était au bord d'un terrain protégé où il y avait des sentiers de l'autre côté de la rue » dit. «Et cela a vraiment aidé les vendeurs à entrer en contact avec eux. En bout de ligne, vous avez toujours besoin de la bonne offre, mais cela peut vraiment aider. »
Sarah Korval et son mari Scott Wisnaskas, qui ont acheté leur première maison à Boston l’an dernier, ont inclus une lettre à la suggestion de leur agent. Sachant que les propriétaires avaient récemment clôturé la cour après avoir acheté un chiot, Korval a soigneusement conçu une missive centrée sur le chien pour tirer sur les cordes sensibles du vendeur.
«J'ai écrit la lettre du point de vue de l'un de nos chiens qui adore jouer au fetch. Il s'agissait de son enthousiasme pour la cour et de tout ce qu'elle pouvait y faire », explique Korval. «J'ai sans vergogne inclus des photos d'animaux. Je ne vais pas mentir, ce fut un gros effort et j'en étais fier. Je sais que c'est l'argent qui a acheté la maison, mais j'aime penser que la lettre a joué un rôle. »
Mais avant de sortir votre meilleur stylo à bille, il est important de savoir qu’une lettre n’a pas toujours de sens ou ne fonctionne pas à votre avantage.
"Permettez-moi de souligner que, si vous n'êtes pas dans une guerre d'enchères, vous n'avez pas à écrire une lettre", a déclaré Presti. «Certaines personnes pensent qu'elles doivent écrire une lettre chaque fois qu'elles soumettent une offre automatiquement. Si vous êtes sur un marché normal, vous n’avez pas nécessairement à inclure une lettre pour remporter un marché. "
Sur des marchés immobiliers plus endormis, une lettre pourrait se détacher un peu. «C'est assez drôle à Germantown, dans l'État de New York», dit Katrina Rodabaugh. Elle et son mari David Szlasa ont acheté leur première maison, une ferme du XIXe siècle dans la vallée de l'Hudson à New York, en 2015. Rodabaugh, qui avait vécu à Oakland pendant 10 ans auparavant, dit qu'il n'y avait pas la même culture de surenchérir ou de se pencher en arrière avec des ouvertures personnelles au vendeur.
«Nos amis de la région de la baie qui essayaient d'acheter des maisons devaient pratiquement avoir leur curriculum vitae et biographies ci-jointes, mais nous étions la seule offre sur notre ferme et nous avons soumissionné en vertu de la demande », Rodabaugh dit. "Attention, nous sommes dans une ville de 2 000 habitants et à deux heures au nord de Manhattan. C'est donc un marché qui évolue assez lentement. "
Une lettre personnelle jaillissante peut également se retourner contre un acheteur, un agent immobilier et un avocat Christine Smith a déclaré le Boston Globe. «Disons qu'ils ont accepté leur offre et qu'ils ont écrit cette jolie lettre, puis ils font une inspection de la maison et trouvent quelques choses qu'ils veulent que le vendeur adresse. Pas de petites choses. Le vendeur sait à quel point il veut la maison, et cela affaiblit en quelque sorte la position [des acheteurs] », a-t-elle déclaré.
Presti met également en garde contre le fait de devenir trop personnel avec une lettre, car il est illégal pour les vendeurs de discriminer en fonction de la race, de la religion, du statut familial, de l'origine nationale ou d'autres classes protégées. D'une part, vous ne voulez pas faire l'objet d'une discrimination flagrante. "Même s'il est illégal pour eux de le faire, vous ne voulez pas l'encourager", a déclaré Presti. Cela peut également compliquer les choses d'une manière que vous n'aviez pas l'intention. Supposons qu'un vendeur reçoive deux offres au même prix, chacune avec une lettre. L'un vient d'un couple d'immigrants mariés, qui dit que la maison est tout ce dont ils rêvaient en grandissant dans un pays différent. L'autre vient d'un parent célibataire d'une religion différente, qui écrit ce que la maison signifierait pour ses enfants. Les deux sont des histoires convaincantes, mais le vendeur peut se sentir comme dans une position difficile, discriminant théoriquement une classe protégée, quelle que soit celle qu'il accepte.
"D'un autre côté, vous voulez leur donner suffisamment d'informations pour créer un lien émotionnel avec vous", a déclaré Presti. "C'est une ligne fine."
