Si vous vendez une maison, l'une des premières choses que vous voudrez peut-être faire est d'organiser une journée portes ouvertes. Bien que l'ouverture de vos portes à des acheteurs potentiels puisse sembler un moyen efficace de vendre votre humble demeure, cela ne vaut peut-être pas la peine.
Joe Cleary, propriétaire de Le groupe Cleary en Floride, dit que les journées portes ouvertes sont en train de devenir une chose du passé, en grande partie grâce aux progrès des listes virtuelles et des visites à domicile. Il parie que la grande majorité des personnes qui sont sérieusement intéressées à acheter une maison ont déjà vu la maison en ligne et ont commencé à travailler avec un agent immobilier pour la voir en personne.
Et de plus, au cours de ses 20 années dans le secteur immobilier, Cleary dit qu'il ne se souvient pas d'un Célibataire vente attribuée à une journée portes ouvertes (il a tenu plus de 100 journées portes ouvertes au cours de sa carrière).
"En général, vous obtenez les voisins curieux pour voir quel genre de mises à niveau ont été faites afin qu'ils puissent comparer leur maison à la maison portes ouvertes", dit-il. "Trouver un acheteur lors d'une journée portes ouvertes, c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin à mon avis."
De plus, Cleary dit qu'il n'y a aucun moyen de savoir si un acheteur lors d'une journée portes ouvertes est même financièrement qualifié pour acheter une maison.
Eileen Oldroyd, propriétaire de Oldroyd Realty en Californie du Sud, convient que les journées portes ouvertes sont généralement plus gênantes pour les vendeurs. "Je suis très honnête avec eux sur les avantages et les inconvénients", dit-elle. Elle prévient les clients que les visiteurs peuvent ouvrir des tiroirs, des armoires et des boîtes à bijoux et s'assure de leur faire savoir qu'il existe un risque de vol. Les objets les plus courants qui sont volés? La médecine, comme les analgésiques et les tranquillisants, dit-elle.
«Il y a des gens qui considèrent les journées portes ouvertes comme leur terrain de chasse», explique Oldroyd. «Je ne leur dis pas cela pour leur faire peur, je leur dis de le garder réel et de les éduquer. Un client instruit est un client habilité. »
Bien sûr, Oldroyd et Cleary disent qu'ils tiendront toujours une journée portes ouvertes si leur client vraiment en veut un. Mais si vous cherchez la méthode de vente la plus efficace, Cleary dit que se connecter est votre meilleur choix. "Personne n'utilise plus le journal pour voir quelles journées portes ouvertes ont lieu dimanche", dit-il. Cleary utilise principalement des publicités en ligne, affichant stratégiquement une image attrayante de la façade de la maison. "Je compte également beaucoup sur les médias sociaux en plaçant mes annonces sur la page Facebook de mon entreprise, sur Pinterest et sur Craigslist."
Lorsqu'il s'agit de vendre une maison, il est généralement préférable de faire confiance aux professionnels, explique Cleary. Il est peut-être temps de changer les cookies et la limonade pour quelques superbes photos publiées en ligne. Cela vous fera gagner du temps à votre agent et vous permettra de vendre votre maison plus rapidement.
Avant d'emballer vos luminaires en laiton, les accents de terrazzo et le macramé, prenez le temps de aperçu de ce que disent les experts immobiliers sont les principales tendances de la maison, nous allons vérifier nos listes 2020.
Sarah Magnuson
18 déc.2019
