Nous gagnons une commission pour les produits achetés via certains liens dans cet article.
Prenez le contrôle du processus de vente, préparez votre maison à la vente, suscitez l'intérêt et obtenez le meilleur prix possible avec ce guide expert.
Le début de l'automne est le moment idéal pour mettre votre maison en vente. Les enfants sont de retour à l'école et Noël est encore dans quelques semaines. "Septembre est un bon mois pour mettre votre propriété sur le marché alors que les acheteurs potentiels recommencent à chercher", explique Alex Gosling, responsable de l'agence immobilière en ligne homesimple.com. «L'activité des acheteurs aura inévitablement diminué de manière significative au cours des mois d'été, les familles partant en vacances.» Agissez maintenant pour maximiser cette fente du début de l'automne avant l'arrivée des soirées.
Images: Getty
Le conseil standard est d'inviter trois agents immobiliers à évaluer votre maison, puis à choisir celle avec laquelle vous vous sentez le plus à l'aise. Faites vos propres devoirs en utilisant
Déplacer vers la droite et Zooplaet ne vous laissez pas séduire par la plus haute évaluation. «Vérifiez les prix des propriétés récemment vendues dans votre région immédiate», explique Luke Bishop chez Wooster & Stock dans le sud de Londres. "S'il y a très peu de visionnements au cours des deux premières semaines, cela peut être une indication que le prix est trop élevé." Si ce arrive, prenez l'initiative et approchez votre agent pour discuter, plutôt que de lui permettre de vous presser à la hâte réduction.
Images: Getty
Une bonne relation avec votre agent est cruciale. Les plus grandes agences immobilières de grande rue peuvent se vanter de la portée marketing, mais la personne qui apprécie votre maison n'est peut-être pas celle qui vend réellement. C'est pourquoi il vaut la peine d'examiner le service global que propose l'entreprise, et pas seulement l'individu. Les médias sociaux, en particulier Twitter, peuvent être un bon indicateur de la façon dont une agence se présente sur le marché. Si vous optez pour une agence en ligne, vous devez être prêt à effectuer vous-même une grande partie du travail de "vente", comme la réalisation de visites. Cependant, cette option de plus en plus populaire vous fera économiser de l'argent. Il en coûte environ 5 000 £ pour instruire un agent immobilier traditionnel travaillant pour une commission de 1,5 (plus TVA) sur une maison de 300 000 £. Les forfaits en ligne commencent généralement à environ 500 £.
Images: Getty
Auparavant, le conseil consistait à supprimer toute trace de votre propre présence, mais les agents affirment que les maisons de "caractère" impressionnent davantage les acheteurs. Comme l'explique Matthew Hallett, directeur de Winkworth à Salisbury, «une propriété sans charme est plus difficile à imaginer pour un acheteur eux-mêmes vivant, et par conséquent moins attrayants. Cependant, prévient-il, «une propriété encombrée donne le message que les vendeurs ne sont pas engagé. Un acheteur ne voudrait pas investir un temps précieux, de l'argent et des efforts émotionnels pour acheter une maison dont il soupçonne qu'un vendeur ne veut pas vraiment vendre. Le pouvoir de la suggestion fait des merveilles; dans le jardin, organisez un scénario avec table, chaises et foyer pour illustrer la vie en plein air toute l'année, sous les escaliers dans un espace de travail, déshumidifiez les lofts et les sous-sols pour offrir un potentiel d'extension et dégagez les placards de l'été vêtements. "Les acheteurs recherchent un très bon espace de stockage", déclare Jo Eccles, un chercheur immobilier Propriété d'approvisionnement. «Si vous avez la chance d'avoir un excellent stockage, ne le gardez pas si plein que personne ne peut y voir.»
Images: Getty
Selon Google, neuf chasseurs de maisons sur 10 utilisent désormais Internet pour rechercher une propriété, donc l'attrait visuel de votre maison doit être parfait. `` Visez 8 à 12 photographies pour accompagner les détails en ligne '', conseille l'expert immobilier Samantha Ashdown Vérités à la maison. «Certaines pièces sont meilleures que d'autres pour montrer votre maison: les cuisines et les salons sont des« incontournables », mais les chambres et les salles de bains ne valent la peine d'être montrées que si elles sont vraiment spéciales. Dites à votre agent que vous avez également besoin d'un plan d'étage, avec des mesures. Ceci est particulièrement utile pour les propriétés plus anciennes, car cela fait un argument de vente de vos proportions relativement spacieuses.
Images: Getty
«Prenez le contrôle du processus, assurez-vous de comprendre la valeur de votre maison et de pouvoir la sauvegarder», conseille Adam Male, à l'agence immobilière en ligne urban.co.uk. Faites un pack avec toutes les garanties, les détails locaux, même un bref historique de la maison. Si vous êtes nerveux, invitez un ami à vous entraîner. Demandez-leur de jouer l'avocat du diable avec des questions délicates afin que vous soyez bien préparé lorsque de vrais téléspectateurs arrivent. Jane Ringe, une home-stager à Londres et dans le Sud-Est, dit qu'il est essentiel que les acheteurs potentiels se sentent déjà chez eux. «Vous manipulez fondamentalement une scène familiale confortable», dit-elle, «alors offrez du café dans des tasses informelles autour de la table de la cuisine et des jouets pour que leurs enfants jouent avec.
Mots: Jayne Dowle
Images: Getty
