Ann et moi avons eu une escale de 48 heures à Istanbul l'année dernière. Débutants au pays, nous avons décidé d'en profiter au maximum. Nous avons visité l'Aya Sofia, bavé sur la tuile colorée et mangé du kofta. À l'insu d'Ann, j'avais également une mission secrète. Je voulais un tapis.
Je me considère comme un bon client. De plus, je suis implacable et je suis économe. Par conséquent (dans mon esprit en tout cas), je reviendrais, victorieux, l'heureux propriétaire d'un nouveau tapis kilim (pour moi). Ce serait parfait et ce serait relativement peu coûteux. Je ne sais vraiment rien sur les tapis au-delà des bases. Je ne pourrais pas vous dire la différence entre un Anatolien et un un tapis Sumak. Je sais cependant ce que j'aime.
Le premier matin, Ann et moi avons habilement dépassé les colporteurs standard et pénétré au cœur du marché. Nous avons trouvé notre destination, un stand recommandé par un blog aléatoire. Nous étions préparés mentalement et nous comprenions la coutume. Ils nous montraient des tapis, nous buvions beaucoup de thé, mais il n'y avait aucune pression pour acheter.
Notre stratégie? Ne réagissez pas et ne manifestez aucun intérêt pour les tapis. Sirotez nos boissons en douceur et posez des questions nonchalantes. Nous avions même une phrase de code. Le genre de phrase qui vous sort des situations délicates et envoie un message clandestin que seuls vous et votre partenaire de marchandage détenez la clé. Dans notre cas, la phrase indiquait que nous aimions le tapis en question, mais en aucun cas nous ne reconnaîtrions que nous étions vraiment intéressés.
Mais alors les vrais tapis sont arrivés. Des centaines de tapis. Des heures de tapis. Les tapis ont fait une danse Disney Fantasia, juste pour nous. Il nous a fallu beaucoup de temps pour en trouver un que nous aimions tous les deux (secrètement) et qui avait les bonnes dimensions. Au moment où la phrase magique a été prononcée, nous étions tous les deux fatigués. Nous voulions du soleil. Et, à cause de tout le thé, nous avions vraiment, vraiment besoin de faire pipi.
Nous sommes restés forts, respectant notre prix. Et à leur tour, ils ont tout essayé pour sceller l'accord. À un moment donné, leur vendeur (qui, plus d'une fois, a été appelé le turc George Clooney par ses collègues) mis sa tête, avec ses mèches luxueuses, sur mon genou, frappé ses cils et m'a dit qu'il n'était là que pour me faire content. Que pouvait-il faire d'autre pour que je rentre chez moi avec un beau tapis?
Ce qui semblait être des heures plus tard, nous sommes arrivés à une impasse dans les négociations et nous sommes partis. Ann était peut-être un peu fâchée contre moi d'être si têtue.
Le lendemain, avec notre tapis toujours à l'esprit et le temps qui passe sur notre escale, nous sommes retournés au marché. Ensuite, nous avons fait la fausse promenade. Tu connais celui-là. Où vous prétendez que vous vous promeniez et que vous êtes «arrivé» sur leur stand. C’est tout droit du Captain Obvious Handbook of Bargaining.
Et c'est ainsi qu'a commencé le deuxième tour. Après avoir résisté à ce qui semblait être l'éternité, ils ont finalement appelé un manager. C'était un type d'affaires en costume et un peu comme un oncle déçu. Il nous a dit, le visage sévère, qu'ils avaient baissé de prix. Maintenant, par courtoisie culturelle, c'était à notre tour de monter le prix. C'était la chose polie à faire.
Quand nous avons finalement serré la main pour sceller l'accord, le manager a disparu (après un regard significatif de ses employés qui a dit "et c'est comme ça que vous faites les garçons ...") plus rapidement que je ne pourrais dire baklava.
Alors, que retenir de tout cela? Lorsque vous achetez un tapis (ou autre chose d'ailleurs) dans un pays étranger, sachez qu'ils le font depuis bien plus longtemps que vous. Et tandis que vous venez préparé avec une colonne vertébrale en acier, ils ont également leurs méthodes pour vous faire acheter. Qui sait quand vous bouclerez - quand vous serez dépassé ou quand ils vous flatteront - ou vous culpabiliseront - dans l'achat. C’est leur travail et c’est ainsi qu’ils gagnent leur vie. Les chances sont très bonnes que vous ne découvrirez jamais où se trouve cette ligne et quel est le "bon prix" pour ce que vous achetez.
Le résultat final est que nous avons un tapis que nous aimons vraiment. C’est un excellent souvenir de notre voyage, et nous étions assez à l’aise avec le prix (environ 375 $ si vous mourez de curiosité). Au-delà de cela, je n'ai aucune idée si c'était une affaire, ou même turc d'ailleurs. Honnêtement, je m'en fiche.
J'adore la symétrie d'une résolution du Nouvel An, mais il m'est difficile de la faire fonctionner. Au cours des dernières années, j'ai donc commencé une nouvelle tradition du Nouvel An: je partage mes objectifs et mes intentions pour l'année à venir, ainsi que ce qui me passionne le plus pour l'année à venir.
Laura Schocker
6 janv.2020