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Si vous cherchez un moyen «facile» et gratifiant d'acheter et de vendre en ligne, il n'y a pas de meilleure option que Craigslist. Bien plus facile qu'eBay, Craigslist propose des listes plus pertinentes sur le plan régional pour le client aux yeux pointus et en tant qu'étudiant avec un goût intransigeant dans un bon design (et souvent cher), Craigslist était l'un des rares lieux à ma disposition pour l'ameublement mon appartement. Grâce à de nombreux essais et erreurs, j'ai développé un sens aigu de la façon d'acheter et de vendre via Craigslist, et je partage certaines de mes idées et conseils ci-dessous…
Quel Craigslist est le meilleur pour: Bien que Craigslist soit très démocratique dans sa présentation des différentes catégories classées, le marché s'est rapidement déplacé pour privilégier des articles spécifiques. Par exemple, Craigslist est excellent pour les meubles, les matériaux et la technologie, mais moins pour les objets décoratifs. Et encore moins pour des articles comme les livres et les vêtements. Si vous recherchez ce dernier, eBay, Etsy ou Amazon sont des destinations de magasinage en ligne supérieures.
Questions de localisation: Selon votre emplacement, le stock peut changer très rapidement - la structure principale de Craigslist est similaire à le modèle de blog, où les articles classifiés les plus récents sont en haut et les listes plus anciennes sont poussées vers le bas. Vérifier souvent peut donner d'excellents résultats, car les meilleures offres peuvent aller et venir en quelques heures. Si vous cherchez à faire des achats lourds (ou que vous recherchez une pièce très spécifique), je vous recommande mettre en place une routine quotidienne au moins 3 fois par jour (matin, midi, soir) pour vérifier toutes les nouvelles Annonces. La patience est une vertue.
Utilisez plusieurs mots clés: La recherche par mot-clé est votre ami. Effectuez des recherches fréquentes, avec un large éventail de termes de recherche applicables à la catégorie de produit que vous souhaitez acheter. Par exemple, la recherche de «classeur» ou «classeur» peut renvoyer des résultats distincts selon le libellé utilisé dans les listes d'enchères spécifiques. C'est quelque chose que vous devez également garder à l'esprit lors de la vente.
La section gratuite: La section «gratuite» est un sac mixte. Certaines personnes ne jurent que par lui, d'autres refusent de s'embêter. Beaucoup publieront des articles laissés au coin de la rue et ne les garderont pas pour vous, car ils ne veulent naturellement pas être gênés par les réservations, voulant simplement que quelqu'un ramasse les articles jetés. Mais des offres incroyables peuvent être obtenues si vous êtes rapide pour le tirage au sort et que vous avez la chance d'habiter la maison à proximité et d'avoir une voiture pour le ramassage. De nombreux objets gratuits donnés sont souvent assez bons pour être utilisés à des fins lucratives ou utilisés pour des projets de bricolage.
Créez une feuille de calcul de comparaison des achats: Si l'article que vous recherchez est très courant («cadre de lit IKEA MALM») ou appartient à une catégorie très large («table basse du milieu du siècle»), vous serez confronté à de nombreuses options. Ne présumez pas que le premier article est le seul disponible, ni la meilleure offre. Un peu de recherche supplémentaire et vous pouvez trouver l'article le moins utilisé, le moins cher et le plus pratique pour livrer / ramasser. Si je tombe sur le même article plusieurs fois, je crée un simple document Excel répertoriant l'article, son emplacement, le prix et toutes les qualités distinctes à son sujet ou sur le vendeur lui-même. De cette façon, je suis capable de comparer toutes les qualités côte à côte plutôt que d'essayer de m'en souvenir individuellement. Cette étape peut sembler triviale pour une table d'appoint à 10 $, mais sera certainement payante lorsque vous recherchez un article à prix élevé.
Gardez un dossier de signets des éléments surveillés: Si vous voyez quelque chose que vous aimez, mais que vous n'avez pas l'argent disponible ou que vous ne souhaitez pas payer le prix demandé, attendez. J'ai marqué une chaise Victoria Ghost blanche simplement en regardant et en attendant le bon moment. Quelqu'un a posté la chaise une fois, mais il n'a jamais trouvé d'acheteur, et je lui ai envoyé un courriel un mois plus tard avec un prix beaucoup plus bas et ils ont accepté.
Contacter le vendeur: Contacter le vendeur est potentiellement le moment le plus crucial de tout le processus de vente, car les premières impressions sont tout. N'oubliez pas qu'un vendeur n'est lié par aucune règle précisant à qui il doit vendre. Même si vous êtes la première personne à répondre, cela ne signifie pas que l'accord est scellé. Répondez de manière calme et recueillie. Croyez-moi, je me rends compte que cela peut être très difficile si le Saint Graal de votre recherche en ligne sort de nulle part pour un prix équitable.
Expliquez-vous et vos intentions aussi complètement, mais aussi brièvement que possible. De nombreux vendeurs sont des gens occupés et ne souhaitent pas consacrer beaucoup de temps à cette offre. S'ils voient que vous avez écrit un roman, ils pourraient décider de ne pas tenir compte de votre e-mail. Dites qui vous êtes, indiquez votre intérêt pour l'article, confirmez combien vous paierez et quand vous serez disponible. Si la poste demande un numéro de téléphone, fournissez-le. Sinon, demandez-leur s'ils en aimeraient un. Beaucoup de gens choisissent de traiter par téléphone car c'est plus rapide que de jouer à la balise e-mail.
Négociation: Si vous rencontrez un élément assez courant, vous pouvez l'utiliser comme une occasion de négocier. C'est l'une des meilleures qualités de Craigslist - il y a rarement un prix fixe. Négociez tôt si le prix est supérieur à des articles comparables, ou tard si l'article n'a pas été vendu (en particulier si le vendeur continue de le republier pour apporter son position en haut de la première page - j'en parlerai plus tard.) Bien sûr, vous voulez faire preuve de considération lors des négociations afin de ne pas offenser votre vendeur.
Se démarquer des autres soumissionnaires: Essayez de faire appel au vendeur si vous pensez que vous avez un trait particulier à mentionner qui vous aiderait à vous démarquer des autres acheteurs. Par exemple, par désespoir total, j'ai répondu à plus d'une annonce présentant un classique du design moderne, comme la chaise Aeron. J'ai expliqué que j'étais un étudiant en design avec un petit budget, j'étais amoureux de la chaise et pouvais offrir "X" montant. Effectivement, le propriétaire était un architecte qui, malgré de nombreux courriels à ce sujet, me l'a vendu pour une prix demandé inférieur parce que j'étais étudiant en design, et il savait que j'apprécierais probablement plus que quiconque autre. Alors soyez honnête et soyez vous-même. Il y a une tonne de gens gentils dans le monde qui pourraient être indulgents avec le prix si vous expliquez honnêtement votre histoire.
Ramasser des articles: Avant d'envisager de retirer un article, vérifiez toujours l'adresse et l'heure prévue, et ne partez jamais sans numéro de téléphone. J'ai entendu des histoires d'horreur de personnes qui envisagent de rencontrer quelqu'un quelque part, sans numéro de téléphone, et le vendeur ne se présente jamais. La communication est la clé.
Soit prudent: Enfin, et je déteste avoir à dire cela, mais il est toujours bon d'être prudent lorsque vous visitez la maison d'un étranger (ou vice versa.) Si vous vous sentez plus en sécurité en accompagnant quelqu'un, faites-le par tous les moyens. La majorité des acheteurs qui sont venus dans mon appartement ont amené un ami par précaution et je pense que c'est une idée très intelligente.
Que vendre: Décider quoi vendre est la première étape évidente. Comme je l'ai mentionné précédemment, certains éléments font mieux que d'autres sur Craigslist. Je choisis toujours de vendre ma technologie et mes meubles sur Craigslist, mais j'ai tendance à gagner plus d'argent sur les vêtements et les livres via eBay. Craigslist est un excellent moyen de vendre une benne à ordures ou même de réaliser un profit sur un article que vous y avez acheté. Plusieurs fois, vous pouvez trouver des choses en très mauvais état. Après un nettoyage décent, l'article sera beaucoup plus beau et peut coûter plus cher une fois répertorié. J'ai littéralement gagné des centaines de dollars en réparant des meubles ou des articles à bas prix et en les revendant quelques jours plus tard.
L'une de mes histoires préférées a été de trouver une chaise de bureau du milieu du siècle sur le trottoir comme poubelle. Je l'ai ramassé sur mon bras et l'ai ramené à vélo à la maison - je devais avoir l'air complètement fou. Je l'ai nettoyé, en ai fait une belle liste et je l'ai vendu pour 75 $. Ce genre d'opportunités se présente quotidiennement sur Craigslist. Gardez les yeux ouverts pour ces potentiels gagnants lorsque vous recherchez.
Photographie de l'annonce: Je ne saurais trop insister sur l'importance cruciale d'une bonne photographie pour le succès de toute vente en ligne. Je dirais que c'est encore plus important que la description elle-même. Inclure de bonnes photos est un moyen facile de faire ressortir votre produit parmi les concurrents. Je recommande de photographier vos articles avec un appareil photo reflex numérique. Si vous n'en avez pas, essayez d'en emprunter un à un ami (si vous ne savez pas comment l'utiliser, vous pouvez trouver très simple tutoriels pas à pas en ligne).
Si vous ne pouvez pas sécuriser un reflex numérique pour prendre vos photos, essayez au moins de les prendre en plein jour. L'éclairage naturel rendra les articles plus fidèles en couleurs, plus clairs en détails et plus attrayants. Un autre conseil utile consiste à «mettre en scène» vos articles. Tout comme vous mettriez en scène votre maison pour la vendre, la mise en scène de vos biens dans votre maison peut les rendre beaucoup plus attrayants pour les acheteurs potentiels. N'ayez pas peur de le gonfler avec des objets avec lesquels vous ne décoreriez pas normalement. Consultez les catalogues ou les sites Web pour obtenir des conseils de mise en scène, tels que CB2, West Elm ou Design Within Reach.
N'oubliez pas de capturer et de montrer plusieurs angles, ainsi que toutes les caractéristiques uniques (y compris les défauts - rappelez-vous, il vaut la peine d'être véridique). Combinez tous ces conseils de photographie et vos articles sauteront de la page aux acheteurs potentiels. Cela a également un effet secondaire qui indique à l'acheteur que vous vous souciez de vos articles et que vous n'êtes pas susceptible de gâcher la vente.
La description du produit: Avant de vous plonger dans les articles que vous vendez, retirez d'abord toutes les informations ennuyeuses. Indiquez votre emplacement, lorsque vous serez disponible pour le ramassage, si vous acceptez ou non la meilleure offre, si vous êtes ouvert aux échanges, aux types de paiement que vous acceptez (généralement en espèces uniquement), si la livraison est une option, etc. Jamais inclure votre numéro de téléphone dans l'annonce elle-même.
Faites un suivi en décrivant pourquoi vous le vendez, les caractéristiques (ou défauts) uniques dans la conception, comment vous l'avez obtenu et toute autre information pertinente. C'est votre chance de vraiment vendre l'article en mots. N'oubliez pas que la fonction de recherche de Craigslist recherchera non seulement le titre mais aussi la description, alors ajoutez autant de mots clés que possible (dans des limites raisonnables) pour améliorer la pertinence de la recherche.
Offrir la livraison: Si vous pouvez livrer, cela augmentera considérablement votre bassin d'acheteurs (surtout s'il s'agit d'un gros article). N'ayez pas peur de facturer des frais équitables pour votre temps / gaz. Je suis un cycliste passionné et je propose la livraison gratuite sur mon vélo si le contenu tient dans mon sac et que l'acheteur est à une certaine distance de ma maison. Incluez l'option de livraison dans le titre lui-même.
Incorporation d'images hébergées: Une étape très importante lors de la composition de vos descriptions est d'inclure les photos que vous avez prises à l'intérieur de la description elle-même. Cette mise en forme peut faire ressortir une publication par rapport aux listes de formatage. Voici comment procéder:
Vous allez devoir héberger vos images sur un serveur d'images gratuit. Pour ceux d'entre vous qui ne savent pas déjà comment faire cela, imagehost.org est l'un de mes préférés. Téléchargez vos images et copiez leur lien HTML direct. Dans la zone de description, vous allez vouloir utiliser la balise HTML: (sans le "*") pour placer votre image. Ce code insérera vos photos dans votre description. N'oubliez pas, incluez également une image dans le téléchargeur d'images Craigslist. Cela permettra à Craigslist d'afficher votre photo sous forme de miniature lorsque les acheteurs naviguent avec l'option "Afficher l'image" activée.
Créer une vente de garage virtuelle: Une deuxième astuce mérite d'être mentionnée si vous prévoyez de lister plusieurs articles: ajoutez une liste des autres articles disponibles à la fin de chaque liste d'articles. J'ai vu des gens utiliser cette méthode lorsqu'ils vendaient tout leur appartement avant de déménager. C'était un moyen très utile de centraliser toutes les données et offre aux acheteurs la possibilité d'examiner d'autres articles qu'ils pourraient souhaiter acheter chez vous.
Le choix de votre titre est important: J'aime toujours utiliser des majuscules grammaticales correctes pour les titres et décrire mon article aussi directement que possible. Par exemple: «White Eames Rocker - Authentic Mid Century Design».
Soyez attentif au champ de localisation. J'aime placer le quartier dans la ville où je vis. Il aide les acheteurs à avoir une meilleure idée de l'emplacement exact plutôt qu'un nom de ville incroyablement large.
Soumettre votre annonce: Une fois que vous pensez avoir créé un article réussi, allez-y et soumettez-le. Craigslist prend généralement un peu de temps avant que le message lui-même ne soit mis en ligne. En règle générale, les messages du week-end ont tendance à faire mieux que les messages du jour de la semaine, et j'aime toujours poster le mien vers la fin de l'après-midi, lorsque les gens rentrent des courses, mais avant de se rendre au dîner.
Les gens ont tendance à republier leurs annonces quotidiennement. C'est techniquement contraire aux règles. Je pourrais republier le mien environ deux fois par semaine (une fois en semaine et une fois le week-end). De nombreux vendeurs s'appuient simplement sur les termes de recherche et vous devriez le faire également.
LA VENTE
Courriels des vendeurs: Vous pouvez maintenant vous asseoir et vous préparer à recevoir les e-mails. Il est très important de vérifier régulièrement votre courrier électronique. Je recommande d'utiliser un service de mise à jour automatique du courrier comme Microsoft Outlook ou l'application Mail de Mac. Cela vous permettra de savoir presque instantanément lorsque vous avez un acheteur potentiel qui envoie un e-mail avec une question ou une intention d'achat.
Répondez le plus rapidement possible à tous les e-mails. Les gens détestent attendre, surtout si c'est un article qu'ils veulent vraiment et peuvent l'obtenir de quelqu'un d'autre. Attendez-vous à des offres de négociation et de lowball. Si votre article est populaire et que vous avez plusieurs e-mails, expliquez aux enchérisseurs inférieurs que vous n'accepterez le prix total qu'en raison de l'intérêt. Vous seriez surpris du nombre d'offres de lowball qui vous demanderaient quand ils se rendraient compte qu'ils sont en concurrence avec un autre acheteur.
Éliminer les acheteurs et le spam: Un autre point qui mérite d'être souligné au sujet des acheteurs de Craigslist est que certains sont complètement fous. Si vous recevez un e-mail effréné, mal écrit en majuscules, exigeant de le récupérer dans l'heure, je l'ignorerais probablement ou expliquerais simplement qu'il a déjà été vendu. Utilisez votre meilleur jugement pour savoir avec qui vous aimeriez traiter.
Le spam est également un problème avec Craigslist. Si vous répertoriez un article à prix élevé, vous êtes presque assuré de recevoir du spam. Il est souvent facile de distinguer le spam de la réalité car il est écrit dans un format très générique et large (sans jamais se référer spécifiquement à l'élément dans question.) Pour atténuer cette préoccupation, vous pouvez demander aux acheteurs potentiels de fournir un numéro de téléphone dans leur e-mail ou de mentionner l'article. Plus précisément.
Vente finale: Lorsque vous décidez d'un acheteur et prenez des dispositions pour vous rencontrer, assurez-vous de respecter ces dispositions. En cas d'urgence, informez l'acheteur dès que possible. J'aime toujours confirmer le jour où un acheteur vient chercher quelque chose ou je vais déposer quelque chose.
Si vous avez affaire à des meubles comme une pièce IKEA, il est bon d'avoir les outils présents pour les démonter (si l'acheteur vient chez vous) ou pour l'assembler (moyennant un supplément) juste au cas où ils n'auraient pas leur posséder. De petites choses comme celle-ci peuvent aider à empêcher une vente facile de se transformer en cauchemar plus tard.
Bien sûr, soyez courtois et aidez à charger / décharger les articles. Si quelqu'un paie de grosses factures, n’ayez pas peur de vérifier s’il s’agit bien de vraies factures et de les faire authentifier dans une banque proche. Si vous avez affaire à un article à prix très élevé, je recommanderais même de passer par PayPal. Si l'acheteur vient à vous, demandez-lui de payer avant de partir, afin que tous les problèmes monétaires soient terminés.