La vente d'une maison est, selon la plupart des comptes, une douleur coûteuse et complexe au sous-sol. C’est pourquoi une poignée d’entreprises, dont l’immobilier lourd Zillow, essaient de tirer parti de la technologie pour la rendre plus rapide, plus facile et moins chère.
Zillow annoncé en mai qu'il teste un service appelé Offres instantanées à Las Vegas et à Orlando, en Floride, qui permet aux propriétaires de demander des offres à des investisseurs qui peuvent clôturer rapidement et payer en espèces. Les propriétaires qui souhaitent vendre à la hâte ou sans les tracas de la mise en scène et des journées portes ouvertes peuvent choisir de recevoir offres visuelles - il leur suffit de confirmer les détails de la maison, de noter les mises à jour et de fournir des photos. Les agents de Zillow donnent aux propriétaires une analyse comparative du marché, afin qu'ils puissent voir ce que leur maison pourrait rapporter en plein air marché, ainsi que les frais estimés pour chaque option, afin que les vendeurs puissent faire une comparaison de pommes à pommes avant d'accepter des offres. (Ils ne sont tenus d'accepter aucune des offres des investisseurs.)
Aussi fou (et potentiellement générateur de crise financière) que cela puisse paraître, Zillow est en fait à la mode en retard à une fête en cours. Des startups comme Porte ouverte et OfferPad ont été jalonner revendication sur ce territoire depuis un certain temps maintenant.
Opendoor, qui achète des maisons de milieu de gamme à Dallas, Phoenix et Las Vegas, facture une commission de 7,5% - encore plus raide que les 5% à 6% habituels facturés par les agents immobiliers - mais offre aux vendeurs la commodité et l'opportunité: ils fermeront la maison en aussi peu que trois jours. Même si vous n'avez pas besoin de régler vos anciennes dettes de jeu ou de payer une rançon à un cartel international de la drogue, c'est assez séduisant.
Dans un communiqué de presse, Zillow affirme que «les gens attendent aujourd'hui de la vitesse et de la commodité que de leurs transactions - y compris lors de l'achat ou de la vente d'une maison. "Mais je ne suis d'accord que pour la moitié sentiment. Vendre votre maison est une grosse affaire, et ce n'est pas quelque chose que je suis prêt à aborder avec la désinvolture normalement réservée à la commande d'ustensiles de cuisine sur Amazon.
D'une part, il y a beaucoup d'argent en jeu. Il y a une raison pour laquelle vous embauchez normalement un agent acheteur et un avocat immobilier pour représenter votre intérêt pour une vente de cette ampleur - beaucoup de choses peuvent mal tourner, même dans la propriété la plus simple transaction. Zillow, pour sa part, suggère de travailler avec un agent immobilier pour conclure une vente via des offres instantanées, mais ne l'exige pas.
Vous ne voulez pas non plus gâcher le prix. Il est déjà assez difficile de déterminer la valeur, disons, d'une Honda Accord 2006 - même si, contrairement aux maisons, plus de 350 000 produits, tous pratiquement identiques. Mais cela dépend beaucoup de qui était propriétaire de la voiture, de la façon dont ils s'en étaient bien occupés et de la question de savoir si elle était impliquée dans des accidents, entre autres. Fondamentalement, beaucoup de choses peuvent se produire en 10 ans environ, c'est pourquoi Kelley Blue Book me dit qu'Accord pourrait coûter entre 3 784 $ et 6 134 $.
Considérons maintenant une maison: elle pourrait être 10 fois plus ancienne que l'Accord, et peut-être cent fois plus chère, avec plus de propriétaires précédents et des variables glissantes comme le radon ou un ajout magnifique ou une fondation fissurée. Les sites Web immobiliers ont l'avantage d'avoir des registres de ventes méticuleusement enregistrés, mais leurs algorithmes ne peuvent pas détecter si et quand une cuisine a été mise à niveau, ou si les salles de bain sont peintes en bleu.
Souvent, même leurs données les plus élémentaires sont désactivées, explique Marie Presti, propriétaire / courtier au Groupe Presti à Newton, Mass. "L'estimation du prix d'une maison est basée uniquement sur les données enregistrées par Zillow", explique Presti, qui provient généralement du bureau de votre évaluateur local. "Bien que parfois les informations soient correctes, ce n'est souvent pas le cas."
Presti dit qu'au cours de la dernière année, une seule des huit propriétés répertoriées par son bureau contenait des informations précises sur Zillow. «Les autres avaient une taille de lot incorrecte, la superficie en pieds carrés était incorrecte, ou il y avait trop ou trop peu de salles de bains», dit-elle. Dans certains cas, des équipements importants manquaient dans la description, comme un garage ou une cheminée.
Au total, dit-elle, les «Zestimates» de Zillow ont une erreur médiane de 6,1% dans la région de Boston. Avec le prix médian d'une famille unifamiliale de Boston touchant 550 000 $ en mai, ce 6,1% pourrait coûter 33 550 $ à un vendeur.
Et cela, bien sûr, en supposant que les investisseurs en ligne enchérissent au prix fort; il est plus probable qu'ils s'attendent à au moins une remise, compte tenu de leur effet de levier risqué et de la rapidité de la transaction. Opendoor, par exemple, revend généralement les maisons qu'il achète après environ 90 jours, soit 5,5% de plus qu'en moyenne. Il est sûr de dire que ce n'est pas que l'appréciation du marché.
Certes, cela peut être un petit prix à payer si vous êtes dans une situation financière difficile ou si vous devez autrement vendre rapidement. Et actuellement, l'essai des offres instantanées de Zillow ne comporte aucun frais ni obligation supplémentaire. Mais mon intuition est que, lorsqu'il s'agit de quelque chose d'aussi important, la plupart des vendeurs continueront de remettre les rênes à un agent local et de tenir le coup pour le meilleur prix.
Préparez-vous, passionnés de HGTV. Voici une liste de biens immobiliers qui enflammeront à coup sûr votre cœur de chasseur de maisons: pour la deuxième fois seulement, une propriété rénovée de «Home Town» est cotée en vente. Présenté lors de la deuxième saison de l'émission, le charmant cottage Laurel, Mississippi, situé au 1028, avenue Euclid, a été métamorphosé par l'équipe de mari et femme Erin et Ben Napier.
Kenya Foy
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